Кәсiпкер ретiндегi ақаулар сөзсіз. Оларды қалай жеңуге болады.
Іскерлік сәтсіздікті еңсерудің негізгі бөлігі өзіңіздің ойыңызша негізделген. Ол икемді және оң көзқараспен және өзгеруге дайындықпен басталады. Уинстон Черчилль бұл маңызды факторды «жақсарту үшін өзгерту керек; мінсіз болу - бұл жиі өзгеру ». Кәсіпкерліктің іске асырылуын қоса алғанда, сәтсіздік, өмірдің бір бөлігі болып табылады. Біз онымен қалай күресуге болатынын анықтайды, нәтижесінде ол нәтижеге әкеледі.
Біз KFC (Kentucky Fried Chicken) негізін қалаушы, полковник Дэвид Сандерс сияқты табысты бизнестің иелерінен көп нәрсеге үйрене аламыз. 65 жасында, қаржылық тұрақсыз зейнеткер, оның атына тек 105 доллар ғана ақша төлеп, оның қуырылған тауық ісі үшін инвестор табуға тырысады. Ол бас тартты. Дегенмен, өзгерістерге оң көзқараспен қаруланған ол өзінің жоспарларымен алға шықты. Ақырында, біреу оның құндылығын көріп, оған инвестиция салады, және KFC туылды. Ол компанияны 74 жаста болғанда 2 миллионға сатқан. Ол $ 105 мөлшерінде шығынға ұшырады.
Полковник Сандерстен алынған пакет - өзіңді ілтипаттылықпен қоса, өзгертуге тырысатын ойлау, еңбекқорлық пен табандылық - іскерлік табысқа жету үшін қажет қасиеттердің бірі. Бұл қаржылық құлдырауға, бұзуға, ажырасуға немесе кез-келген басқа жеке немесе кәсіптік бақытсыздыққа тап болған кезде бизнес-сәтсіздіктерді еңсеруге көмектеседі.
Кәсіпорынға зиян келтірмеуге тырысып, алдын-ала болжанған немесе күтпеген дауылдарды дайындауға дайын бизнесіңіздің негізін қалау үшін осы ережелерді орындаңыз.
1. Алға қарай ойлауды қабылдап, келешекке арналған айқын жол картасы бар.
Сіздің бизнесіңізді жоспарлаудан бұрын көзқараспен бастаңыз. Көріністі жазып алыңыз.
Оны бизнес-жоспарды жасау үшін картамен пайдаланыңыз, себебі бұл сізге анық түсінік береді.
Алдымен ойлап көрші. Сіздің бизнесіңіздің нәтижесі қандай? Компанияның алдағы айларда және жылдарда қай жерде болғысы келеді?
Сізге көмектесу үшін сіздің көзқарасыңыз мыналарды қамтуы мүмкін:
- Сіздің миссияңыз туралы мәлімдеме
- Сіз ұсынатын өнімдер немесе қызметтер
- Сіздің бизнесіңіздің орны
- Болашақ табу жолдары
- Маркетингтік стратегия
- Мәселелер сіз шешесіз және
- Сіздің бәсекелестеріңізге қарсы тұру жолдары
Алайда, бұл тізім таста емес.
Сіздің көзқарасыңыз сіз болғыңыз келсе, үлкенірек немесе кішігірім болуы мүмкін. Маңыздысы - бұл оны тиімді және қолжетімді етеді.
2. Сіздің бизнес-жүйеңізді жиі SWOT-талдау жүргізіңіз.
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) талдауы сіздің бизнесіңіздің ішкі және сыртқы салаларын сараптау болып табылады.
Бұл жаттығудың мақсаты - жұмыс істейтін және солай етілмеген жерлерді анықтау. Мысалға:
- Күшті жақтары - бизнестегі ішкі факторлар. Бұл салада жұмыс істейді. Сондықтан бизнесіңіздің осы бөлігін дамытыңыз. Оны салу үшін үлгі ретінде пайдаланыңыз.
