Құрылысшылар мен мердігерлердің табысқа жетуіне көмектесетін үздік құралдар мен бағдарламалар
Көптеген тұрғын үй құрылыс компаниялары үшін сіздің веб-сайтыңыз сізге сатудағы шлюз болып табылады. Көптеген әлеуетті сатып алушылар сіздің сайтыңызға Yelp немесе Google Карталарынан шығып кетеді, бірақ сіздің бизнесіңіздің олардың уақытына тұрарлық екеніне сендіретін сайт.
Джо Салливан, маркетинг жөніндегі кеңесші, өнеркәсіптік компанияларды шығаруға маманданған, былай дейді: «Мен құрылыс индустриясында үнемі дамып келе жатқан бизнестің даму мүмкіндіктеріне куә болып отырмын. Мәселенің түп тамыры - бұл маркетинг пен сатылым арасындағы теңдестік болмауы.
Сіз әлеуметтік медиаға, брендтік кепілге және сауда көрмелеріне уақыт пен күш жұмсауыңыз мүмкін, бірақ сіздің маркетингіңіз жаңа мүмкіншіліктерге айналмауы мүмкін.
Сіздің веб-сайтыңыз - бұл оны өзгертудің бір жолы.
Басқа блогтағы хабарламада Джо Салливан құрылыс салушыларға қалай іздейтінін бұзады. Ол әр ай сайын АҚШ-та адамдар жиі мердігерлер мен құрылыс компанияларын табу үшін танымал кілтсөздермен іздеуді көрсететін тізімді құрады. Бұл оның табылуы:
- Бас мердігерлер: 1600 АҚШ сайынғы іздеу
- Банк құрылысы: ай сайын 14 800 АҚШ доллары
- Бетон жөндеу: айына 60 500 АҚШ доллары
- Төбені жөндеу бойынша мердігерлер: 8100 АҚШ ай сайынғы іздеу
- Электрик инженерлері: айына 60 500 АҚШ доллары
Шындық мынада, әлеуетті сатып алушылар құрылыс шешімдерін желіде іздейді. Ал Интернетте сіздің веб-сайтыңыз сізді тауып, сайып келгенде сіздің қызметтеріңізді келісім-шарт жасасуға мүмкіндік беретін перспективалы клиенттер үшін ең жақсы құрал болып табылады.
Бірақ сіздің веб-сайтыңызға қонғаннан кейін, мәмілені қалай жабады?
Сатылымды ұлғайтудың бес қадамы
1. Мақсатты аудиторияны түсіну
Тым көп адамдар «мақсатты базарыңызды табады» дейді, мұны істеу үшін ешқандай шара қолдануға болмайды. Бастапқы адамдар үшін сіз жұмыс жасайтын отбасылардың жасына, жынысына, орналасқан жеріне және табысына көз жеткізіңіз. Қандай төңіректің жақындап келе жатқанын және осы маңайдағы мәдениеттің не екенін (мысалы, Чикагода Гвен паркінде Эванстонмен салыстырғанда мүлдем басқа аудиторияға ие боласыз).
Сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды кім білетінін білсеңіз, оларға өздері ұнайтын нәрселердің түрін түсіре аласыз, олар өздері қандай түстерге жүгінгеніне оффлайнға шыққан жерден. Бұл түсініктер бренд пен веб-сайтты құруға арналған құрылыс блогы.
2. Мақсатты жасау
Сіздің веб-сайтыңыз маркетинг пен бизнес-жоспардың үлкен бөлігі болуы керек. Сату көлемін ұлғайту керек пе? Қанша және қашан? Брендіңізді тануды арттыру керек пе? Сіз сәтті болғаныңызда қалай танылады? Осы сұрақтарға жауап беріңіз - және сіздің компанияңыздың мақсаттарына жету әрине сіздің веб-сайтыңызға енгізілген нәрселерді қалыптастыруға көмектеседі.
3. Керемет веб-сайтқа инвестиция
Келіңіздер, кейбір құрылыс сайттарын Nutter Custom Construction, BCCI Builders және All American Construction компаниясынан көрейік.
Осы үш веб-сайттың әрқайсысы жұмсақ және кәсіби көрінеді - бұл сайттарды тегін иеленушінің көршісінің жасөспірімнің мүмкіндіктері жоқ. Олар сондай-ақ сайттың орналасуын байсалды қабылдады.
