Жаңа $ 28B жеткізу желісін кім оңтайландырады?
3G Capital Partners өздерінің Heinz бөлімшесі Kraft-ті сатып алғанын жариялағанда, Интернетте Kraft-ды сатып алу үшін 3G-ті қолданатын 49 миллиард доллар тұратын таудан жоғары «реакцияға және кетіруге арналған реакция» пайда болды. Бірақ негізгі адамдардан тікелей жауап екі есе болды: 1) қанша адам жұмысынан айырылып қалады? Және 2) бұл маған қалай әсер етеді?
Бәлкім, көптеген адамдар, бәлкім, айтарлықтай емес.
Неліктен «көпшілігі»? Өйткені - кез келген біріктіру немесе сатып алу кезінде - жаңадан құрылған компания артық жұмыс табады. Ортақ қызметтердің функциялары - кредиторлық берешек, адам ресурстары және т.б. - басқа компаниядан бірдей жұмыс жасайтын біреудің бар екендігін анықтайды. Мәселен, бұл шындық ретінде қайғылы, көптеген адамдар өз жұмысын жоғалтады.
Енді, қанша және кім нақты екенін анықтау үшін біраз уақыт қажет болады, сондықтан табиғи азықтандыру (зейнетке шығу, адамдар өз қалауымен кетуі) осыған байланысты болады. Сондай-ақ, «3G Capital» нөлдік бюджеттеу үдерісін қолданады, бұл менеджерлерге өткен жылдағы бюджетті бұрмалаудың орнына жыл сайын шығындардың қажеттіліктерін ақтауға (нөлден бастап және әрбір шығынға есепке алуды) негіздеуге мәжбүр етеді.
Тәжірибе көрсеткендей, мұндай қатаң бюджеттеу корпоративті ұшақтарға негізделген, түстерді көшіруді қысқартады және орта буын менеджерлерін жібереді.
Неліктен «айтарлықтай емес»? Себебі, сіз сатып алғанға дейін кетчуппен бірге макияж пен ірімшікке киіндірмеген болсаңыз, сіз оны қазір бастай алмайсыз. Кейбір белгілер мен логотиптер өзгереді. Бірақ көптеген тұтынушыларға сатып алу мағынасыз болады.
3G Burger King сатып алған кезде жыпылықтаған ба?
Дәлірек. (Мен жұлдызшаны * осында келтіремін, біз оны бір секундқа оралайық.)
Бірақ жеткізу тізбегі . О, жеткізу тізбегі - сіз бұл нәрсені 3G үшін жасайтын нәрсеңіз. (Және біріктіру және сатып алу әрекеттеріне қатысатын кез-келген компаниялар) 3G $ 28 миллиард долларлық компания құру үшін 49 миллиард доллар жұмсайды. Олар әрбір Cool Whip қақпағының астында жинақ іздейді.
Ең үлкен жинақ мүмкіндіктерінің бірі жеткізу тізбегінде. Менің болжамым бойынша, 28 миллиард доллар табыс алатын компания шамамен 5 миллиард доллар жұмсайды. Әрекет етуші сіз бұл туралы бірдеңе жасай аласыз .
Салықтар, жалақы және сол сияқты нәрселер - бұл іс жүзінде әрекет етпейді (көбінесе). Бірақ Kraft-Heinz 5 миллиард доллардан кейін кете алады. Егер олар 10% дереу «төмен асып жеміс» жинақ жинай алады деп ойлайтын болса, бұл бірінші жылы 500 млн.
Біз жұлдызға қайта оралдық. * Егер Heinz немесе Kraft-дің қазіргі жабдықтаушыларының біреуінде жұмыс істесеңіз, сізге қарындаштарыңызды бұрып, жеткізілім туралы келісімдерді табуға болады. Бұл үнемдеуге $ 500,000,000 теңгеріміңізді алып тастайды. Хайнц-Крафт мына жинақ мақсатына жақындайды:
Жеткізушілерді біріктіріңіз
Жанама шығыстар - ең төменгі ілулі жеміс. Кеңсе жабдықтары, қауіпсіздік қызметтері, саяхат, тамақ өнімдерін жеткізушілер, MRO және т.б. - сақ болыңыз.
Сіз өзіңіздің салаңыздағы басқалардан, әсіресе басқа ағымдағы жеткізушілерден қандай бәсекелестік артықшылығы бар екенін білгіңіз келуі мүмкін. Хайнц пен Крафт ұқсас салаларда, буып-түйетін жеткізушілермен, дистрибьюторлармен, экспедиторлармен, жарнамалық агенттіктермен, контрактілерді өндірушілері болғандықтан, сіз блокта боласыз.
Жабдықтау келісімшартын бұзу
Сіз Heinz немесе Kraft-мен қол қойған келісімді есте сақтаңыз ба? Сіз принтерде болған кезде келісімшартты орындаған жеткізушілердің бірі болғыңыз келгені соншалық. Мүмкін оны табуды және тоқтату туралы ережені тексергіңіз келеді.
Басқа тарап (Heinz немесе Kraft) себепсіз тоқтата ала ма? Егер солай болса, олар біріншіден қарайтындар. Еңкейтетін ең оңай адамдар. Тағы да, сіздің тізіміңізді жаңа шоғырландырылған мақұлдаушылар тізімінде қалдыруыңыз керек.
Leverage
Сіз олардың жеткізушілерінің бірі болғыңыз келе ме? Сізге 28 миллиард доллар қажет пе? Иә, жақсы, сол сияқты мыңдаған плюс жеткізушілер де олармен айналысады. Міне, олар: «Маған неге сендер бүгуге тиесің?» - дейтіндер.
Бағалардың төмендеуі олар іздеген бірінші нәрсе болады. Жоғары сапалы және уақытында жеткізілімге көмектеседі. Бірақ олар сондай-ақ ұзақ мерзімді төлем шарттары (таза 90 немесе таза 120), босалқылардың түгендеуі немесе баяу қозғалысы немесе инвентаризациялық кірістің артуы сияқты жеңілдік іздей алады.
Мәселен, иә, «құмыра мен сырға арналған кетчуп» әзілдері жоғалады, ал сіздер үшін Крафт-Хайнц жеткізу желісінде қиын жұмыс басталады.
Кез-келген ұйым өзінің жеткізілім тізбегіне тапсырыс берушінің өз қалауы бойынша жеткізуін қалайды және мұны барынша аз ақша жұмсайтын жолмен жасайды. Сіздің бастапқы шығындарыңыз 5 миллиард доллар болған кезде, көп жұмыс істеу керек.