- Әлсіз жақтары ішкі факторларды бұзады. Бір нәрсе дұрыс жұмыс істемейді. Мүмкін, бұл сату және маркетингтік стратегия. Шұғыл өзгерістер жасауды, басқа нәрсені істеуді немесе істеп жатқан нәрсені тоқтатуды қараңыз.
- Мүмкіндіктер сыртқы факторлардан келіп, келешекке жақсы перспективалар ұсынады. Осы кәсіпорындарды капиталдандыру және оларды оңтайландыру.
- Қатерлер - сіздің бәсекелестеріңіз сияқты жағымсыз сыртқы факторлар. Осы мәселеге әсер ететін бизнесіңіздің бағыттарын жақсарту үшін мақсаттарды қойыңыз.
SWOT талдауын дайындау үшін, сіздің анықталған күшті және әлсіз тұстарыңыздың тізімін жасау арқылы бастаңыз. Өзіңіздің бизнесіңіздің келешекте болуын қалайтыныңызды сұраңыз. Қазір қайда екеніңізді қараңыз. SWOT талдау нәтижелерін сіз өзіңіз жасағыңыз келетін мақсаттарды және іс-қимыл жоспарын әзірлеу үшін пайдаланыңыз.
3. Ақша ағынын тиімді басқару.
Ақшалай қаражаттардың тұрақты ағыны болмаса, сіздің бизнесіңіз кеуіп, өледі. Сізге ақша келуі керек, немесе сіз шығындарды төлей алмайсыз. Біріншіден, ақшалай қаражаттардың қозғалысы туралы болжам бар, сол себепті сіз қандай ақшаға кіріп-шығуын білесіз.
Есіңізде болсын, бұл тек болжам, бірақ ол сіздің қаржылық болашағыңызға түсінік береді.
Болжамды болжанатын сату және шығындарды (кассалық операциялармен қоса) жобалау үшін пайдаланыңыз, осылайша сіз өзіңіздің банктік шотыңызда қаншалықты болуы мүмкін екенін білесіз.
Ақшалай қаражаттардың ағындарын тиімді түрде басқаруға болатын жолдар бар, мысалы, шот-фактураларды мерзімінде жөнелту, алдын-ала төлемдерді қабылдау, вексельдерді уақытылы төлеп, ақыры төлейтін клиенттермен уақытында қадағалау.
4. Өзіңе сеніп, жаман уақытқа дайындал.
Стрессті тудыратын күтпеген жеке сынақтарға кезіккенде, ақыл-ойыңа айналады. Сонымен қатар, өзіңізді қалай бағалайтыныңызға жағымсыз әсерін тигізгенде, өзіңізді құрметтеуіңіз мүмкін.
«Өзіңіздің бизнесіңіздің қолайсыздығына күмән келтіріп, өзіңіздің жеке мәселелеріңізді қолдана аласыз», - дейді заң кеңесшісі Дэвид Кристенсен, борышқа байланысты қиындықтарға тап болған бірнеше адамға кеңес берген.
Өз тұрақтылығын дамыта отырып, өзіңізді сақтаңыз. Өмірде қиындықтар бар екенін түсіну керек. Жағдайды объективті бағалаңыз. Мәселені елеусіз қалдырудың орнына сенімді досыңызбен немесе отбасы мүшелерімен сөйлесіңіз. Өзіңізге қиындық тудырмаңыз және өзіңізге кедергі келтіретін кедергілерді жеңуге болатындығына сеніңіз. Адамдарды дұрыс қолдау желісімен қоршаңыз. Берілме.
CQS International-тың Уильям Нобрега былай дейді: «Ешқашан кетпеңдер!» «Егер сіз сенесіз және шын мәнінде сену қажет болса, онда сіз миссияға жету үшін барлық нәрсені құрбан етуге дайын боласыз.Тұрыс командада жұмыс істеуге жеткілікті бақытқа ие болсаңыз, олар бірдей ақыл-ойды ұстанады. жол бойында, бірақ олармен қалай күресуге болады және сіз оларды қалай жеңуге болатынын анықтайды.
