Донорлық зерттеулерді қалай бастау керек

Бастапқы донорларды қалай табуға болады?

Адам, менің басты сыйлықтарымның барлық мүмкіндіктерін асқабаққа емес, негізгі сыйлық донорларына айналдыра алсам, менің коммерциялық емес ұйымым соншалықты көп нәрсе істей алады. Сіз осы Хэллоуин деп ойлайсыз ба? Өйткені, сіз ең жақсы перспективаларды қалай бағдарлауды үйренетіндігіңізді және сіздің қаражат жинау бойынша күш-жігеріңізді жұмсайтындығын білсеңіз, сізде тіпті Хэллоуин трюки қажет емес. Сіз қаншалықты көп білесіз, қанша донор сізді қабылдайды.

Проспектіні зерттеу

Мәліметтер болашақтағы зерттеулерге қандай сөздерден тұрады?

Біреуі екіншісін жасайды. Проспектіні зерттеу - жеке бастамалар, қайырымдылық тарихын, байлық көрсеткіштерін және әлеуетті донорлардың филантропиялық ынталандыруларын білдіреді. Мүмкіндігінше, оның үміткерлері неге керек екендігін білмеуі мүмкін, бірақ сіз донорлық кандидаттың байлығын және ұйымға деген сүйіспеншілігін болжауды білесіз. Фандрайзерлер, даму топтары және коммерциялық емес ұйымдар болашақ зерттеулерді пайдаланады.

Проспекті зерттеудің артықшылықтары

Проспектіні зерттеу көптеген маңызды ақпаратты ұсынады, олардың барлығы құнды, бірақ маңызы зор. Сіз іздейсіз:

1. Донорларға ақша көрсетіп, ақша көрсетіңіз - Уақыт - бұл ақша, ал сіз сол уақыттың үлкен бөлігін мүмкіндігінше ірі донорлармен сөйлесуді қаласаңыз. Ізденіс ізденістері саусақтың ұштарында ұйымдастырылған, егжей-тегжейлі деректерді береді. Бұл деректер сіздің негізгі сыйлық донорларыңызды бумадан бөлуге мүмкіндік береді, сондықтан сіз дұрыс емес перспективалармен уақытты жұмсамаңыз.

1. Үлкен сыйлық донорлары - Кейбір тұрақты донорларда тым көп ақша бар және олармен не істеуге болатыны туралы тым аз идеялар бар. Іздестіру жұмыстары осы адам алтын кеніштерін көрсетеді.
2. Жоспарланған болашақ перспективалары - Ізденіс ізденісі өз еріктерімен сыйлықтар бере алатын адамдарды ашады. Адамдар артынан мұра қалдырғысы келеді, және сіз оларды таңдап алсаңыз, жас Skywalker.

1. Жаңа перспективалар - Сіз коммерциялық емес ұйым болып табылмайсыз, сонда сіз өзгеріс жасауға талпынасыз және осындай ұйымдарға қайырымдылық жасаушылардың бассейндерінде жаңа перспективалар таба аласыз. Корпоративтік кеңестерге және қайырымдылық қорларына қатысу әлеуетті донорларды көрсетеді.
2. Донорлық мінез-құлық - қайырымдылық, неке және қорларға қатысу, ұйымдардың болашағына қалай қолдау көрсететінін және олардың үлгілерін беруін көрсетеді.
3. Ағымдағы қаражат жинау - ауруханалар мен университеттер сияқты кейбір ұйымдар үнемі жаңа донорлар алады. Сіз қаншалықты донорларға шабуылдауға болатындығын тез анықтауға тырысыңыз, шошқа банкін толық ұстау керек.
4. Жаңартылған проспектінің ақпараты - Күнді қате мекен-жайдан алудың жақсы сезімі емес және сіздің перспективаларыңыз туралы негіздерді білмеу сияқты жаман. Жетіспеушілікті толтырып, ескі донорлық байланыс ақпаратын және басқа да тиісті фактілерді жаңартыңыз.

