Қанат пен дұға - бұл жоспар емес
Дәл сол сияқты, сіз болашаққа үміткерді таба алмайынша үлкен сыйлық сұрай алмайсыз; Қолдау үшін нақты жағдай жасалған; Сіздің сұранысыңыз үшін перспективаға дайын болу үшін негіз қалап, өзіңіздің және сіздің адвокаттарыңызды саябақты сұрауға тырысыңыз. Сонымен, дайын бол!
Бұл 10 сұрақты табысты сұрауларға баса назар аударуды сұраңыз
- Бұл дұрыс болашақ бе?
Егер менде науқастың скриншоты сессиясында қанша рет никельге отырсам, бөлмедегі адамдар қоғамдағы ең бай адамды «баруға» үміткер ретінде атаған болса, мен бай әйел болар едім.
Біреудің сыйымдылығы сенің ісіңді қызықтыратынын білдірмейді, тіпті олар қайырымдылыққа жатады дегенді білдірмейді. Дәл сол сияқты, олар Сіздің миссияңызға деген сүйіспеншілігіңіздің арқасында маңызды сыйлық жасау үшін ресурстары бар дегенді білдірмейді.
Сізге біреудің өмірге қабілетті кандидатурасын жасау үшін үш нәрсе керек: сіздің ісіңізге сілтеме (бұрын олар берген, олар клиент немесе қамқоршы, сіздің басқарма мүшелеріңіздің бірін біледі); Сіздің мүддеңізге қызығушылық және беру қабілеті.
Кеңес: Скринингтік кездесуге қандай перспективалар енгізу керектігін анықтағанда, өз қауымыңыздағы бай адамдардан бастай берме. Орташа сыйлықтан жоғары сыйлық жасайтын кез келген адамға қараңыз.
Олар үлкен сыйлық жасау мүмкіндігіне ие болмауы мүмкін. Мүмкін олар жай ғана жомарт, ал жан басына шаққандағы орташа аюдан немесе табыс деңгейінің пайыздық көрсеткішінен асып кетуі мүмкін.
Сіз біле бермеуіңіз мүмкін, бірақ сіз оны экранға шығарып жатырсыз. Сіз білесіздер, олардың байланыстары бар және олардың қызығушылығы көп. Үштен екеуі бастау үшін жаман орын емес.
- Ізденіс Сіз неге сұрайды?
Болашағыш олардың сыйлығын маңызды деп санауға тиіс. Мұны әңгімелеу арқылы жасау керек. Егер сіздің коммерциялық емес ұйымыңыз өмір сүруді тоқтатса, сіздің оқиғаыңыз не болатынын көрсетуі керек. Немесе қаржы іздеп жүрген бағдарлама нәтиже бермейді.
Олардың сыйлықтарының әсерін көрсетіңіз. Өзіңіздің тарихыңызға бет салыңыз. Егер олар «ақшаны» ғана сұрап жатқандай сезінсе, олар өздерін қызықтыратын сыйлықтар жасай алмайды. Сіздің тарихыңызды нақтылаудан гөрі сәтті сыйлық жинауды табысты жүргізудің маңызы жоқ.
Сіздің жұмысыңыз - болашақ донордың бақытсыз аяқталуына жол бермейтінін көрсету.
Проблема сіз сұраған соманы дұрыс деп санауға тиіс. Сіздің донорыңыз не жеткілікті екенін білгісі келеді. Сіздің жобаңыздың құны қандай болады? Сонда олар өздері қалаған әсермен қай жерде орналасқанын анықтай алады. Бұл бізді келесі жағдайға әкеледі.
- Сізге қанша болашақ пен донор қажет екенін білесіз бе?
Жыл бойы үлкен сыйлықтар сұрай аласыз; ресми капитал науқанында ғана емес. Сондықтан ресми сыйлық картасына міндетті түрде қажет болмасаңыз да, басында қанша донор қажет болатындығын және сіздің мақсатыңызға жету үшін қандай деңгейде екенін білуіңіз керек.
Егер сізде жылына $ 500K мақсатты мақсатыңыз бар болса, онда сіз 50 000 $ 10 донормен бірге бармайсыз. Сіз Paretoe Principle (80/20 ережесі) туралы естіген шығарсыз, себебі ол фандрейзингке қатысты. Бұл қаражат жинаудың 80% сіздің донорларыңыздың 20% -ынан келеді.
Бұл күндер мен 90/10-ке жақын болатынын білемін. Кейбір жағдайларда ол 97/3 шамасында болуы мүмкін. Көптеген ұйымдарда донорлық базаны (немесе тарату тізімін) үлкен сыйлықтарсыз орнықты ету жеткіліксіз.
