Олар сіз ойлағаннан жақынырақ
Міне, солай ойлайтын адам көзге көрінеді.
Кейбір қайырымдылықтар $ 500 немесе одан да көп сыйлықты ірі деп санайды, ал басқалары чектер кем дегенде $ 100,000 болғанда үлкен сыйлық көреді. Қайырымдылықтың кішкене саны үлкен сыйлықты жариялауға дейін 1 млн.
Өкінішке орай, кез-келген қайырымдылық үлкен сыйлықтарға ие болуға тиіс болса да, көптеген адамдар жеткілікті уақыт жұмсамайды немесе оларды алуға жеткілікті қаржы жұмсамайды.
Bloomerang (2015 ж.), Донорлық бағдарламалық қамтамасыз ету жеткізушісі сауалдама көрсеткендей, қайырымдылықтардың 20 пайызынан азы негізгі донорларды іздеуге және дамытуға арнайы бір адамға ие.
Әділ болу үшін, көптеген қайырымдылықтар көптеген адамдарға, мысалы, директорлар кеңесіне, атқарушы директорға және даму жөніндегі директорға арналған үлкен сыйлықтарға жауапты.
Кішігірім коммерциялық емес ұйымдардың көпшілігінде институционалдық коммерциялық емес немесе үлкен ұлттық әлеуетті жасауға болатын мамандандырылған адам ресурстарының жоқтығы анық.
Bloomerang сауалнамасы сонымен қатар, қайырымдылық сыйлықты негізгі сыйлықты анықтайды немесе негізгі сыйлық жауапкершілігін анықтайды, олардың тек 40 пайызы ғана сыйлықтар стратегиясын алады.
Демек, көптеген коммерциялық емес ұйымдар өз тапсырмаларын орындау үшін көптеген себеттер қажет болатын әлемдегі бір таблетка себетінде жай жоғалып кетеді.
Мүмкін, көптеген қайырымдылықтар негізгі берушінің не екенін түсінбеуі мүмкін.
Олар бай технолог немесе хедж-қордың бас атқарушы директоры деп ойлайды. Іс жүзінде ең қарапайым сорттың негізгі донорлары - олардың айналасында.
Ірі сыйлықтың ең жақсы көзі - өзіңіз білетін донор. Үлкен донорлар жиі анықталмайды, себебі олар үлкен донор еді деп ойлағандай көрінбейді немесе әрекет етпейді.
Дегенмен, жомарт донорлардың кейбіреулері, жақын маңдағы миллионер сияқты, ұятсыз болды.
Сіздің донорларыңызды жаңа жолмен қарап көріңіз және сіз жақсы мөлшердегі сыйлықтар бере алатын өте аз донорларды таба аласыз.
Энтони Пауэлл, негізгі донорлар бөлімінің авторы: Сіздің деректер қорларыңыздағы және Интернет желісіндегі үлкен сыйлықтарды табу сіздің донорларыңыздың мөлшерін іздегеніңізде үш индикаторды ұсынады.
- Донордың әлеуетін анықтау
Сыйымдылық, әдетте, негізгі сыйлықтар келешегі үшін мәміле жасаушы болып табылады. Донордың қабілетін бағалай отырып, сіз қарастыратын сыйлықтар ауқымын анықтауға көмектеседі. Өзіңіздің басты сыйлықтарыңыздың перспективалары туралы өзіңізге осы сұрақтарды қойыңыз:- Донор қанша тұрады және ол қанша тұрады?
- Оның табысы қандай, ол қандай инвестицияларды иеленеді және олар қандай активтерді ұстанады?
- Олардың қаржылық міндеттемелері қандай? Мүмкін, олар басқа ұйымға үлкен сыйлықтар тапсырады немесе бизнес қарыздарын алады.
- Донордың бейімділігін анықтаңыз
Бұл донор қаншалықты жомарт? Азаматтық мәселелерге қалай қатысы бар? - Донордың байланысын анықтаңыз
Сізбен бұрынғы қарым-қатынаста болған қазіргі донордан бастап, негізгі донорды табудың оңай әрі ең үнемді әдісі. Сіздердің ең жақсы перспективалар сіздің деректер базаңызда болуы мүмкін.- Бұл донорларға дәйекті беру керек пе? Олар өмір бойы құндылығы бар ма?
- Сіздің немесе олардың отбасылары сіздің қызметтеріңізді алушылар бола ма? Сіздің ұйымыңызбен байланысты басқа тәсілдер бар ма?
- Олар ерікті ме? Оқиғаларыңызға барасыз ба? Ұйымыңыз бен тапсырмаңыз туралы басқаларға уағыздау керек пе?
Пауэлл осы үш көрсеткіш бойынша жоғары көрсеткіштерге жетудің сіздің толық және дереу назарыңызды алуыңыз керек екенін атап көрсетеді. Кез-келген аймақтағы жетіспеушіліктер жыл сайынғы қорға жарамды немесе тіпті қалаусыз қалған болуы мүмкін.
Пауэллдің айтуынша, «Билл Гейтс әлемдегі ең жоғары сыйымдылық рейтингіне ие болуы мүмкін, бірақ егер ол сіздің ұйымыңызбен байланысы жоқ болса және сіздің ісіңізге ешқандай бейімділік бермесе, ол шынымен де өміршең перспектива?».
Көздер:
2015 жылғы негізгі сыйақы жинау федерациясы, Bloomerang.
Негізгі Донорлар: Деректер базасында және онлайнда үлкен сыйлықтарды табу , Ted Hart және басқалар, Wiley, 2006.