Коммерциялық емес ұйымдар үшін қаражат жинау негіздері
Қайырымдылық коммерциялық емес ұйымдар үшін қаражат жинау игілік пен қиындықты тудыруы мүмкін. Қаражат жинау ұйымға жаңа жанкүйерлер мен жанкүйерлерді әкелуге көмектеседі, бірақ ол ешқашан аяқталмайды.
Дегенмен, қайырымдылық шараларын ашық қалдырып қана қоймай, қайырымдылықтың қайырымдылық шараларын ұйымдастыруға жақсы себептері бар.
Қайырымды коммерциялық емес ұйымдар немесе қоғамдық қайырымдылық ұйымдары ( 501 (c) (3) ұйымдары деп те аталады) көп жақсы қызмет атқарады. Мұны істеу үшін олар қоғамдық қолдау көрсететінін көрсетуі керек.
IRS салықтан босатылған «қоғамдық қайырымдылық» болу керек деп санайды, ұйым қоғамдық қолдау тестіне жауап беруі керек. Нақтырақ айтқанда, қоғамдық қайырымдылық оның табысының «елеулі» бөлігін жұртшылықтан алуға тиіс. Бұл жеке тұлғалардың жарналарын немесе басқа қоғамдық ұйымдардан немесе мемлекеттік мекемелерден сыйлықтар мен гранттарды қамтуы мүмкін. Сондықтан қайырымдылықтар көп қаражат жинауға жұмсайды.
Салауатты қайырымдылық ұйымдары инвесторлар көптеген инвестицияларда өз ақшаларын салған сияқты, қорлар көзінен де табысқа ие екеніне көз жеткізеді. Осылайша, егер қандай да бір көзден түсетін табыс үмітсіздікті дәлелдейтін болса, онда толтырудың басқа да көздері бар.
Қайырымдылық коммерциялық емес ұйымға жеке тұлғалардан қорлардан , корпорациялардан немесе үкіметтен гранттар алуға, қызметтерді немесе өнімдерді сатумен, қаражат жинау шараларын өткізумен және іс-шараларға демеушілер іздеумен қатар, қайырымдылық коммерциялық емес ұйымға табыс табудың көптеген жолдары бар.
Дегенмен, қайырымдылық істермен тығыз байланыста болған қайырымдылықтың түрі жеке адамдардан қаражат жинау болып табылады.
Қайырымдылықтың жеке донорлардың берік базасы болмай отырғанын сақтау қатаң.
Фандрайзингтің заңдылықтары
Фандрайзинг бірнеше заңды талаптарды орындауды талап етеді.
Бірінші талап 501 (с) (3) салықтан босатылған қайырымдылық болуына байланысты. Бұл тағайындау қайырымдылыққа өздерінің донорларына олардың жарналары салық жеңілдігі болуы мүмкін деп айтуға мүмкіндік береді. «Мүмкін» жеке тұлғаның өзінің жеке салық декларациясына шегерімдерді қарастыратындығына байланысты.
501 (c) (3) босату үшін қолданылмайтын және алуға болмайтын босатылмаған қайырымдылық (ақшасыз коммерциялық емес қауымдастық деп те аталады) қаражаттарды тарта алады, алайда донорлар салық шегерімін ала алмайды.
Қайырымды коммерциялық емес ұйымдар, сондай-ақ өздерінің құрылу жағдайлары бойынша тіркелуі керек, сондықтан олар қаражат жинай алады. Егер қайырымдылық басқа мемлекеттерде қайырымдылық шараларын өткізсе , онда бұл мемлекеттермен бірге тіркелу қажет. Мемлекеттен тыс гранттарға өтініш берген кезде де, қайырымдылық осы елдер үшін фандрайзингтік тіркеу талаптарын ұстануы керек.