Коммерциялық ұйымдар Prospect Research-ды қалай жүргізеді

Проспектіні зерттеу тамақтануға деген құштарлық сияқты болуы керек; Сіз оны қаласаңыз, қазір оны қаласаңыз болады. Кімнің іздейтінін және неге құнды уақытты үнемдейтінін білу үшін, сіз қашықтан шықпайтын кәмпиттен жасалған ыдысқа созылмай қаласыз.

Ізденістерді іздеу

Зерттеудің үш жолы бар:

1. Do It Yourself (DIY) - бұл әдіс көп ақша жұмсамайды, бірақ бұл көп уақытты қажет етеді. Сіздің перспективалық зерттеулеріңізді жасайтын бір қызметкер немесе топ болуы мүмкін, бірақ әлеуметтік желілер мен үкіметтік және жеке дерекқорлар арасында арасында ауысатын ақпарат өте көп. Ең жақсы құралдармен бірге барлық қажетті ақпаратты жинау үшін көп уақыт қажет болуы мүмкін.

1. Prospect Screening Consultants - Тәуелсіз кеңесшілер Сіздің донорлық бассейніңіздегі перспективалық перспективаларды табады, перспективалық зерттеулерге персоналды үйретеді, перспективалық стратегияны жетілдіреді және перспективалық қатынастарды қолдайды. Консультанттар коммерциялық емес кеңістіктегі тәжірибелі мамандар болып табылатын бұрынғы перспективалы зерттеушілер болғылары келеді, сондықтан сіздің перспективалық зерттеу шеберін жалдау сияқты, бірақ ол таяқша, шалбар немесе ұзын ақ сақалмен келмейтін шығар.
2. Prospect Research Companies - Prospect зерттеу компаниялары Сізге перспективті зерттеулер жасайды. Зерттеу компаниясын жалдау перспективалық зерттеулерден уақыттық міндеттеме алады, сондықтан сіз осы тістерді қыл-қыдырып, осы қайырымдылық орындарын қолдануға және нақты, тірі перспективалармен сөйлесуге көп уақыттарыңыз бар. Сіздің командаңызға қандай ақпарат қажет екенін және сіз үшін ең жақсы компанияны таңдаған кезде әртүрлі компанияларға қандай ақпарат беруін білу маңызды.

Экранның қай перспективаларын таңдау әдісі

Кейбір кукилерде басқаларға қарағанда көп шоколадты чиптер бар. Бұл өмір. Сонымен қатар, барлық донорлар теңдестірілмейді және кімнің экранға шыққанын таңдап, уақыт пен ресурстардың қаншалықты алыс екенін анықтайды. Іздестірудің перспективаларын таңдаудың үш маңызды ерекшелігі:

1. Үлкен (сыйлық) Жақсы - болашақта ірі донорлар ғана емес, жомарт беріп қана қана қоймай, сонымен қатар коммерциялық емес және сіздің коммерциялық емес ұйымдарыңыз үшін жарамды болуы мүмкін жеке және іскерлік қарым-қатынастарды көрсете алады.

2. Лоялды донорлар - Зерттеу коммерциялық емес ұйымға шағын немесе орташа мөлшердегі сыйлықтар берген донорларды ұсынады. Сіздің мақсатыңыз сізге шағын немесе орташа сыйлықтар берген дәйекті донорларды табу, бірақ басқа ұйымдарға үлкен қайырымдылық жасау. Бұл адамдардың ақшалай сыйлықтар мен өз мақсаттарына жету үшін ақшасы бар, мысалы, банкадағы ең жақсы кукиді қалай сығымдау керек.

3. Event Attendance - Сіздің түскі асқа немесе басқа іс-шараға кімнің келетінін біліңіз және сіздің қаражат жинауыңыздың мақсатына бағыттаңыз. Сондай-ақ, оқиғадан кейін келгендерге алғыс айтуды кім білетінін білесіз.