Arlington Құрылысшылар, Бюджеттік Құрылыс Компаниясы және Mickey Simpson LTD сияқты басқа құрылыс алаңдары күшті әрекет етуге және тікелей көрінетін телефон нөміріне ие. Олардың қызметтері оңай болуы мүмкін, сондықтан бұл компаниялардың мамандандырылғандығына ешқандай күмән жоқ.
Барлық осы сайттарда сонымен қатар олардың кәсібилігін көрсететін эстетиктерді таңдауға уақыт бөлді. Мысалы, «Nutter Custom Construction» компаниясына баратын біреу жоғары сапалы, кәсіпқой фотосуреттердің слайд-шоуымен дереу сәлемдеседі. BCCI, екінші жағынан, минимализмді оның артықшылығын пайдаланады - оның керемет сайты «Біз кімміз» және «Біз қалай жұмыс істейміз» секілді түрлі бөлімдер арқылы көрерменді басқарады.
4. Өзіңіздің бизнесіңіздің блогы оған тәуелді
Веб-сайттың болуы бір нәрсе. Бұл Google-ді бағалайтын және сатуды жабу үшін әлеуетті сатып алушыларды басқаратын басқа бір аң. Мазмұнды блогтау және маркетинг - сіздің Google рейтингіңізді арттыру және клиенттерді тартудың ең жақсы әдістерінің бірі.
Мазмұнды өзіңіз жазып немесе контент жазушыны жалдағаныңызға қарамастан, іздеу жүйесі үшін емес, нақты адамдар үшін жазылғаныңызды тексеріңіз. Мазмұнды маркетинг институты: «Мақсатты аудиторияға қызығушылық танытатын нәрселер туралы мазмұнды мазмұнды жазу».
SEO, немесе іздеу жүйесін оңтайландыру, әлеуетті оқырмандар сізді қалай табуға әсер етеді. Сіздің хабарламаңыз әлеуетті сатып алушыларды тартатын іздеу шарттарын қамтиды. Кейбір ықтимал тақырыптар мыналарды қамтуы мүмкін:
- 14 керемет гранитті ас үйді жөндеу мысалдары
- Тиісті жөндеуді мердігерді қалай таңдауға болады
- Филадельфиядағы үйді жөндеуден бұрын істеу керек 5 нәрсе
Тізім жалғасуда. Бірақ бұл тақырыптардың бәрі бір-бірімен байланыстырады, олар өздерінің үйлерін қалпына келтіру үшін нарықта пайда болған көрермендерді жақсы көреді және тартады. Қандай көп клик немесе кері байланыс болса, соғұрлым Google сізді аса құнды ресурс ретінде таниды. Уақыт өте келе, сіздің бетіңіз жоғары болады және әлеуетті клиенттер сізді таба алады.
5. Сатылымды жабыңыз
Жоғарыда көрсетілген қадамдарды жасағаннан кейін, мәміле жасасу үшін құрылыс бизнес-менеджерлері екі қабылдауы мүмкін.
Қол жетімділікпен бастаңыз.
Контакт мәліметтеріңіз тақырыптың бөлігі болуы керек; Сіздің әлеуетті клиентіңіз сіздің веб-сайтыңызға сұрақ қоюға тырысыңыз. Жақсырақ, тірі сөйлесу мүмкіндігін қамтамасыз ету. Біз құрылыс жұмыстары күрделі және күрделі бизнес екенін білеміз - кейбір сұрақтар FAQ жұмысына ерекше көңіл бөле алмайды. Тікелей сөйлесу мүмкіндігін қамтамасыз ету сіздің потенциалды клиентіңізге олардың жобасын өте агрессивті сатылым алаңшаларымен қорқытусыз зерттеуге мүмкіндік береді.
Ақыр соңында, сіздің іс-әрекетке шақыруыңыз анық екенін тексеріңіз. Әрекетке шақыру сіздің әлеуетті клиентіңізді конверсиялық шұңқырдан төмендетеді, ол сайып келгенде жаңа келісімшартқа әкеледі. Бұл іс-әрекетке шақыру веб-торабыңызда ықтимал тұтынушылардан байланыс ақпаратын жинау үшін қалқымалы, түйме немесе қысқа нысаны болуы мүмкін. «Тегін ұсыныс алу» немесе «Дизайн кеңестерін жоспарлау» сияқты нақты ұсыныстар «Бізге хабарласыңыз» немесе «Қосымша ақпарат сұрау» сияқты жалпы қоңырау әрекеттеріне қарағанда жақсы жұмыс істейді.