Менің үлкен донорлық перспективаларыммен, сыйлықтар картасын үлкен науқанға қатыспағаныңызға қарамастан бөлісу жаман емес деп ойлаймын. Жыл сайынғы науқанның донорлары қайда тұрғанын білгісі келеді. Ал сіздің басқарма мүшелеріңіз бұл туралы түсінуі керек. Олар сіздің жетекшілеріңіз. Егер олар жетекшілік етпесе, басқаларды құмарлықпен қалай күтуге болады?
Егер сізге 1000-ға жуық сыйлықтар беру үшін басқарма мүшелері қажет болса, олар 100 долларлық сыйлықтар берсе, сіз суда өлесіз. Ешқандай нәрсе бұл сыйлық картасын қарапайым және айқын түрде көрсетіп отыр.
Бұл сыйлық картасын жасаудың негізгі себебі сіз қандай да бір жоспарды қажет ететін себеппен бірдей. Егер сіз қайда баратыныңызды білмесеңіз, онда сізге баруыңыз керек (Льюис Кэрролды парафрадация үшін)!
Жетістікке жететін негізгі сыйлық жинау бағдарламасы осы мақсаттарға жетудің мақсаттары мен перспективаларына ие. Тек үлкен адамдар үшін кездейсоқ адамдардан сұрап білу сыйлық сыйлықтарының стратегиясы емес. Бұл қараңғыда ату. Және жоспарлау туралы сөйлесу ...
- Проспект дайын ба?
Егер сіз оларды «ілгерілету» сериясы арқылы біле алмасаңыз, онда сіз қалай білесіз? Егер сізде біреудің сізге ұқсас нәрсеге қызығушылықтары бар болса, бірақ сіз туралы ештеңе білмейтін болса, сұрағыңыз үшін біраз уақыт өте аз. Сіз шаңғы базасына бір түнде бірінші рет келесіз бе? Жеткілікті айтылған. Енді келесі сұраққа ауысайық.
- Сіз Goldilocks үлгісіне бағдарланған өсіру жоспарын жасайсыз ба?
Пол Массонның шараптық бренді 1970-шы жылдардың маркетингтік науқанында керемет болды, ол: «Біз уақытынан бұрын шарап сатпаймыз», - деп сұрады. Өзіңіздің сұрағыңыздың қаншалықты дұрыс екенін қайдан білесіз?
Тым аз жасаған болсаңыз, болашағыңыз дайын болмайды. Адамдар үнемі араласып, қызығушылықтан ... ақпараттандыруға ... инвестициялар тарту үшін. Бірақ адамдар инвестициялық кезеңге өте жылдам кіре алады, сондықтан сіз тым көп жасағыңыз келмейді.
Көптеген коммерциялық емес ұйымдар бұл жерде кикілжіңдер. Олар өсіріп , дамытады және дамытады ... және ешқашан сұрамайды. Бұл сіз кез келген шығындардан аулақ болғыңыз келетін нәрсе. Бұл сіздің уақытыңыздың қалдықтары, және сіздің перспективаларыңыз өте шатасып кетеді. Бір сәтте олар сұрайды деп күтеді. Сондықтан «дұрыс» жоспарды енгізіңіз. Сіз жоспарлаған барлық «қадамдар» жасаған кезде, сұрауға уақыт келді.
- Сізге дұрыс адамның сұрауы бар ма?
Проблема кімнің кім екенін біле ме? Әскери қызметкер маңызды, беделді, сенімді, достық немесе өзге де сендіретін бе?
Бір адамнан көп адам қатысуы керек пе? Кейде сізде «тәрбиеші», екіншісі «әскери қызметкер» ретінде қызмет ететін біреуің бар. Біріншісі білікті қызметкер болуы мүмкін (мысалы, дәрігер, оқытушы, зерттеуші, бағдарламашы, атқарушы директор, даму жөніндегі директор) еріктілер көшбасшысы болыңыз немесе болашаққа деген қарым-қатынаста болыңыз.
Бұл рөлдерді кім ойнауы керектігі туралы қатаң және жылдам ережелер жоқ. Сіз кімнің рөлін атқарып жатқанын білгіңіз келеді. Әйтпесе, сіз бөлмені талап етпей қалдыру қаупі бар.
- Сіз дұрыс шешім қабылдауды сұрайсыз ба?