5. Төзімділік, айқындау және оң ойлау жоғары.
Бизнес жүргізу және оны табысты ету оңай емес. Егер біреу сізге басқаша айтса, олар өтірік айтады. Алайда бизнес әлемінде аман қалу мүмкін емес. Басқа жақтан. Жауынгерлік ойлауды қолдана отырып, бизнестің сәтсіздіктері статистикасында сан болғысы келмейді. Small Business Trends-ке сәйкес, алғашқы төрт жыл ішінде бизнестің 50 пайызы сәтсіздікке ұшырады.
Стив Джобс банкроттыққа ұшыраған кездегі Apple-ді табандылықпен қабылдады . Ол: «Мен табысты кәсіпкерлерді сәтті емес адамдардан бөлетін нәрсенің жартысы таза табандылық болып табылады деп сенемін. Бұл соншалықты қиын және сіз өзіңіздің өміріңізді осы нәрсеге құйып жібересіз, көптеген адамдар бас тартқан кезде осындай ауыр жағдайлар орын алады. Мен оларды кінәламаймын, бұл өте қатал ». Егер Стив жеңіске жетсе, Apple-ге не болды?
Сәттілікке жете алмаған адамдарға сәттілік туралы әңгімелесіп, оларды шабыттандырып, ынталандырыңыз. Стивен Кинг, ең танымал авторлардың бірі, сансыз бас тартты. Оның шегелерін салмағы бойынша қабырғаға бекітіп, бас тарту хаттарын бекітеді. Томас Эдисон электр шамдарын жетілдіре алмай тұрып, бірнеше рет бас тартты. Әрі қарай, ол: «Электр жарығы мені көп зерттеуге мәжбүр етті және ең мұқият эксперименттерді талап етті, мен ешқашан өзімнің көңілімнен шықпадым, табысқа жете алмадым, менің барлық әріптестерім үшін де солай айта алмаймын. «
Осы тізімге қосуға болатын көптеген кәсіпкерлер мен бизнес иелері бар. Олардың бәрі табандылықпен және табандылық танытты.
6. Отбасы мүшелеріне, достарына және кәсіпқойларға бару арқылы жоғалту арқылы жұмыс жасаңыз.
Сүйікті адамды жоғалту тәжірибесі әртүрлі эмоциялармен, соның ішінде қайғы-қасіреттің, дәрменсіздіктің, қорқыныштың және ашуланудың қосындысы. Бұл сезімдер аза тұтудың табиғи бөлігі болып табылады.
Өзгелерді күйзелте түсуге тарта отырып, оны әлдеқайда жеңілдетуге болады. Бұл туралы айт. Өзіңіздің жақын досыңызға немесе отбасы мүшелеріне қалай сезінесіз. Егер сіз оларға қол жеткізе алмасаңыз немесе сізге қосымша қолдау қажет деп санасаңыз, медицина қызметкерімен немесе қасірет кеңесшісімен кеңесіңіз.
Өзіңіздің сезіміңізді көміп тастамаңыз және өзіңіздің бизнесіңізден айрылыңыз. Сіздің бизнесіңіздің серіктесіңізден біраз уақытты алуға немесе бірнеше күн бойы бизнесіңізді жабуға кеңес беріңіз. Өзіңіздің ойыңыз басқа жерде болғанда, кәдімгідей, бизнесті басқаруға тырысудың орнына, қайғы арқылы жұмыс істеу маңызды.
7. Клиенттеріңізді өз бизнесіңіздің ортасында ұстаңыз.
Gartner статистикасы бойынша, компания табысының 80 пайызы клиенттердің 20 пайызынан келеді. Әділ клиенттер - сіздің бизнесіңіздің табысты оқиғалары. Маркетингтік науқандарды жоспарлау және жаңа өнімдерді әзірлеу кезінде оларды бизнес стратегиясына қосыңыз. Іс-әрекеттерімен бөлісіп, олардың көзқарастарын және кері байланысын (жақсы немесе жаман) қарастырып, олардың маңыздылығын сезіну.