Егер қайырымдылық фандрейзингтік консультантты немесе компанияны жалдаса, сол адам немесе ұйым мемлекетке тіркелу қажет болуы мүмкін. Заңдар мемлекет үшін әр түрлі болады, сондықтан ережелерді тексеру үшін өзіңіздің тексеріңіз. Мұндай ережелер сіздің ұйымыңыздың қызметкерлері емес, тәуелсіз мердігерлерге және сыртқы кеңесшілерге қолданылады.
Фандрайзингтің түрлері
Фандрайзинг үшін пайдаланатын коммерциялық емес ұйымдардың әдістері бірнеше жылдар бойы көбейді. Таяу уақытқа дейін тікелей ақша қаражатын жинау, телефон жинау және теледидар арнайы (немесе телемондар) ең жиі қолданылатын әдістер және ең табысты болды.
Кейбір сыналған және шынайы жолдар әлі де басым. Алайда онлайн-фандрайзинг , смартфондарға негізделген мәтіндер , әлеуметтік медиа-фандрайзинг және электрондық фандрейзинг сияқты жаңа тәсілдер күшті болды.
Марафондар, гардеробтар, велосипедтер сияқты ірі іс-шараларды өткізгендер тіпті сандық құралдарды пайдаланып қаптай қаржыландырылады .
Тікелей хат әр адамның цифрлық фандрейзингі жыл сайын өсіп келе жатса да, жеке берілудің басты драйвері болып қалады. Көп арналы фандрейзингтің өсуі одан да маңызды. Фандрайзингтік науқандар енді көптеген элементтер мен БАҚ түрлерін қамтиды. Сондай-ақ, донорлар көбінесе бір типтегі тәсілмен мотивация жасайды, тікелей хат-хабарды айтамыз, содан кейін олардың компьютерлері мен телефондарын өздерінің қайырмалдықтарымен қамтамасыз ету үшін қолданыңыз.
Көптеген коммерциялық емес ұйымдар қорлардан , корпорациялардан немесе үкіметтен гранттар іздейді. Олар өз қорларына қаражат жинайды және өздерінің болашақ жоспарларын жоспарлау бағдарламалары арқылы қорғайды, олар донорларды жылжымайтын мүлік жоспарлаудың сүйікті себептерін қамтуға шақырады.
Бұрын коммерциялық емес ұйымдар мен корпорациялар арасындағы серіктестік күмән саналды. Дегенмен, бүгінгі күні қоғамдар сатып алатын компаниялардың корпоративтік әлеуметтік жауапкершілігін талап етеді.
Біз қазіргі уақытта саналы тұтыну деп аталатын бизнесті қайырымдылықпен маркетинг , демеушілік және қызметкерлердің ерікті бағдарламалары және қайырымдылыққа сәйкестендіру бағдарламалары сияқты басқа корпоративтік бағдарламалар арқылы қайырымдылықпен біріктіруге әкелді.
Бүгінгі таңда, табысты коммерциялық емес ұйымдар көптеген ақшалай қаражат жинау науқандарын жүргізіп, қайырымдылық қаражатының ағынын сақтау үшін көптеген әдістер мен құралдарды қолданады.
Донорларды табу және сақтау
Донорлық базаны құру уақытты, шыдамдылықты және жақсы донорлық бағдарламалық қамтамасыз етуді талап етеді .
Қайырымдылық қай жерде донорлар таба алады?
Алдымен ұйымға жақын адамдармен еріктілер , басқарма мүшелері және сіздің қызметтеріңіздің пайдасын көрген немесе олардың пайдасына пайда болған адамдар, сондай-ақ олардың достары мен туыстары.
Ұйымыңыз туралы жеке білетін адамдар ең жақсы донор болып табылады. Жай ғана стационарлардың, еріктілердің, өз уақытын өткізуге жеткілікті түрде қамқорлық жасағандарға, ата-аналар мен ата-әжелеріңізге ұйымыңыз арқылы көмектесті. Бұл сіздің ішкі шеңберіңіз және ең ықтимал және жомарт донорларыңыз.
