Неге әрбір әлеуетті клиентпен Сатып алушының агенті ретінде жұмыс істемеу керек?
Біліктілік процесінің бөлігі ретінде, агенттер әлеуетті сатып алушы-клиенттерден тіпті сатып алу бойынша мәмілелерді жабу кезінде агенттердің төлейтінін қамтамасыз ететін эксклюзивті сатып алушы агенттік келісімдерге қол қоюы мүмкін.
Сіздің сатып алушыңызды таңдау
Мұнда екі контекстен сатып алушылардың біліктілігін қарау керек. Біріншіден, сіз өзіңіздің қаржылық мүмкіндіктеріңізге байланысты жылжымайтын мүлік сұранысын және қажеттіліктерін анықтауға тырысқыңыз келеді. Екіншіден, сіз өздеріңізбен бірге жұмыс істеуге қатысатын деңгейді бірнеше факторларға, соның ішінде олардың өзектілігіне қарай анықтағыңыз келеді.
Егер сіз шынымен аштықпен болсаңыз, импульстік сатып алушы кез-келген уақытта уақыт пен ресурсқа тұрарлық. Алайда көптеген агенттер ертерек өртеніп кетті, себебі олар өздерінің ақшаларын, уақыттарын және сатып алушы перспективаларына деген ынта-жігерін пайдаланып, мүлде дәлелді емес еді. Өзіңіздің бизнесіңізде кіммен жұмыс істейтін болсаңыз, селективті болу маңызды.
Интернет-сатып алушылар туралы ескертпе
Бұл талқылаудың көбісі алдымызда отыратын және қасиеттерге қарап шығуға дайын сатып алушы туралы.
Алайда интернет-сатып алушы перспективасы болса, ойын өзгеше болады.
Уақыт шеңберлері созылады, өйткені интернет сатып алушылар іздеуді әлдеқайда бұрын бастайды және зерттеуге көбірек уақыт жұмсайды. Егер веб-сатып алушыны перспективада қызмет етуге жұмсамаңыз немесе ұзартатын болсаңыз, олар «бір жыл немесе одан да көп» сатып алатындығын айтады, сондықтан сіз көптеген адамдармен жұмыс істемеуіңіз мүмкін.
Сіз сондай-ақ болашақта көп бизнесіңізді жоғалтасыз.
Уақыт өте келе бұл сатып алушылармен жұмыс істей алу үшін электрондық поштамен және веб арқылы дұрыс ақпарат беру жүйесі орнатылуы керек .
Әрқашан қаржылық біліктілікті іздеңіз
Ешкім өздерінің уақыттарын және көлік шығындарын өздеріне көрсетілетін қасиеттерді сатып алу үшін қаржылай мүмкін емес сатып алушылармен жұмсайды. Айта кетейік, мұнда ойнатылатын көптеген айнымалылар бар.
Егер Сіз нарықта бірінші рет сатып алушылармен жұмыс істесеңіз, сіз оларды ипотека алдындағы біліктілік хат алуға ынталандыруға тырысыңыз. Олар тіпті өздеріне қаншалықты қол жеткізе алмайтынын білмеуі мүмкін.
Егер сіз курортта, демалыс базасында немесе сәнді нарықта жұмыс істесеңіз, сіз сатып алушыларды тітіркендіретіндіктен қорқу үшін осы тәсілді қолданғыңыз келмейді. Бұл жағдайда интернетті іздестіру және өз бизнесіне қатысты сыпайы сұрақтар пайдалы болуы мүмкін.
Олардың себептері мен өзектілігін бағалау
Көңіліңізде және сатылымда жүргенде жылжымайтын мүлікті іздестіруде кемінде дәлелденген сатып алушыларға сипаттарды көрсетуіңіз мүмкін. Кейде сатудың қысымынан қорқуына байланысты, сатып алушылар жылжымайтын мүлікті табуда шынымен де жоғары қызығушылықты көрсетуге деген сенімсіздікті пайдаланады.
Сұрақтар қою және сізбен ыңғайлы болу олардың ниеттерін түсіндіруі мүмкін.
Егер сіз жақын болашақта сатып алуды жоспарламайтын болсаңыз, олармен қанша уақыт жұмсағыңыз келетінін шешіңіз. Сіз оларды жоғалтуыңыз мүмкін болса да, сіз оларды үйде жүргізуге немесе үйді ашуға арналған тізімдерді басып шығара аласыз.
Проспектілерді қарастырмауға тырыспаңыз
Егер сатып алушылар қалыпты қызмет көрсету аймағынан тысқары шығып жатса немесе сізде тәжірибесі аз болатын нарықта болса, сіз оларды жұмыс істеуге қолайлы агенттікке жіберуге кеңес бересіз.
Мүмкін, сіздің веб-сайтыңыз MLS-де меншікке ие болғысы келетін перспективаға ие болады, бірақ қала бойынша 50 минуттық жерде. уақытты және шығынды оларды осы аймақтағы агентке жіберу үшін жақсы деп тапсаңыз болады. Мүмкін, олар коммерциялық жылжымайтын мүлік іздейді және сіз сол жерде тәжірибесіз. Бұл жағдайда оларға сілтеме жасау керек.
Сіздің ішекпен барыңыз
Сіз кеңсеңіздегі сатып алушы перспективасын кездестірдіңіз және олар басқа агенттермен жаман тәжірибе туралы әңгімелесудің алғашқы 15 минутын өткізеді. Немесе олар сізге бұрынғы жылжымайтын мүлікпен мәмілелерде қалай әрқашан қатыгез болғанын айтады.
Бұл талапкерлер ретінде аяқталатын клиенттер болуы мүмкін. Егер сіз жаман сезімге тап болсаңыз, оған назар аударыңыз, себебі ол болашақта сотты тоқтата алады.