Starbucks, әлемдегі бірінші нөмірлі кофейнялық дүкен, клиенттердің тәжірибесін байыппен қабылдайды. Жалдаған кезде әлеуетті персоналда іздейтін кейбір қасиеттер клиенттерге деген қызығушылығын, қызығушылығын және олардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға ынталы. Олар уақыт пен ақшаны өздері жеткізе алатын клиенттерге қызмет көрсетудің ең жақсы тәжірибесін құруға жұмсаудан қорықпайды.
8. Сіздің бизнесіңізге ажырасудың қаржылық әсерін ескере отырып, алға қойыңыз.
Ажырасу арқылы жүріп-тұру сізді эмоциялық жағынан бұзып қана қоймай, сонымен қатар өз бизнесіңді қаржылай бұзады. Ажырасуды қаржыландыру сіздің бизнесіңіздің дамуына жұмсаған еңбектің маңызды бөлігін сүртіп тастауы мүмкін.
Сіз ажырасудың кошмарына және оның бизнесіңіздің ықтимал әсеріне қалай қарсы тұрасыз?
Алдын ала жоспарлаудың бір жолы - некеге тұрмас бұрын пренуфталық келісім жасау. Сонымен қатар, бұл сіздің жаңа жұбайыңыздың сіздің бизнесіңізге қаншалықты қатысуы керектігін қарастыруға көмектесуі мүмкін.
Ажырасудың заңды жағына келсек, эмоцияны әрекет етудің орнына, ажырасуды прагматикалық түрде шешуге тырысыңыз. Джойя Роджерс, тұтас ажырасудың негізін қалаушы, сіз өзіңізді заңға тәрбиелеуіңіз керек және алға қарай жылжу алдында ажырасуға қатысты қалай әрекет ету керек деп есептейді. Ол былай дейді: «Ойлау мен стратегиялық әрекеттер сіздің ажырасу өміріңіздің эмоционалды және қаржылық аспектілеріне тікелей әсер етеді».
Ажырасу сіздің бизнесіңізді бұзудың қажеті жоқ. Тәжірибелі ажырасқан адвокат пен кеңесшілерден осы процесте сізге көмектесу үшін басшылықты іздеңіз. Олар сіздің қиындықтарыңызды түсінеді және Сізбен және сіздің бизнесіңіздің қажеттіліктерін қолдау үшін сізбен бірге жұмыс істейді.
9. Қысқа мерзімді кемшіліктер ретінде сәтсіздікке жол бермеңіз және шешім табу үшін көмек сұраңыз.
1997 жылы Forbes-тің әлемдегі ең бай адамдарының бірі деп танылған Билл Бартман 3 миллиард доллар жоғалтты. Бірақ ол өзін-өзі өкіндіргеннің орнына: «Біз бәрімізді сүрініп, құлап кетеміз. Мүмкін, мен мұны көп нәрседен гөрі мысалға келтірдім. Бірақ сіз көп біле аласыз, егер сіз өз көзіңізді ашсаңыз, басқаларды кінәлап, өзіңізге ренжіген жоқсыз. Сіз өзіңізді шаңнан тазартып, артқа бұрылып, басқаша жасай алатын нәрсені білуіңіз керек. Мұны істегенде, үлкен нәрсе болады. «
Көпшілігіміз сабақтан қалғанымыз жаман. Сондықтан, сәтсіздікке ұшырағанда, біз сүлгіге лақтырып, бас тартуға мәжбүрміз. Бірақ табысты адамдар өз қиындықтарынан шығу үшін баспалдақ тастар ретінде сәтсіздіктерді пайдаланады. Қиындықтарға кезіккенде, олардың күресуін түсіну сіздің ынта-жігеріңізді арттырады.
Ненің дұрыс емес екендігі туралы ойланып, сәтсіздікті тудырған проблеманы шешіңіз. Қателеріңізді біліп, келесі жолы басқаша істеңіз. Көптеген сәтсіз адамдардан шабыт алуға, бірақ соңында олардың армандарына қол жеткізді.