Ақыр соңында, сіз жалпыға қолжетімділікке қол жеткізе аласыз, бұқаралық ақпарат құралдарымен , ауыз қуысының маркетингімен , қоғамдық іс-шараларды өткізумен және тікелей хат жіберумен айналысасыз.
Ақыр соңында, бұл донорлық база сіздің табысыңыздың кем дегенде бөлігін қамтамасыз ету үшін жеткілікті адамдарға өседі.
Жаңа донорларды табудан гөрі, сізде бар нәрселерді сақтау маңызды. Қайырымдылық шеңберлерінде бұл донорды сақтау деп аталады. Жаңа донор алу кезінде адамға өте көп шығындар кетуі мүмкін, қазіргі донорларды ұстау - бұл мәміле.
Өкінішке орай, көптеген қайырымдылықтар өздерінің донорларын сақтап қалу үшін қорқынышты, сондықтан олар жаңа донорларды қайта-қайта табуға ақша жұмсау керек. Бұл донорлық ханым деп аталады және ол ресурстары шектеулі қайырымдылық ұйымдар үшін тұрақсыз болуы мүмкін.
Донорларға қолдау көрсету үшін, клиенттердің көбірек сатып алу үшін қайтып оралғанын қалай ойлайтыныңыз туралы ойланыңыз. Олар рахмет айтады, клиенттердің сұрақтарына жауап береді, күтуді жүзеге асырады және сатып алу процесін жеңілдетеді.
Осындай әдістер донорларға жедел хат-хабарлар мен электронды пошта арқылы алғыр хаттар жіберіп, донорлық шағымдарға ерекше клиенттерге қызмет көрсету үшін ақпараттық бюллетеньдермен және әлеуметтік желілермен үнемі хабарласу үшін жұмыс істейді.
Коммерциялық емес басқарманың қаржыны жинаудағы рөлі
Кеңестер тек әшекейлеу үшін ғана емес. Басқарма мүшелері коммерциялық емес фискалдық дыбысты сақтауға жауапты . Бұл жақсы шешімдер қабылдау, қаражат жинауға көмектесу және үнемі ақшалай жарналар салу .
Табысты қайырымдылық ұйымдардың өздерінің міндеттерінің бір бөлігі ретінде қаражат жинауды қабылдаған белсенді басқарма мүшелері бар.
Басқарма мүшелері қайырымдылық шараларын қолдана алады:
Салымдарға келу перспективаларын анықтау. Бұл процесс кейде болашақ клиринг немесе скрининг деп аталады. Тақталардың контактілеріне ену қуатты қаражат жинау құралы бола алады . Мәселен, жылына бір рет басқарма мүшелері 5-10 перспективалы донорларды, мысалы, бизнестің, директорлар кеңесі мүшесімен байланыс орнататын және жеке тұлғалардың тізімін бере алады. Бұл атаулар ағымдағы донорлық тізімдерге қарсы тексерілуге тиіс. Егер олар қазіргі донорлар болмаса, басқарма мүшелері әрбір жаңа болашаққа қалай жақындауға болатынын шеше алады. Кейде басқарма мүшелері өздеріне немесе қызметкерлермен бірге жұмыс жасай алады.
Донорларға телефон соғып , алғыс айтыңыз . Кейбір сарапшылар жыл сайын әрбір донорға алғыс айтуды ұсынады. Бұл қоңыраулар көптеген басқарма мүшелері үшін тамаша жұмыс болуы мүмкін. Кеңес мүшелері мен басқа да еріктілер бірігіп, қоңырау шалуға болатын қоңырау шалушы партияны ұйымдастырыңыз. Басқарма мүшелері донорларға қолжазба рахмет жазбаларын да дайындауы мүмкін.
Өз үйінде «сұрақ қойыңыз». Бұл басқарма мүшелерінің достарына қайырымдылық таныстыру үшін төмен қысымды оқиғалар. Осы оқиғаларды кішкентай, жақын және төменгі кілтті жасаңыз. Бұл идея тек қайырымдылықтың қоғам үшін жасайтын және қатысуға мүмкіндік беретіні туралы сөзді тарату.
