Қолжетімді және тиімді маркетингтік стратегиялар
Мұнда сіздің үй бизнесіңізді насихаттау үшін оңай және қолайлы пайдалануға болатын 10 дербес маркетингтік стратегия.
1. Іскерлік карталар
Бизнес-карталар арзан әрі тиімді, бірақ көптеген бизнес иелері оларды пайдалану туралы қатал. Кəсіптік карталар сізге кәсіби көрінеді жəне кез келген уақытта бөлісуге оңай.
Көптеген бизнес карточкалар қоқыспен аяқталғанымен, сіздің картаңыздың сақталуын қамтамасыз ететін тәсілдер бар. Алдымен, картаның өзінде бір нәрсені мұқият орналастырыңыз. Сіздің бизнесіңіздің, электрондық поштаңыздың және телефоныңыздың орнына, ақпарат алушылар немесе алушылар сақтағысы келетін ресурс бар. Риэлтор әлеуетті сатып алушыларға үйдің қаншалықты қаншалықты алатынына көз жеткізуге көмектесетін диаграммаға ие болуы мүмкін. Электрондық коммерция дүкенінде картаның артқы жағында купон болуы мүмкін. Блогер өз сайтында артықшылықтар немесе тегін заттар тізімін бере алады. Жаттықтырушы кеңестер тізімін ұсына алады.
Сіздің картаңызды сақтау үшін алушыны алдаудың екінші жолы - оны қалай бөлісе аласыз. Ескі картинаның орнына, «Міне, менің картам, маған бір нәрсе қажет болса, қоңырау шалыңыз» деген сөз сізге көмектесе алады. Алушының не қажет екенін және неге керек екенін біліп, содан кейін бұл талапты қанағаттандыру үшін қадамды және картаны өңдеуді біліңіз. Мысалы, мансаптық жаттықтырушы өзінің визит карточкасын тапсырып: «Мен резюме жазу қиын болуы мүмкін екенін білемін.
Мен көптеген адамдарға сол мәселемен көмектестім. Жұмыс берушілердің назарын аударатын түйіндеме жасауға менің стратегиямды бөлісуге қуаныштымын ».
2. Желіге қосылу
Көптеген адамдар кәсіби желіден қашып кетеді, себебі ол қорқынышты болуы мүмкін және көбінесе уақытты ысырап ету сияқты сезінеді. Бірақ дұрыс жасалды, желілік - үй бизнесін құрудың ең жақсы жолдарының бірі.
Желіге қосылу тек қана әлеуетті клиентпен тікелей байланыс орнатуға ғана емес, сондай-ақ жолдама мүмкіндіктеріне де мүмкіндік береді. Екі адамның да конверсияның жоғары қарқыны бар, себебі адамдар олармен кездесіп, оларға сілтеме жасаған мамандармен бизнес жүргізуді қалайды.
Сіз кәсіби желілік жиналыстарға қатыса алсаңыз да, сауда-саттық оқиғалары немесе оқиғалар сияқты мақсатты нарықтың кез келген нүктесінен желіге қосылуға болады. Табысты желіге қосылу құпиялары сөйлескен адамға сөйлесуді басты назарда ұстау болып табылады. Маркетингтің барлық түрлеріндегідей, әлеуетті клиенттер де қаншалықты керемет екеніне алаңдамайды. Олар сізге қалай көмектесе алатыныңызды ойлайды. Бұл мақсатқа жету үшін, олардың қажеттіліктерін, қажеттіліктерін және қиындықтарын білуге мүмкіндік беретін сұрақтарды сұраңыз, содан кейін, уақыт келгенде, визит картаңызды тапсырып, олардың нақты қажеттіліктерін қанағаттандыруға көмектесуді ұсынамыз.
3. Баспасөз хабарламалары
Пресс-релиздер сізге жарнамалық құндылықтарыңыз үшін үлкен жарылыс ұсынады. Олар тек қана тегін, бірақ олар сіздің беделіңізді арттырады. Пресс-релизді жазу бөлісу үшін жаңалыққа ие болу керек. Бұл сіздің бизнесіңізді бастау, маңызды кезеңге жету немесе марапаттау туралы болуы мүмкін. Тағы бір нұсқасы - сіздің бизнесіңізді ағымдағы оқиғаларға немесе жыл мезгіліне байланыстыру. Мысалы, егер сіз бухгалтер болсаңыз, салық кезеңінде белгісіз салық стратегиялары туралы түсінік бере аласыз.