10. SMART мақсаттарын белгілеп, оларға қол жеткізу үшін қол жетімді стратегияларды жасаңыз.
Мақсатыңды жазыңыз. Бұл сізге түсінік береді және оларға жету үшін жұмыс істеуді жеңілдетеді. SMART мақсатты орнату әдісін пайдаланып, осы мысалдар арқылы оқып шығыңыз:
- Ерекше: Сіз орындағыңыз келетін нәрсе
- Өлшенетін: Сіз қандай нәтижелерді көргіңіз келеді? Оларды жеңіл, жасалатын қадамдарға бөліңіз.
- Қол жетімді: Сіздің мақсаттарыңыз шынайы ма? Оларды шындыққа айналдыру үшін уақыт пен ресурстардың бар екеніне көз жеткізіңіз.
- Тиісті: Сіздің мақсаттарыңыз бизнестегі мақсаттарыңызға қол жеткізуге тырысатын нәрселерге сәйкес келуі керек.
- Уақытылы: жұмыс істеу мерзімін белгілеңіз.
Одан кейін, SMART мақсаттарын іске қосу жоспарын жасаңыз. Алда болу үшін мына сұрақтарға жауап беріңіз:
- Уақыт қандай?
- Қандай қадамдар қажет?
- Сізге кім көмектеседі?
11. Кеңесшіге немесе тәлімгерге инвестиция жасаңыз және олардың сараптамасынан алыңыз.
Бизнестің тәлімгеріне немесе сізге басшылық ететін кеңесшіге инвестиция. Сіздің бизнестің өсуіне көмектесу үшін олардың білім және жеке тәжірибелерінен құрыңыз. Сэйдж жүргізген сауалнамаға сәйкес, орта бизнес кәсіпорындарының 93 пайызы өздерінің тәлімгерлеріне табысқа жетуіне көмектескен.
Бұл бизнесті жалғыз жүргізу. Кәсіпкерлерге қиындықтар туындаған кезде көтермелеу, басшылық және сенімділік қажет. Ұстаздар ұқсас жағдайларда болғандықтан, олар сізге қалай көмектесетінін біледі. Олар бағалы кеңесті бөліседі, сындарлы кері байланыс береді және сізді дұрыс адамдармен байланыстырады.
12. Сезімтал тәуекелдерді алайық, ыңғайлы аймағыңыздан шығып, басқа нәрсені істеуге тырысыңыз.
Ақылға қонымды іскерлік тәуекелді қабылдау - салдарларды қарастырмай-ақ құмар ойындар. Мұқият ойластырыңыз, опцияларды салмаңыз және оларды тексеріңіз.
Мысалы, әдеттегі науқаныңыздан 20 пайызға асатын жаңа маркетингтік стратегияны қолданғыңыз келеді. Алдымен шағын инвестициялармен үлгілеуді орындау арқылы оны сынап көріңіз. Егер бұл сәтті болса, осы стратегияға көп ақша құйыңыз.
Эмоцияларыңыз жоғары болған кезде қауіп төндірмеңіз. Объективті болыңыз және әріптестеріңізбен, достарыңызбен немесе отбасыңызбен жоспарларыңызды талқылаңыз. Алайда, күннің соңында сіз өзіңіздің бизнесіңізбен сезімтал тәуекелдерді қабылдауға және жайлылық аймағынан кетуге тура келеді. Алдымен дана, білім мен тәжірибені пайдаланыңыз.
Күдікті бизнес болғандықтан бұл жолдың соңы дегенді білдірмейді. Сіз осы жолда кедергілерге кезігесіз, бірақ сіз осы кедергілерді еңсеру жолдарын таба аласыз. Біреу сізбен бірдей сынақтардан өтті. Олардың әңгімелерінен үйреніп, өзіңіздің тарихыңызды жетілдіру және бизнестегі табысқа жету үшін сабақ ретінде пайдаланыңыз.