Онлайндық іздеулер мен жақсы қарым-қатынас кілт болып табылады
Сіз қай өнімдерді қажет ететінін білсеңіз, көтерме жеткізушіні табу оңайырақ. Егер сіз сатқыңыз келетінін білсеңіз, мұнда сіздің бизнесіңіздің көтерме дистрибьюторын табу үшін 10 кеңестер бар.
1. Индустрияның тарату арналарын түсіну
Өнім өндірушіден сатушыға дейін жетудің көптеген жолдары бар.
Барлық көтерме емес бірдей нарыққа қызмет етеді. Өнеркәсіптің тарату арналарын түсіну және жеткізу тізбегіне қайда орналасқанын білу сіздің бөлшек немесе онлайн бизнесіңізге қажетті көтерме жеткізушіні табуға көмектеседі. Көтерме саудагерлердің әр түрлі түрлері:
- Өндіруші: Кейбір өнімдер үшін тікелей өндірушіден сатып алуға болады. Бұл, негізінен, «бутик» дүкені - кішкентай (кейде бір адам) өндірушілерден сатып алады.
- Импорттаушы / Эксклюзивті Дистрибьютор: Кейбір салаларда компания белгілі бір елде өнімді импорттау және тарату құқығына ие болуы мүмкін. Кейбіреулер бөлшек саудагерлерге тікелей сата алады, бірақ олар жиірек ұсақ жергілікті көтерме сатушыларға сатады немесе сатады.
- Көтерме сатушы / Аймақтық дистрибьютор: Әдетте әмбебап көтерме саудагерлер бар, олар вагондарға арналған лоттарды жеткізуді, оларды бұзуды және жергілікті жүк көтергіштерге жүк көтеру қораптарын сатады.
- Jobbers, «wagon-peddlers»: Бұл адамдар күнделікті жергілікті азық-түлік және бөлшек сауда-саттық дүкендеріне жеткізуді жүзеге асырады.
Әрбір өнім индустриясының өзінің бірегей тарату арналары бар. Кейбір бөлшек саудагерлер жеткілікті көлемде жұмысшылардың айналуына жол ашады, немесе, мүмкін, шағын өнеркәсіпте импорттаушылар тікелей сатушыларға сатады.
Сіз алғаш рет бастаған кезде, сіз қымбат көтергіштерден жоғары бағамен сатып аласыз. Көлеміңіз арта түскен сайын, сіз жақсы бағаға ие бола аласыз және / немесе жеткізу сатысын үлкенірек көтеретіндей аласыз.
2. Өндірушіні бірінші көріңіз
Сіз сондай-ақ көзден бастау аласыз. Белгіленген элементтерді сатсаңыз, тікелей өнімнің өндірушісіне барыңыз. Олар сізге ең төменгі тапсырыс талаптарына байланысты сата алады.
Егер сіз олар үшін тым аз болса немесе олар тек белгіленген таратушы арналар арқылы сатсаңыз, оларды хабарласатын дистрибьюторлар тізімін сұраңыз. Дереккөзден (өндірушіден) бастау арқылы ең арзан бағаларды ала аласыз немесе, кем дегенде, іздеуді бастау үшін ең беделді дистрибьюторлардың тізімін ала аласыз.
Сіз қаншалықты аз адамдардан өтсеңіз, нарықтағы бәсекеге қабілетті болуға мүмкіндік беретін баға төменірек болады.
3. Көтерме көтергішпен тиімді байланыс жасаңыз
Өндірушіден алған көтерме дистрибьюторлардың тізімін алыңыз және әрқайсысына хабарласыңыз. Сіз іздеген нәрсе - ең төменгі тапсырыстың талаптары және олардың көтерме сауда бағасының бағасы. Ең жақсы жауап алу үшін, іздегеніңіз туралы адал болыңыз (өзіңізден «үлкенірек» деп айтуға тырыспаңыз), электрондық поштаңызды қысқаша және нүктеге сақтаңыз және достық болыңыз.
Сондай-ақ, телефонды бастапқы қоңырау шалу үшін немесе кіріспе хаттарыңызды жіберген адамдармен бірге бақылау үшін алып отыруыңызға болады.
4. Google-да көтерме іздеңіз
Жоғарыда айтылғандай, алдын-ала зерттеулеріңізді кейбір негізгі Google іздеу шарттарымен бастауға болады. Сіз өзіңіздің зерттеуіңізге тереңірек енген сайын, сіз іздеген өнімдер туралы нақты мәлімет аласыз.