Сіз жұбайыңызды, балаңызды немесе басқа маңызды заттарды қоссаңыз болады? Сіз ит пен пион шоуға біраз дайындық жасайсыз. Сізде шоуды көру керек адамдар бар. Олай болмаған жағдайда, сіз сөйлескен адамға басқа біреуге айтқан нәрсені жеткізу үшін санайсыз. Бұл телефон ойыны сияқты. Аудармада бір нәрсе жоғалады.
- Сіз (немесе сіздің еріктілеріңіз немесе қызметкеріңіз) сұрауға дайынсыз ба?
Сен психиксің бе? Ұйымыңыздың жақсы алға жылжу үшін физикалық, ақылға қонымды және эмоциялық жағынан дайынсыз ба? Сіздің перспективаларыңыз туралы сізге қажетті барлық ақпарат бар ма? Сіз сұрайтын жоба туралы? Табысқа жетудің керемет мүмкіндігі бар деп ойлайсыз ба?
Бірнеше жыл бұрын мен адвокат болуды үйрендім, мен соттық сот ісін жүргіздім. №1 ереже: Сіз жауапты білмейтін қандай да бір сұрақ қоймаңыз. Сіздің болашағыңыз сізге «иә» беруге дайын екенін білуіңіз керек. Бұл шартты немесе уақытша иә болуы мүмкін. Сіз сұраған сомаға сәйкес келмеуі мүмкін. Бірақ сіз өзіңізге қажетті нәрсеге дайындалу үшін күшінің барлығын жасағаныңызда сенімді болғыңыз келеді.
- Ұйымыңыз үшін қандай табысқа жетуге болатынын шынымен айтасыз ба?
Егер сіздің балаңыз мектептен «F» дәрежесімен келіп жатса, мен сізді мақтан тұтатындығыңызды айтпаймын деп ойлаймын. Біз донорлық шақырудан жиі шығып, $ 50K сұраған кезде $ 25K кепілдігін алу үшін өзімізді артқа тастаймыз. Бұл 50 пайыз. Бұл «F.»
Бұл қатал болуы мүмкін, білемін. Біз қандай болса да алғыс білдіруге үйренеміз. Өтініштерді тыңдайтын бір фраза маған: «Сіз бере алатын кез келген сома пайдалы болады», - деп айтады. Бұл жай ғана дұрыс емес.
Сізге қажеттілікті қанағаттандыру үшін жеткілікті сыйлық қажет. Егер жеткіліксіз болса, мақсатыңызға жете алмайсыз. Сізге көмекке мұқтаж емес адамдар аз көмектеседі. Сіз тіпті бағдарламаларды жабуыңыз немесе есіктеріңізді жабуыңыз мүмкін. « Кез-келген сома ...» қанат пен намаздың стратегиясы. Бұл сіз қалаған нәрсе емес.
Сұраққа кіргенде, табысты нәтиже қалай көрінетінін түсіндіру керек. Кейде сіз 25 перспективаға ие бола аласыз және нақты деңгейде он сыйлық ғана қажет. Егер үміттенгеннен әлдеқайда көп болса, онда сіз жақсы болуы мүмкін. Басқа уақытта, әсіресе сыйлық кестесінің жоғарғы жағында, сіз соншалықты санаулы болуы мүмкін емессіз. Және бұл жыл сайынғы акцияларға да қатысты.
- Сіздің Донорыңызға қалай жетістікке жететінін білесіз бе?
Бұл мәселе өте маңызды, өйткені барлық тиімді фандрайзинг донорлық орталық болып табылады. Әр адамның әртүрлі құндылықтары мен мотивациясы бар. Оларды қаншалықты түсінетін болсаң, донорды өздері іздеген құндылықпен қамтамасыз ететін ұсынысты қалыптастыра аласыз. Бүкіл процесс, ақыр соңында құнды құнды айырбастау болып табылады.
Донор сізден, әдетте, материалдық емес нәрсе үшін ақшалай көмек ұсынады. Мүмкін, олардың аты жарықта болуы мүмкін немесе олар моральдық міндеттемені орындайтын не орындағанын білу оңай. Немесе оларды құрдастарымен (немесе өздерінің құрдастарымен бірге болғысы келетін) жасайтын деңгейде беру мүмкін.
Дайындау, ішінара сіздің болашақ жақтаушыңыздың мағынасын анықтауға мүмкіндік береді. Оларға не беретінін біліңіз. Одан кейін көп нәрсені беру үшін оларға не жататындығын анықтаңыз. Содан кейін білетіндеріңізді сұрағыңызға енгізіңіз.
Сіз барлық сұрақтарға жауап берген соң, барлық алғышарттарыңыз бар, сіз сұраққа жауап беруге дайынсыз. Жауаптар іздеңіз және сіз қайырымдылық табысқа жетесіз!