Барлық арнайы іс-шараларды көрсетіңіз және ағымдағы және болашақ жақтаушылармен байланысыңыз. Іс-шарада айналысатын білікті басқарма мүшесі қатысушыларды қуатты хабар жібере алады. Бұл басқарма мүшесінің қайырымдылық жұмысымен айналысып жатқанын және ол есепке алынады.
Фандрайзингті толықтыру және жетілдіру
Жеке тұлғалардан қаражат жинау көптеген коммерциялық емес табыстың негізіне қалады, бірақ бұл қаражатты тартудың жалғыз жолы емес. Шын мәнінде, қайырымдылықтар орнықты болып қалу үшін кіріс көздері себетін жасауы керек. Сонымен қатар, олар фандрайзингтен ең көп пайда алу үшін түрлі қаражат жинау әдістерін қолданады.
Коммерциялық емес ұйымдардың фандрайзингін күшейтуге болатын әдістер мен ресурстардың тек бірнешеуі:
Ай сайын беру . Жекелеген донорларды бірнеше мәрте табыс ету қаржы жинауды барынша ұлғайтудың ең жылдам жолдарының бірі болды. Ай сайынғы бағдарламаларды құру оңай, осылайша, уақыт өте келе тұрақты табыс ағынын қамтамасыз етеді. Дегенмен, қайырымдылық бетінде ай сайынғы айлық нұсқаны беру жеткіліксіз. Ай сайынғы бағдарлама үлкен маркетингке лайық.
Табыс пайда болды . Көптеген қайырымдылықтар өздеріне жиналған қаражаттың кейбір деңгейіне кіреді. Шынында да, көп табыс тапқан қайырымдылық қорлар үшін қаражаттың ең үлкен көзі болды.
Мысалы, қызмет көрсететін коммерциялық емес ұйымдар осы қызметтер үшін комиссия немесе мүшелік жарнаны төлей алады. YMCA - коммерциялық емес ұйымның тамаша үлгісі, ол мүшелік жарналар арқылы өз жолын табады.
Өнімдерді сату көбінесе айтарлықтай кіріс ағынын тудыруы мүмкін. Ауруханалар мен көркемөнер мұражайларының сыйлықтар дүкендері мысал болып табылады. Медициналық орталықтар мен университеттер сияқты ірі институттар оқудан, науқастардан, спорттық іс-шаралардан, билеттер сатылымынан және кітап дүкендерінен сияқты табыс табудың бірнеше тәсілдерін қолданады.
Алынған табыс қиын болуы мүмкін. Олардың көпшілігі салық мiндеттерiмен байланысты болмаса немесе салықтан босатуды алып тастаған жағдайда, салық заңын жасай алады. Кез келген табыс жобасын бастау алдында ережелерді біліңіз .
Қорлар, корпорациялар және үкіметтерден гранттар
Кейбір коммерциялық емес ұйымдар гранттық ақшаға байланысты, бірақ олар сирек кездеседі. Көптеген қайырымдылықтар, алайда, олардың табысын толықтыратын немесе нақты жобаларға қолдау көрсететін гранттар іздейді. Гранттар тұрақты емес, сондықтан коммерциялық емес ұйымдар оларға байланысты болмауы керек. Гранттар, әдетте , қаржылық тұрақтылыққа ие коммерциялық емес ұйымдарға да беріледі . Жаңа қайырымдылықтар жақсы болашақ емес , қайырымдылықтың қаржылық мәселелерін шешуге мүмкіндік бермейді.
Гранттық іздестіру - бұл өнер және ғылым, сондықтан коммерциялық емес ұйымдар үздік гранттар іздеу әдістері туралы білуі керек, гранттар туралы уәделерді қалай табуға болады және өз ұсыныстарын қалай жазуға болады .