Google-ді «көтерме» немесе «дистрибьютор» сөздерін, сонымен қатар өнімдеріңізден немесе мекен-жайыңыздан кейбір кілт сөздерді орындаңыз. Өнім атауларын, үлгі нөмірлерін және сауда маркаларын көріңіз. Әрбір нәтиже арқылы өтіп, «көтерме сауда шотының» сілтемесін немесе қосымша ақпаратты алуға болатын электрондық пошта мекенжайын немесе телефон нөмірін іздеңіз. Сирек жағдайда ақпарат табу қиын немесе оңай болмаса, веб-сайттың байланыс ақпаратын табу үшін WHOIS іздеуін жасай аласыз .
5. eBay-да Көтерме сауда нүктелерін іздеңіз
Егер бәрі сәтсіздікке ұшыраса, кейбір бөлшек саудагерлер немесе шағын көтерме сауда маркалары сіздің eBay-ң көптеген өнімдерін сатады.
EBay көбінесе бөлшек тұтынушыларды нысанаға алғандықтан, сіз мұнда табуға болатын көтерме опциялар әдетте өте төмен көлемдегі сатушыларға қолайлы. Бірақ егер сіз жай ғана басталатын болсаңыз, eBay оңай аяқтауы мүмкін, сіздің саусақтарыңызды электронды коммерцияға айналдырып, өнім жіберуді бастаңыз.
6. Ірі B2B Нарық орындарын тексеріңіз
Alibaba.com сайтынан бастаңыз; бұл 800 фунт гориллы өндірушілердің B2B нарығы , импорттаушылар және көтерме дистрибьюторлар. Басқа B2B нарығы Global Sources (АҚШ), Сатып алушы аймағы (АҚШ), EC21 (Корея), EC Plaza (Корея) және Busy Trade (Гонконг) қамтиды.
7. Индустрия топтары, форумдар және басқа кәсіби желілерге қосылыңыз
Басқа бөлшек саудагерлер бәсекелестермен жеткізушілер туралы ақпаратты бөлісуге тырыспайды, сондықтан шағын бизнестегі ең жақсы көтерме жеткізушілерді табу үшін кейбір желіге қосылу керек. Индустрия инсайдерлерімен қарым-қатынастарды бастаңыз, ақыр соңында, сіз инсайдерлердің бірі боласыз. Интернеттегі форумдарға қатысу, LinkedIn профиліңізді құрып, байланыстар орнатуды бастаңыз , салалық бюллетеньдерге жазылыңыз және әдетте кәсіби желіңізді құрыңыз.
8. Индустрияның барлық сауда басылымдарына жазылыңыз
Өнеркәсіптегі бөлшек саудагерлерге арналған әрбір журнал немесе ақпараттық бюллетеньді алыңыз. Журналдағы әрбір жарнама беруші Сізге жетуді көздейтін өнім өндірушісі немесе дистрибьюторы болады. Журналдың артқы жағындағы жарнамалардың бірнеше ондаған нұсқасы болуы керек. Сондай-ақ, барлық онлайн жаңалықтар бюллетендеріне, блогтарына және сізге қол жетімді басқа да ақпарат көздеріне жазылыңыз.
9. Сауда көрмесіне қатысыңыз
Сауда көрмелері - сіздің бизнесті құру мен өсірудің ең қуатты тәсілдерінің бірі. Бұл іс-шаралар сізге ұқсас дүкендерде. Өндірушілер мен көтерме дистрибьюторлармен бетпе-бет кезде сөйлесуге болады, ол веб-ке зиян келтіретін дұрыс емес ақпараттың шуын болдырмайды.
Көрмелердің ең үлкен каталогы tsnn.com сайтында. Өнеркәсіп, күн, қала, мемлекет немесе ел және / немесе оқиға аты бойынша сауда көрмесін іздеуге болады.
10. Қателік жасауға қорықпаңыз
Сіздің бірінші көтерме жеткізуші сіздің өмір бойы сатушы болмауы мүмкін. Жеткізу тізбегін құру - көптеген сынақтар мен қателіктерді қамтитын эволюция. Есіңізде болсын, алғашқы жеткізушіңізден қажет нәрсе сіз пайдаға шығуға болатын өнім болып табылады. Бұл сіз үшін ең жақсы көтерме бағаға айналуы мүмкін емес, бірақ оны басында термеңіз. Сіздің бірінші мақсатыңыз - өнімді жеткізу. Содан кейін басқа көтерме жеткізушілерді сынап, өзіңіздің соңғы жолыңызды жақсарта аласыз.