Проспекті зерттеуді қалай қолдануға болады

Сізде зерттеу жүргізілгеннен кейін оны қалай қолданасыз? Зерттеудің табысты болуының бес қадамы:

1. Стратегияны дайындаңыз - Сіз тіпті шығуға және сіздің деректеріңізді алуыңызға, қаражат жинау мақсаттарыңызды, зерттеулеріңізді қалай пайдаланатындығыңызды анықтауға және бүкіл зерттеу процесін жоспарлаудан бастап, осы зерттеуді іс-әрекетке қоюға қалай шешетінін шеше аласыз.
2. Проспектінің деректер базасын тазалаңыз - Ұсақ үйлерде құнды заттар жоғалып кетеді және сіз жаңа зерттеулеріңіздің теңізде бұзылған ақпараттың жоғалуын қаламайсыз. Сіздің донорларыңыздың дерекқоры керемет болмауы керек, бірақ донордың байланыс ақпаратын, ішкі статистиканы және қолданыстағы қарым-қатынас деректерін қамтитын барлық ақпараттарыңыз болуы керек - сіздің фандрайзингтік топтарыңыз тиімді әрекет ете алады, минуттық ақпарат.
3. Шақыру жоспарын жасау - бұл сіздің деректеріңіз болғаннан кейін перспективаға қалай жақындауға болатындығы туралы нұсқаулық. Сіз саяхат жасайсыз ба? Сізде коммуникациялық стратегия бар ма? Сіз перспективалармен қалай байланысуға болатынын және әлеуетті донорға қанша уақыт жұмсалатындығын білгіңіз келеді.
4. Зерттеулерді түсіну - Жақсы перспективаларды анықтау үшін маңызды ақпаратты анықтаңыз. Сондай-ақ, бар донорлық жазбаларыңызға сәйкес келуі үшін болашақ деректеріңізді растаңыз. Шақыру жоспарын деректерге сәйкес жаңартыңыз және ақпаратты барлық тиісті бөлімдерде бөлісіңіз.
5. Жалақы алыңыз - Сөйлесулерді қадағалаңыз және шыдамды болыңыз, себебі M * A * S * H ​​барлық он бір мезгілін болашақты ірі донорға айналдыруға жұмсаған кезде көре аласыз. Сондай-ақ, қазіргі уақытта бере алмайтын перспективалық жерді алу үшін уақыт қажет, ал болашақта мүмкін болады. Және рахмет айтуды ұмытпаңыз. Ынтымақтастық ұзаққа созылған қарым-қатынас орнатудың ұзақ жолын көрсетеді.

Сіз қандай ақпаратты іздеу керек

Сізге маңызды ақпарат сіздің ұйымыңызға байланысты, бірақ стандартты деректер тарих пен байлықты беруді қамтиды. Жылжымайтын мүлікті иелену, саяси беру және қайырымдылық ұйымдармен жұмыс істеу факторы.

«Ақшаны скрининг» мифі

Мұнда ешқандай грек құдайлары жоқ, бірақ сіздің байлық жинаушы күш-жігеріңізге нұқсан келтіретін байлық көрсеткіштерінің бұлттарында жоғалтқан жоқ. Байлық байлықтың қаншалықты беріп, қайырымдылық жасауға мүмкіндік беретінін көрсетсе де, байлық бәрібір және түпкілікті анықталған жақсы болашақ болмайды. Мифтерге құдайларды тартудың қажеті жоқ, ал байлар қайырымдылыққа мұқтаж емес.

Тиісті зерттеулер деректерді нақты беруді қоса алғанда, әр түрлі ақпаратты қайтарады. Зерттеулер көрсеткендей, коммерциялық емес ұйымдарға, мысалы, сенің де, басқалар да болашаққа мүмкіндік берудің ең жақсы көрсеткіші болып табылады. Бұл филантропиялық деректер тек жақсы перспективаларды анықтай алады дегенді білдірмейді. Ең жақсы тәсіл әр түрлі стратегия болып қала береді.

Ақпаратты іздеудің қандай түрлері бар?