Crowdfunding және Online Giving
Интернеттегі қатысуынсыз және донорларға онлайн режимінде берудің ерекше жолы жоқ қайырымдылық. Донорлардың барлық ұрпақтары енді компьютер немесе смартфондар арқылы онлайн режимінде сөйлеу қабілеті мен тілегі бар. Ежелгі ұрпақ әлі де чектерді жазады және поштаға қойса да, олар үнемі жасайды. Сонымен қатар, мыңжылдықтар сияқты кішкентай адамдар тіпті тексеруді тіпті жаза алмайды.
Crowdfunding әлеуметтік медианың өсуімен өте танымал болды. Әлеуметтік медиа донорлармен қарым-қатынас жасаудың керемет тәсілі болса да, ол үлкен қаражат жинау уәдесіне ие. Мысалы, Facebook адамдарға өздерінің сүйікті іс-әрекеттеріне немесе тіпті осы себептерге ақша жинауға көптеген жолдары бар.
Көптеген қайырымдылықтар қазір Интернетте қаражат жинау үшін GivingTuesday сияқты Giving Days күніне қатысады. Коммерциялық емес ұйым мұндай ақша көлемін көбейте алмайды, бірақ ол ақша жинаудың басқа жолдарын толықтырады.
Бүгінгі таңда фандрайзинг көптеген көздерден табысқа салынатын қоржыны құру үшін онлайн-техниканы, тікелей пошта, электрондық поштаны, әлеуметтік медианы және көпшілік қорды пайдалану арқылы көп арналы болды.
Фандрайзинг үрдістері
Кәсіпорындармен тығыз байланыстар . Бизнес әлемінде теңіз өзгерісі орын алды. Тұтынушылар әлеуметтік жауапты компаниядан сатып алғысы келеді. Демек, ірі және кіші компаниялар бизнеске, акционерлерге және олар қамқор болатын клиенттерге көрсетілуіне көмектесу үшін коммерциялық емес ұйымдарға жүгінеді. Қызметкердің ерікті қызметтен маркетингке жол ашу үшін , бизнес көптеген қайырымдылық себептермен серіктес болды.
Қосымша донорлық платформалар . Соңғы жылдары адамдар Индиегогo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com және Fundly.com сияқты қызметтерді пайдалана отырып, оларды тапсыруды басқарудың жаңа жолдарын алып тастады. Мұндай топтамалық қорлар қайырымдылық акцияларымен жарысқан, бірақ қайырымдылық ұйымдар оларды да пайдалана алады. Коммерциялық емес ұйымдар өз жақтастарын өздерінің жұмысын қолдау үшін осы жаңа тәсілдер арқылы тең-теңімен жиналған қаржыны пайдалануға көмектесе алады.
Деректерді жинау және пайдалану. Коммерциялық емес ұйымдар қазір олардың донорлары туралы көбірек біле алады. Олар қайырымдылық, қайда, қайда және қайда қайырымдылықты жинау және талдау үшін күрделі донорларды басқару жүйесін пайдалана алады. Бұл ақпарат оларға донорларға қол жеткізуге, негізгі донорларды табуға және донорлықты сақтауды жақсартуға мүмкіндік беруі тиіс
Мобильді берілудің жылдам кеңеюі . Әрине, өз смартфондарынан көп адам сатып алуға, вебті шолуға және олардың қызметін бақылауға мүмкіндік береді. Қайырымдылықтар мобильді қарым-қатынас жасайтын барлық нәрселерді жасай отырып, ұстануға тиіс. Біздің ұялы телефондарымыз - біздің қалтадағы компьютерлер. Донорлар, еріктілер және жақтастар күнделікті іс-шаралар кезінде адамдарға жақсылық жасауға мүмкіндік беретін қолданбалардың танымалдығын еске түсірмей, сол жерде табылып, жігерлендіре алады.
Соңғы жылдары фандрайзинг айтарлықтай өзгерді және осы өзгерістің қарқыны көбейеді. Коммерциялық емес ұйымдар ағымдағы тәжірибелерге сай келуі және болашақтағы оқиғаларды болжау керек. Тек бұл әлемді жақсартатын барлық себептерді қолдауға көмектеседі.