Лимон емес, кіші бизнес сатып алу жолы
Өкінішке орай, сатуға арналған кәсіпкерлер пайдаланылатын машиналар сияқты; Онда олар көп, бірақ олардың кейбіреулері лимон болып табылады.
Нашар мәмілеге жол бермеу үшін сатып алуды ойлаған бизнесіңізді толығымен зерттеу керек. Бұл шағын бизнестің сатылымы жақсы мәміле болып табылатынын қалай білуге болады.
1) Оқиға болған жағдайды анықтаңыз
Басқаша айтқанда, бизнесті сатып алмай тұрып, шағын бизнестің сатылуының нақты себебін анықтаңыз. Бұл үшін сатушының сөзін ғана қабылдамаңыз. Әрине, адамдар зейнетке шығады немесе ауырып қалады, бірақ нақты себеп болуы мүмкін, мысалы, почта бөлімшесі болып табылатын пайдалы, жол қозғалысы туралы келісімшартты жоғалту арқылы қалаға баратын үлкен терезе сатушысы .
Жергілікті риэлторлар, басқа іскер адамдар және жеткізушілер сияқты сатып алуды ойлаған бизнес тарихымен таныс адамдармен сөйлесіп, бизнесті сатуға арналған шын себебін біліңіз.
Егер бизнес сауда орталығында тұрса, сауда орталығындағы басқа бизнес иелерімен сауда орталығының менеджменті, жалдау тарифтері , якорь иелері және т.б. туралы сөйлесіңіз.
Жалғаулық жалға алушы сауда орталығына іскерлік трафиктің айтарлықтай төмендеуін немесе менеджмент жоғары жалақы мөлшерін ұзарту процесінде болуы мүмкін дегенді білдіреді.
2) Сұрау бағасына енгізілген нені білу керек
Іс жүзінде сатуға арналған нақты әдісті және бизнес бағалау әдісін анықтаңыз. Шағын бизнес сатып алсаңыз, сіз қандай активтерді аласың?
Кəсіпорындарды сататын адамдар әдетте дайын активтерді тізімдеп, олардың құндылығын бағалауды ұсынатын арнайы параққа ие. Егер ештеңе түсініксіз болса, мәліметтерді сұраңыз. Аталған активтердің ақысыз және қарыздар мен өтемақылардың жоқтығын білуіңіз керек; сіз басқа адамдардың проблемаларын сатып алғыңыз келмейді.
Гудвил сияқты кез келген материалдық емес активтерге ерекше назар аударыңыз. Сатушылар өздерінің беделінің әлеуетті болашақ құндылығын және клиенттік базаны орнатты деп ойлайтынның құндылығын арттыруға бейім.
3) Қақпақтың астына қарай қараңыз
Жақсы көрінетін машина сатып алған жігіттің ескі әзілін еске түсіріңіз, ол қозғалтқышы болмағандықтан, оны алып кете алмайтынын біледі. Біреудің жағдайында бұл тек күлкілі. Кішкентай бизнесті сатып алмай тұрып, өзіңізді мұқият тексеріңіз.
Бизнестің өткен жұмысын зерттеу. Бизнесің қаржылық есептілігінің соңғы үш жылын сұраңыз және тексеріңіз. Сіз сондай-ақ осы қаржы деректерін кім дайындағанын білгіңіз келеді; мысалы, бизнестің басшылығымен немесе бухгалтермен дайындалған ба?
Егер бухгалтердің көмегімен бухгалтердің қарауының тереңдігін түсіндіретін құжаттар қаржылық есепке қосылуға тиіс.
Аудиторлық есеп толық шолудың өткізілгенін куәландырады, ал шолу бойынша есеп туралы есеп бизнеске шектеулі шолудың нәтижелерін ұсынады. Оқырманға арналған хабарлама бухгалтердің қаржылық есепті ешқандай тексеріссіз бизнеспен ұсынылған ақпарат негізінде дайындағанын білдіреді.
Сіз көрген нәрсені ұнатпаңыз немесе жеткілікті түрде көрмейсіз бе? Сатушыдан нақты бизнес жазбаларын көруге және өзіңіздің аудиторлық тексерулеріңізді алуға рұқсат сұраңыз.
4) Бұл шын мәнінде құнды екенін біліңіз
Бизнеске іс жүзінде ақы төлеу керек екенін біліңіз. Сіз пайдаланылған автокөлік сатып алған кезде, бұл салыстыруды сатып алудың қарапайым мәселесі, бірақ бизнесті бағалау әлдеқайда күрделі. Бағаға қол жеткізу үшін бизнесті бағалаудың бірнеше түрлі әдістерін қолдануға болады. Активтер тізімін (спецификалық парақ) дайындағанда, мысалы, сатушы пайдаланған болуы мүмкін:
- Кітап құндылығы (компанияның балансына негізделген)
- Өзгертілген кітап құндылығы (активтердің ағымдағы нарықтық құнын көрсету үшін түзетілген есеп құны)
- Ауыстыру құны (активті ауыстыру құны неге байланысты)
- Таратудың мәні (егер кәсіпорын жойылған жағдайда активті не әкелетін болса)
Ол сондай-ақ, оның түпкілікті сұраныс бағасына жету үшін бизнес бағалау процесіне кейбір құндылық әдістерін енгізуі мүмкін.