Түрлі перспективалық профиль нені көрсетеді? Тиісті деректер мыналарды қамтиды:

• Коммерциялық емес ұйымдарға бұрынғы қайырмалдықтар - Донорлар қанша рет бергенін және қайырымдылыққа қаншалықты үлес қосқанын көрсетіңіз.
• Басқа коммерциялық емес ұйымдарға қайырымдылық - перспектива тағы қандай сыйлықтар береді? Бұл ұйымдар сіздікіне ұқсас болады.
• Саяси беру - перспектива нақты партияны қолдайды ма?
• Коммерциялық емес қатысу - Болашақ еріктілер бола ма, әлде кез-келген коммерциялық емес ұйымның немесе қордың тақтасына отыра ма?
• Жылжымайтын мүлікке иелік ету - перспективалық меншікті жер бе? Үй? Баден-Вюртемберг қаласындағы құлпы, Германия? Болашақ жылжымайтын мүлік құндылығы қандай?
• Бизнес өмір - перспектива қайда жұмыс істейді және оның жұмысы қандай? Бұл компания қандай да бір корпоративтік сыйлық сыйлық бағдарламаларын ұсынады ма?
• Бағалы қағаздар мен биржа комиссиясы (ӘКК) Инсайдерлік акциялармен мәмілелер - Болашақ Google-тің дәлелденген компанияларына немесе соңғы ең үлкен зейнетақы қорларына инвестиция салады ма?
• Жеке ақпарат - Байланыс ақпараты, отбасы жағдайы және жеке мүдделері маңызды. Бұл негіздер дыбыс донорлық профилінің негізі болып табылады.

Болашақта қандай факторлар болжайды

Проспектіні зерттеу деректер борансын қайтарады. Сіздің назарыңызды қайда жұмсайтындығын уақытты үнемдейді және ең жақсы әлеуетті донорларды анықтайды. Міне, келешектегі алғашқы бес көрсеткіш:

1. Ұйымыңызға беру - Лояльді донорлар, байлыққа қарамастан, қайырымдылықты жалғастыруды қамтамасыз етуге үлкен назар аударуы керек.
2. Басқа ұйымдарға қайырымдылық беру - Басқа коммерциялық емес ұйымдарға, әсіресе, осындай коммерциялық емес ұйымдарға берілетін қайырымдылықтар жақсы перспективалық сәйкестіктерді көрсетеді. Бұл Сиэтлдағы Филадельфиядағы Eagles әуесқойымен кездесу сияқты. Қосылымдар барлық жерде, сондықтан оларды іздеңіз.
3. Коммерциялық емес ұйымдарға қатысу - Коммерциялық емес ұйымдармен жұмыс істейтін адамдар қайырымдылықтың маңыздылығын түсінеді және оны беруге дайын.
4. Саяси беру - саяси берілім мен қайырымдылық беру арасында күшті, оң байланыс бар. Егер жақсы саясаткерлерді табу оңай болса.
5. Жылжымайтын мүлікке иелік ету - Мұнда да оң байланыс бар, ал жылжымайтын мүлік - барынша қол жетімді маркер.

Facebook-ден Google-ге фитнес-қолданбаларға, әлем деректер бойынша жұмыс істейді. Сіздің перспективаларыңызды жақсырақ түсіну үшін сол жерде пайда болған ақпаратты пайдаланған маңызды. Кейбір коммерциялық емес ұйымдар өздерін аз жұмсау үшін мақтан тұтады, бірақ болашақ зерттеулер арқылы қаражат жинауды жақсартуға уақыт бөлсеңіз, онда сіз көп нәрсені көбірек жасауға кірісе аласыз және банкадағы ең жақсы кукиді кім қаламайды?

Билл Тедескодағы кристалды доп бар. Ол донорлардың берілетін әлеуетін дәл болжай алады. Қайырымдылық саласындағы танымал кәсіпкер Билл донорлық іздестіру саласындағы өзінің тәжірибесін негізге ала отырып, бірегей зерттеулер жүргізді.