- Күрделілігі: орташа
- Қажетті уақыт: 2 сағат
Мұнда қалай
- Компанияңыздың бірегей сату ұсынысын (USP) сипаттаңыз. Сіздің бизнесіңіздің мәнін сипаттайтын мағыналы сөйлем жазыңыз.
- Нысаналы нарығын анықтаңыз. Қызметіңізге немесе өніміңізге қызығушылық танытатын адамдардың демографиялық көрсеткіші қандай?
- Өнімдеріңіздің немесе қызметтеріңіздің артықшылықтарын жазыңыз. Олардың ерекшеліктері мен ерекшеліктері сіздің мақсатты аудиторияңызға қалай әсер етеді немесе өзгереді?
- Өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді қалай орналастыру керектігін сипаттаңыз. Кинофильмдер мен теледидардан газеттерге, әлеуметтік медиаларға және ауызша сөздерге мақсатты аудиторияға жетудің ең жақсы жолы қандай?
- Маркетинг әдістеріңізді анықтаңыз. Интернет маркетингін , тікелей маркетингті немесе қоғамдық қатынастарды пайдаланып жарнамалайтын боласыз ба? Нысаналы аудиторияға қарай, сіздің өніміңіз бен қызметіңіз басқа бәсекелестерден қалай ерекшеленетінін түсіндіру, үйрету және насихаттау үшін маркетингтің үздік әдістерін таңдауыңыз керек.
Кеңестер
- Сіздің бірегей сату туралы ұсыныс сізді басқалардан шығарады; ол сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді береді. Сондықтан маркетингтік жоспарды біреуінсіз әзірлеуге тырыспаңыз. Сізге мақсатты аудиторияны сенімді клиенттер болуға ынталандыру қажет.
- Сіздің маркетинг жоспарыңыз үшін әзірленген бюджетіңіз бар. Маркетинг - бұл инвестиция. Жақсы жоспар сіздің компанияңыздың өнімі немесе қызмет көрсету стратегиясын, тактикасын, шығыстарын және күтулерін сипаттауға көмектеседі, ал бюджет сіздің командаңыз нарық жол картасында жүріп, маңызды мақсаттарға жетуін қамтамасыз етеді.
- Маркетингтік жоспарды кемінде тоқсан сайын қайталаңыз. Мақсаттысыз ба? Сіз оны қайта қарауыңыз керек пе? Сіздің маркетинг жоспары табысқа жетудің айқын жолын көрсетуге көмектесетініне қарамастан, жағдай дереу өзгеріп, жоспарыңызды ескірген немесе ескірген болуы мүмкін. Сондықтан, қайта қарауға, қарауға және қарауға қорықпаңыз!
Өнімдеріңіздің немесе қызметтеріңіздің жетістіктері мен кемшіліктерін ақаулықтарды түзетуге, сынауға және болжауға көмектесу үшін мына сұрақтарды пайдаланыңыз:
- Өніміңізді немесе қызметтеріңізді іске қосқаныңыздай, сізде бірдей мүмкіндіктер мен бизнес мүмкіндіктер бар ма?
- Сіздің нарық өзгеріп жатыр ма? Ол кеңейтіліп, қысқартылды ма және сіздің бизнесіңіз бен клиенттеріңізге қалай әсер етеді?
- Сіздің маркетингтік әрекеттеріңіз жақсы жұмыс істей ме? Сіз оларға жаңа клиенттерді немесе сатуды қадағалай аласыз ба?
- Сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз күтілетін кіріс әкеледі ме? Олар әкелген нәрселерден әлдеқайда көп шығыстар ма?
- Сізге бейімделу, сату тактикасын өзгерту керек пе? Қазір іс-әрекет жасаудың ең жақсы уақыты қандай? Келесі квартал? Келесі жылы?
Сізге не қажет
- Шоғырландыруға арналған орын.
- Қалам немесе қарындаш.
- Жазба кітапшасы немесе журналы.