Мәселен, кішкентай бизнесті сатып алмай тұрып, сатушының өзінің бизнес құндылығына қалай баға бергенін біліп, өзіңіздің бизнесіңіздің қаншалықты құнды екеніне көз жеткізіңіз. Маңыздысы сол, бұл бизнестің сатушы да айтқаны үшін долларға шаққандағы сома болмайды.
Бизнесіңіздің нақты құны бизнестің пайда болуына байланысты. Бизнесіңіздің қаржылық есебін қарастыру бизнесіңіздің жалпы табысының, шығыстарының және пайдасының нақты бейнесін беруі керек еді. Белгіленген бағаға емес, инвестицияларды қайтаруға негізделген бизнесті сатып алғыңыз келеді. Басқаша айтқанда, шынымен сатып алған нәрсе - жылдық пайда.
Егер сіз сатып алғыңыз келетін іс-әрекетті шын мәнінде бағалайтын қиындықтар туындаса, кәсіби іскерлік бағалаушыдан кеңес алыңыз.
5) Айналдыру үшін алыңыз.
Кәсіпкерлікті сатып алмас бұрын, сатушының бірнеше күн бойы бизнеске отыруға рұқсат сұрап, ішкі көзқарасқа ие болыңыз. Егер ол қолайлы болса, бұл шын мәнінде жұмыс істеп тұрған бизнесіңіздің қалай жұмыс істейтінін білудің керемет жолы болуы мүмкін. (Егер ол бұған келіспейтін болса, бұл міндетті түрде жаман белгі емес), ол сіз әлі де ұсыныс жасаған жоқсыз, ол сізді «көрінетін-лу» деп ойлайды.
6) Сіздің қаржыландыру альтернативаларыңызды зерттеңіз
Автомобильді сатып алған кезде, сатып алуды қалайтын бизнесіңізді шынымен қамтамасыз ете аласың ба? Егер қалтада қолма-қол ақшаңыз болмаса, онда сіз сатып алатын бизнесті қаржыландыруға кім қызығушылық танытатыны және бұл қаржыландыруға қаншалықты көмектесетінін көрудің уақыты келді. Кәдімгі шағын бизнес қаржыландыру көздері достар, отбасылық және дәстүрлі несие мекемелері (банктер мен кредиттік одақтар сияқты) болып табылады.
Дәстүрлі несие беру мекемелері қарапайымдан гөрі жақсырақ екендігін білесіздер, себебі белгіленген бизнесті қаржыландыру, әдетте, іске қосуды қаржыландырудан гөрі тәуекелге ұшырайды деп есептеледі.
Сіз өзіңіздің бизнесіңізді сатып алудың бір бөлігін қаржыландыруға сатушыдан сұрастыру туралы ойлануыңыз мүмкін. Бір ортақ келісім сатушының сатып алу бағасының бір бөлігі бойынша вексельді алып жүруге арналған. (Егер сатушыны қаржыландыруға жақындасаңыз, оған опцияны тартымды етуге тура келеді), мысалға, қызығушылық ставкасын жоғарыда көрсету қажет болуы мүмкін.
7) Ұсыныс жасаңыз
Бұл процестің біраз уақыт бұрын бұзылмағанын және бизнес сатып алғыңыз келгенін болжай отырып, ұсыныс жасап, келіссөздер жүргізудің уақыты келді. ( Неғұрлым тиімді келіссөз жолдарын қараңыз.) Сіз ұсыныс жасайсыз және сатушы қарсы ұсыныс жасайды. Сіз екеуіңіз ортақ алаңда кездесуді көретін үміттенеміз.
Қайтарылмайтын депозитпен бизнесті сатып алу туралы ұсынысыңызбен бірге жүруді сұрасаңыз, таң қалмаңыз; сатушылар әдетте елеулі сатып алушылармен айналысуға мүдделі. Әдеттегі ережелер қолданылады. Әрқашан кетуге дайын болыңыз және сіз бұл процесте өзіңіз дайындаған бағадан шығып кеткендіктен, осылай толтырылмаңыз.
8) Сатып алу / сату туралы келісім жасалды
Сіз және сатушы шарт шарттарына қол жеткізгеннен кейін, келісімшартта егжей-тегжейлерді көрсету керек. Келісім-шарт сатудың барлық аспектілерін анықтап алу керек болғандықтан, оны адвокат дайындауы керек.
Бір сөзбен қалай шағын бизнес сатып алсаңыздар?
Біреу бастаған және өсіп келе жатқан бизнес сатып алудан қорықпа. Бизнес сатып алу шынымен армандаған табысты бизнестің иесі болуға және оны басқаруға мүмкіндік береді - егер сізге жылтыр бояу жұмысына тартуға азғырылуға қарсы тұрсаңыз және шиналарды тек соққы жасаудан гөрі артық істесеңіз ұсыныс.