Сіз өзіңіздің ойыңызша қадам жасағыңыз келгенде, өзіңіздің тарихыңызға кім, қандай, қайда, неге және қалай байланысты болатыны туралы баспасөз релизін жазуыңыз керек. Маңыздысы - сіздің жаңалықты жаңалықтарға бағыттау және қоғамның не үшін қызықтыратыны. Бұл бизнес туралы ғана айтатын жарнама емес.
Кейбір пресс-релиздер сіз сұхбаттасуға немесе сіздің маңызды кезеңіңіз туралы бөлісуге әкелетін болса, басқалар сіздің мақалаңызға сілтеме келтіріп немесе дәйексөз келтіреді. Олар екеуі де жақсы, олар сізді сарапшы ретінде таныстырады.
4. Купондар
Ақшаны үнемдеуге кім ұнамайды? Купондар - клиенттерге және тұтынушыларға бизнесіңізді тартудың тамаша тәсілі. Бұл әсіресе сізді немесе сіздің бизнесіңізді білмейтін адамдарға қатысты. Сіз бизнес-картаңызды өз бизнесіңізден пайда алатын біреуге беруге бере отырып, қалай бөлісетініне ұқсас купондар бере аласыз.
Немесе оларды рұқсат етілген жерде қоғамдық орындарда қалдыра аласыз. Егер сіз тікелей поштаны (төменде қараңыз) пайдалансаңыз, купондарыңызды пошта хабарларыңызға орналастыруға болады. Тағы бір нұсқа - оларды қазіргі тұтынушыларыңыз бен клиенттеріңізге беру және оларды қызметіңізге немесе өнімді қажет ететін басқа адамдармен бөлісуін сұраңыз. Және, ақырында, оларды жергілікті баспа құралдарында жарнама ретінде пайдалануға болады.
5. Флайерлер
Флайерлер ескі мектеп сияқты көрінуі мүмкін, бірақ олар әлі күнге дейін жұмыс істейді, себебі олар сіздің атыңыз бен брендіңізді адамдардың қалауы бойынша сақтай алады, өйткені олар қаланы аралап, сіздің поштаңызды көреді. Сіз үйден парақшаны оңай жасай аласыз және басып шығара аласыз. Адамдарды жауап беруге ынталандыру үшін, ақысыз кеңес, купон, немесе басқа біреуді ұсыныңыз. Клиенттермен сізбен байланысуға көмектесу үшін, үйге баратын жыртқыш парақтарды қосқыңыз келуі мүмкін. Флайер жасағаннан кейін пошталық дүкендерде, азық-түлік дүкендерінде, кітапханада және флайерлерді қабылдайтын кез-келген жерлерде оларды жіберіңіз.
6. Тікелей пошта
Тікелей поштаның қымбат болуы мүмкін болғанымен, сізде мұқият ұсынысыңыз болса және оны мақсатты тізімге жіберген болсаңыз пайдалы. Тікелей поштаңыз жоғалтқан перспективаларды, клиенттерді немесе тұтынушыларыңызды / клиенттерді қайтадан байланыстырудың тамаша тәсілі болуы мүмкін.
Бизнес-карточка сияқты сіздің поштаңызды тастайтын әлеуеті бар, сондықтан сіз өзіңіздің ұсынысыңызды немесе пайдаңызды конвертте көрсетуіңіз керек. Мысалы, тегін ұсынысыңыз немесе купоныңыз бар болса, «20% Off үшін ашық» сияқты бір нәрсе басып шығарылғанына көз жеткізіңіз, осылайша олар поштаны ашады.
