| Сату | Жалпы маржа | Жалпы пайда | |
| 2015 ж | $ 28,000 | 25% | $ 7000 |
| 2014 ж | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Демек, демалыс күндері сатудан түсетін табыстардың үлкен жетістігі болғанымен, бұл бизнес үшін үлкен шығынға ие болды.
Мардоундар жалпы пайдасын азайтуға және жарақатқа қорлауды тудырды, бұл дүкен комиссияға негізделген орта болды, сондықтан оның өтемақысы екі есе болды, бірақ ол үшін оған жалпы ақшалай қаражаттың 200 доллары ғана төлейді.
Бұл сценарий сіз ешқашан сатуды іске асырмау керек пе? Мүлдем жоқ. Дегенмен, бұл сатылымның сіздің маржаңызда болуы ықтимал әсері туралы әсерлі көрініс береді. Осыны ескере отырып, дүкендегі сату іс-шарасына ішкі қажеттіліктеріңізді беріп, маржаны сақтауға көмектесетін үш кеңес бар.
Closeouts пайдаланыңыз
Әрбір сатушыда олар қаламаған (дәл сіз сияқты) түгендеу тізімі бар. Егер сіз жабық сатып алсаңыз, сіз үшін қалыптыдан 50% -ға аз зат сатып аласыз. Бұл бөлшекті әдеттегі бөлшек бағамен белгіленген сөреге қойып, содан кейін оны аз сатуға мүмкіндік береді, бірақ әлі күнге дейін маржаны жасай аласыз. Мысалы, біз жыл сайын жабық кезеңде белгілі бір зат сатып алдық. Әдетте бізді 50 долларға сатып алдық, оны 100 долларға саттық.
Біз оны жақын арада алған кезде, біз оған $ 25 төлеген болсақ та, оны $ 100 деп белгіледік. Дегенмен, оны сатуға 40% жеңілдік, және біз оларды сөрелерде ұстай алмадық. Егер сіз осында жүрсеңіз, ол сатылған тауардың жалпы көлемі бойынша 35 доллардан асады.
Bundles Versus Direct Markdowns пайдалану
Көптеген бөлшек саудагерлердің жетістіктерінің бірі - BOGO немесе Buy 1 Get 1 бағдарламасын іске қосу!
оқиға. Тапсырыс беруші үшін бұл тақ психология, бірақ ол жұмыс істейді. Адамдар жеңілдіктер бірдей болса да, бұл желдеткіштермен көп тауарлар сатып алады. Мысалы, бүкіл дүкеннің 25% -ын іске қосуға болады және әрбір адам 1 элементті сатып алады. Немесе сатып алуды іске асыра аласыз 50% жеңілдік (бірдей маркировка), бірақ олар біреуіне қарсы екі зат сатып алды.
Сату салығын төлеу
Техас алғаш рет мектепке қайта сату үшін салық төлеуден бас тартқан кезде, екінші Рождество алу сияқты еді. Шын мәнінде, осы демалыс күндері біз көктемгі демалыс күндеріне қарағанда көбірек болған едік. Керемет бөлігі менің шеттерім жақсы болған еді. Техас штаты тамыз айының үш күнінде белгілі бір тауарларға (менің дүкенімдегі барлық) сатудан салық төлеуден бас тартатынын айтты. Бұл дегеніміз, клиент оларды сатып алған кезде тиімді 8,25% үнемдеді. Менің дүкендегі кез-келген сатылымға қарағанда, үлкен жеңілдік болды - клиент жауап берді. Олардың ойында, олар бір тонна үнемдеді. (Ескертпе: сіз өзіңіздің күйде осындай оқиғаларды іске асыру үшін ережелерді түсінгеніңізге көз жеткізіңіз, бұл барлық мемлекеттерге мүмкіндік бермейді.)
Қолма-қол ақша Өлі түгендеуден жақсы
Енді бұл соңғы кеңес басқаларға қайшы келеді, бірақ мені естиді.
Мазасызданатын нәрселердің бірі біздің инвентаризацияға қалай түскеніміз туралы. Біз бір бөлшекті сатып аламыз және тек үлкен жеңімпаз болатынын білесіздер, ал екі айда біз ешкімге сатылмадық. Жақсы баға белгілеуді қабылдап, ақшалай қаражаттардың қозғалысын босатуға көшу керек, бұл SKU- ді айналымға ауыстырады. Бірақ біз күтеміз, және біз аздап таңбалауға, содан кейін біраз көп. Алты айдан кейін, бізде бар 8 SKU-нің 2-ін табысты саттық. Дегенмен, біз қазірдің өзінде үш есе сатылған едік, бірақ ақшамыз болмағандықтан сатып алуға мүмкіндіктері болмады.
Егер сізде мүлдем өлім-жітім бар болса - оны өлтіріңіз - және сізді, сіздің дүкеніңізді және клиенттеріңізді әркімнің бақытсыздығынан құтқарыңыз.