Жылжымайтын мүлік мамандары әдетте маркетингтік маркетингпен жақсы таныс, алайда олардың көбісі маркетингтік жоспары үшін UVP, Unique Value Proposition әзірледі. Ұзақ стратегиясы ұзақ уақыт бойы болды, жылжымайтын мүлік саласындағы мамандар бірінші рет үй сатып алушылар , кондоминиумдар, аймақ немесе орналасқан жерлері, демалыс және курорттық меншік және тағы басқалар сияқты жұмыс істейді. UVP ұзақ уақыт бойы маркетингтік орталарда болды, бірақ жылжымайтын мүліктің азы оны маркетинг үшін дамытады.
Сонымен, UVP дегеніміз не? Атауынан көрініп тұрғандай, бұл бірегей құнды ұсыныс; Сіз өзіңіздің нарық аймағыңызда ерекше екеніңізді немесе бірегей біліктілігі мен құндылығы бар өнімді немесе қызметті ұсынатындығыңызды мақсатты нарыққа ұсынасыз. Сіздің бәсекелестігіңізден қандай айырмашылықтар бар? Сізге неғұрлым тиімді, жылдамырақ, жақсы келіссөз жүргізетін, технологиялық жағынан жақсы не оңайырақ әрекеттесуге не көмектеседі? Маркетинг жоспарыңызды, мекен-жайыңызды және сіздің брендіңізді жасап жатқанда, сіздің бірегей құнды ұсынысыңызды қарастырған жөн. Дегенмен, ол ешқашан кеш емес. Кейде оны маркетинг пен брендинг арқылы анықтағансыз, бірақ сіз оны тек қана не деп атадыңыз және оған назар аударасыз.
Шындығында, UVP сіздің орнын білуі мүмкін. Егер сіз үйде сатып алушыны алғаш рет бірегей тәжірибе, процестер немесе қызметтер ұсынып отырғаныңызды көрсететін болсаңыз, онда сіздің ультракүлгін сәулелеріне зиян келтіретін және сіз үшін жақсы жұмыс істейтін болуы мүмкін.
Сонымен қатар, демалыс және курорттық объектілерде де орын алуы мүмкін. Егер сіз демалыс және жалға беру бойынша инвестицияларды қайтару бойынша жергілікті сарапшы болсаңыз, сіздің УКЖ-нің сіздің байланысыңыз жақсы.
Дегенмен, сіз өзіңіздің несие нарығыңыздың бар-жоғын білмейсіз бе, өзіңіздің бірегей құнды ұсынысыңызды дамытып, оны маркетингке айналдыру бизнесіңізді арттырады.
Және, тек қана көлемді ойлап қана қоймаңыз, себебі ол қазіргі перспективаға мән бермейді, кем дегенде көп емес. Мәселен, «топ-продюсер» қызығушылық танытуы мүмкін, бірақ шын мәнінде 1000 миль қашықтықта орналасқан мемлекеттен демалыс үйін таңдауға және жабылуға көмектесетін болашаққа ештеңе айта алмайды. Дегенмен, сіздің технологиялық қабілетіңіз сіздің УФЗ болуы мүмкін. ESignatures және онлайн құжаттарды дайындау, сақтау және ортақ пайдалану арқылы қашықтағы сатып алушылармен және сатушылармен Интернетте жұмыс істеуде сіздің тәжірибеңізді нашарлау UVP болуы мүмкін.
Бұл сіздің процессіңізде немесе тізімдерге қатысты барлық процесте болуы мүмкін. Сатушыларыңыздың нарықта орта және / немесе жоғары сатылымдық бағалардың коэффициенттеріне қарағанда қысқа уақыттан кейін бастан өткерген Бірегей Мәміле ұсынысы - бұл үлкен УКП мәлімдемесі. Сізде көптеген белгілер болуы мүмкін, бірақ сауалнама сіздің атыңыздан кейінгі «алфавит супы» перспективалар бойынша жоғары бағаланбайтынын көрсетеді. Бұл мамандандыру және тағайындау үлкен УКФ болмайды дегенді білдірмейді. Сізге өзіңізді бөлетін нақты білімдерден, білімдерден және қызметтерден акронимді бөлу қажет. Басқаша айтқанда, сізді үйретілген сатып алушы өкілі ретінде белгілейтін әріптер саудада мағынасы болуы мүмкін, сонымен қатар орындалатын сөздер мен қызметтер туралы өзіңіздің Бірегей Мәміле ұсынысыңызды жасай аласыз.
Сіз осы тренингті өткізгендіктен перспективаға бірегей мәніңіз бар екенін көрсетіңіз.
Егер сіз көптеген бәсекелестер веб-сайттарына кірсеңіз, сол маркетингтік материалдарды көп көресіз. Көптеген адамдар өздерінің көлемдік нөмірлерін көрсетіп отырады, олар сізге керемет листингтік қызметтерді ұсынатындығын және көбінесе Интернеттегі тізімді синдикаттауды ұсынады. Көптеген адамдар сатып алушыларға үйде ең үздік мәміле жасасуға көмектесетіндіктерін айтады және олар сатушыларға ең жоғары баға алатын болатынын айтады. Бұл қайталанатын пішінді шығарып, сіздердің қызметтеріңіз туралы бірегей нәрсені көрсетіп отырады, ол сізді бөліп, олардың назарын аударады ... және бизнес. Бұл сіздің бірегей құнды ұсынысыңыз.