Сауда-саттық дүкендері
Өнімдеріңізді тарату үшін каталогты және пошталық тапсырыс сатудың артықшылықтары мен кемшіліктерін білу үшін оқыңыз.
Артықшылықтары
Каталогтар арқылы сатылымның басты артықшылығы - бұл бір ғана пошта арқылы жүздеген мың оқырманға жету мүмкіндігі. Бұл әлеуетті сатып алушыларға бөлшек сатудың әсерін арттырады.
Пошта тапсырысының сатылымы арқылы каталог сіздің «дүкен» болып табылады және көшірме сатушы болып табылады. Клиенттің сізді келуін күтудің орнына, сіздің каталогыңыз белгілі бір мақсатты демографиялық мақсатты түрде жазылған, әзірленген және жіберілген. Бұл сіздің клиенттеріңізді тарту үшін қуатты көшірмені жазуды талап етеді.
Тәуекел мен шығын мөлшерін азайту үшін каталог бизнесі баяу өседі. Бұл бөлшек саудагерлерге басында тауардың аз мөлшерін маркетингке баса назар аударуға мүмкіндік береді, одан кейін тұтынушылар көп сатып алушылар ретінде каталогты дамытады. Төлемді алдын-ала алғандықтан, бөлшек саудагерлер тауарларды сатуға және ақша ағындарын байланыстырудың қажеті жоқ.
Бұдан басқа, сіз жарнамалық шығындарды басқарғыңыз келеді. Мақсатты және бақыланатын хабарламаларды пайдаланыңыз. Нарықты беткеруге тырыспаңыз. Бұл қымбат ұсыныс және инвестицияның шынайы пайдасы аз. Сіз барлық ақшаңызды жаман жарнамаға жұмсағандықтан, ақшаңыз да ағызылады.
Бұл туралы ойланыңыз. Дүкеніңізді жарнамалайтын стадионда билбордты қоюға болады. Егер стадиондағы адамдардың тек 20% -ы сізден сатып алмаса, сізге тек бір тоннадан астам ақша төледі. Егер екінші жағынан, сіз дүкенде сізбен дүкенге шығатын нақты тұтынушыларға каталог ұсынған болсаңыз, сіздің ROI өтіп кетеді. Бұл көп болар еді, бірақ билборд сияқты емес.
Кемшіліктері
Интернеттегі сату сияқты, пошталық тапсырыс сатушылар сенім мен клиентке адалдықты қалыптастыру үшін кірпіш пен қымбат дүкендерден гөрі жұмыс істеуге тиіс.
Каталогтар арқылы сату бастапқы шығыны көп. Каталогты шығарумен қатар, жаңа сатылымдарды жасау үшін бөлшек саудагерлер болашақ клиенттердің тізімдерін сатып алу керек. Жауап беру жылдамдығы төмен және жоғары пошта шығындары да сатушыға кейінгі пошта жөнелтілімдерін жіберуден бас тартуы мүмкін.
Почта тапсырысының сатушылары нарық жағдайына жауап ретінде бағаны оңай өзгерте алмайды. Өнімнің көшірмесі өте жақсы жазылуға тиіс, себебі ол клиентті өнімді сатып алудың жалғыз элементі ретінде қызмет етеді.
Ақырында, күнделікті онлайн-тек қана бөлшек саудагерлердің тұтынушылар сатып алғанға дейін өнімдерді сынап көруіне мүмкіндік бар екенін біледі. Сіз кірпіш пен ерітінді бар болған дүкендермен бәсекелесіп жатсаңыз, онда сіз қолайсыз жағдайға тапсыз.
Сатып алушылар бұрын сатып ала алады. Жиі рет, бұл сіздің бәсекелестік артықшылығыңыздың бағасы болып табылады, ол біз білеміз, кедей үйге жылдам жол ретінде артықшылық емес.