7. Мақалалар шығару
Жариялылыққа ұқсас, баспа БАҚ беттерінде мақалалар пайда болғанда, сенің беделіңіз арта түседі. Бұдан басқа, сіз ақы ала аласыз. Ірі ұлттық журналдар мен газеттерді таңдай отырып, идеалды болып көрінуі мүмкін, сіз мақсатты нарық оқылатын ресурстар туралы ойланғыңыз келеді. Мысалы, сіз Риэлторлармен жұмыс істейтін виртуалды ассистент болсаңыз, Риэлторлар оқыған журналдар мен жаңалықтардан жақсы боларсыз.
Мақала жазғанда, өзіңіздің нарықыңыз үшін проблеманы шешуге назар аударыңыз. Бұл оқыған адамдарға көмектеседі, бірақ олар туралы сіз туралы көбірек білгіңіз келсе, оларды итермелейді.
Мақалаңызды жіберместен бұрын, сіздің бөлігіңізді басып шығаруы мүмкін бұқаралық ақпарат құралдарының тізімін жасаңыз. Бұқаралық ақпарат құралдарының шығарылымы мен мағынасын түсіну үшін бірнеше сұрақтарды оқыңыз. Сондай-ақ, мақаланың идеясын қалай айқындау туралы ақпаратты іздеңіз , содан кейін берілген нұсқауларды орындаңыз.
8. Media Giveaways
Сіз бір кездері радионы тыңдап, жүлдені алу үшін үшінші шақырушы болуды сұрадыңыз ба? Бұл жүлделер, әдетте, жергілікті кәсіпкерлерге тегін жариялау үшін беріледі. Берілген тауарлар материалдық өнімдер болуы мүмкін, бірақ олар ақысыз кеңестер сияқты қызметтер болуы мүмкін.
Жергілікті радиостанцияларға хабарласпас бұрын, сізге бере алатын элементтердің немесе қызметтердің тізімін жасаңыз және оларды ағымдағы оқиғаға немесе тақырыпқа байланыстырыңыз. Мысалы, сіз автор болсаңыз, жазғы демалыстарыңыз көп болады, себебі көптеген адамдар жазғы демалыс кезінде оқып жатыр. Егер Сізде майлар бар болса, онда 15 сәуірден кейінгі немесе басқа да қиын кезеңдегі майларды кетіруге болады.
9. Семинарлар / сөйлеу
Жарнамалық және мақалалар, семинарлар және қоғамдық сөз сөйлеу сияқты сарапшы ретінде өзіңіздің сеніміңізді арттырады. Олар сондай-ақ өзіңіздің заттарыңызды көрсету мүмкіндігін береді және сізден жалдауға немесе сатып алуға мәжбүрлейді. Өзіңіздің семинарыңызды орнату уақытты қажет ететін және қымбат болуы мүмкін, бірақ тәжірибеңізді қиындықсыз немесе ақшасыз бөлісудің көптеген басқа жолдары бар. Шын мәнінде, сіз тіпті төлей аласыз. Сіздердің елдеріңіздегі, қалалардағы немесе жоғары оқу орындарында (яғни, қауымдық колледждерде) ересектерге арналған білім беру бағдарламасымен байланысу. Тағы бір ресурс сіздің бизнесіңізге қатысты қауымдастықтардың жергілікті бөлімдері болып табылады. Осы ұйымдардың көпшілігі баяндамашылар мен баяндамашыларға олардың жиналыстарына немесе басқа да іс-шаралары үшін қажет. Kiwanis сияқты әлеуметтік клубтар жиі спикерлерге де қажет.
10. Көрмелер / іс-шаралар
Көрмелер мен іс-шаралар сіздің тауарларыңыз бен қызметтеріңізді сатуға мүмкіндік береді, сонымен қатар, желілік мүмкіндіктерді ұсынады. Адамдар сол кезде сатып алмаса да, бұл сізде бар нәрселерді көрсету және бизнес карталар, флайардар, брошюралар, бейнелер және басқа маркетингтік материалдар арқылы әлеуетті клиенттердің қолына ақпарат алу орны.
Көптеген үй шаруашылықтарының бизнесін нарыққа шығару үшін тек Интернетке ғана сенім арту үрдісі бар. Дегенмен, Сіз қол жетімді және тиімді болып табылатын дербес стратегияларды елемеуіңіз керек.