Сіздің слесарьыңыз сіздің ас үйіңіздегі жолды жарықтандыруды мүмкін емес.
Әрқайсысы ойнауға әртүрлі бөліктері бар. Көп арналы фандрайзинг бірдей жұмыс істеуі керек!
Көп арналы фандрейзинг туралы айту оңай, бірақ ол көрінгеннен әлдеқайда тартымды. Көп арналы фандрейзинг - бірнеше байланыс арналары арқылы қайырымдылық көмек көрсету үшін жақтаушылардың топтары туралы.
Келіңіздер, қашан, кім, неліктен және көп арналы фандрейзингтің қалай екеніне назар аударайық.
Қашан
Сіз көп арналы фандрейзингті кез келген уақытта сұрай аласыз!
Әрине, дүйсенбі күні таңғы сағат 3-де қайырымдылық шағымдарын жіберу дұрыс емес.
Фандрейзинг сұрауларын жіберудің ең жақсы уақыты платформаға байланысты. Көптеген электрондық пошта күндері таңертең жұмыс күндері ашылады. Сол кезде көптеген адамдар кіріс жәшіктерінде жұмыс істейді. Сіздің қайырымдылық өтініштеріңіз оларды қалаусыз немесе қоқыс қалтасынан аулақ ұстау үшін жеткілікті түрде қызықты болуы керек.
Әлеуметтік бұқаралық ақпарат құралдары үшін сіздің қайырымдылық сұрауларыңызды ең жоғары сағаттарда жоспарлаңыз.
Әрбір әлеуметтік медиа сайтында әртүрлі уақыт бар.
- Facebook: 13.00-ден 16.00-ге дейін, әсіресе сәрсенбіде сағат 15.00-де.
- Twitter: дүйсенбіден бейсенбі күндері сағат 13.00-ден 15.00-ге дейін
- LinkedIn: сейсенбіден бейсенбіге дейін таңғы сағат 17.00-ден 18.00-ге дейін
- Pinterest: сенбі және таңғы сағат 15-де
- Tumblr: жұма күндері сағат 19:00 және жексенбі күндері сейсенбі күндері сағат 19.00-ден 22.00-ге дейін
- Google +: сәрсенбіде таңғы 9-дан 10-ға дейін.
Әрине, сенің жақтастарыңыз әлеуметтік медиада әр түрлі уақытта болғанын білесіз. Бұл уақыт біріктірілген деректерге негізделген. Сіз аудиторияңызға арналған ең жақсы уақыт үшін Facebook Insights-ды тексере аласыз.
Тікелей пошта арқылы хабарласу үшін сіз қайырымдылық көмек көрсеткендеріне қарамастан, алғашқы донорларға қош келдіңіз. Дегенмен, жыл аяғында тікелей поштаны жіберуді жоспарлау. Адамдар қараша мен желтоқсан айларында қайырымдылық сезінеді. Олар қайырымдылық қайырмалдықтар үшін қаншалықты мүмкін екенін біледі.
Қажет болған кезде қайырымдылық сұрауларыңызды жасай аласыз. Бірақ сіздердің қаражат жинау сұрағыңыз дәл осы уақытта дұрыс адамдарға жетуі мүмкін.
Негізгі пакет: анық көріну үшін белгілі бір уақытта қайырымдылық өтініштерін жоспарлау.
Кім
Қайырымдылық сұрауларын жасау кезінде коммерциялық емес ұйымдарға жүгінуге тиіс үш топ бар:
- Жеке тұлғалар
- Компаниялар
- Қорлар
Жеке тұлғалар көп нәрсе береді. Дегенмен, адамдарға қайырымдылық көмекке жүгінгенде есте сақтауға болатын бірнеше нәрсе бар:
- Ежелгі ұрпақ ең үлкен сыйлықтар береді.
- Қаржыландырудың көп бөлігі 1945 жылға дейін туылған адамдарға арналады, бірақ демографиялық көрсеткіші төмендейді.
- Ең ескі донорлар алты қайырымдылыққа жылына орта есеппен 1066 АҚШ долларын береді.
- Baby boomers жылына орта есеппен 796 АҚШ долларына төрт қайырымдылық көмек көрсетеді.
- Generation Y донорлары үш қайырымдылыққа жылына орта есеппен 341 АҚШ долларын бөледі.
- Ең донорлар донорлардың жалпы санының тек 21% -ын құрайды.
Бұл статистика сіздің коммерциялық емес ұйымдарыңыз үшін не қажет ? Бұл сіздің ауқымды кеңейту керек дегенді білдіреді.
Сіз жас ұрпақтарға назар аударып, Y және Millennials ұрпақтарына назар аудармайсыз ба? Мұны істемеңдер! Y және Millennials ұрпақтары әлі де дамыған донорлар мен балалардың бумерлерін бермейді. Алайда олардың қызығушылығы жоғары .
Жеке донорлар көп нәрсе берсе де, корпоративтік қолдауды елемеу керек.
Төменде корпоративті қаржыландыру түрлерінің шағын іріктелуі қарастырылады:
- Сыйлықтарды сыйлау : сыйлық бағдарламаларын сәйкестендіру коммерциялық емес коммерциялық емес ұйымға қызметкерлердің қайырымдылығын екі есеге арттырады. Донор тек сұранысты толтырады және оны өз қызметкерлерінің HR бөліміне жібереді. Егер мақұлданған болса, ұйымыңыз бизнестен екінші қайырымдылық алады.
- Ерікті гранттар: Компаниялар өз қызметкерлерінің ерікті болған кезде коммерциялық емес ұйымға грант береді . Көптеген компаниялар командалық еріктілерді ынталандырады, содан кейін оны гранттармен субсидиялайды.
- Қоғамдық гранттар: Компания жергілікті коммерциялық емес ұйымдарға жыл сайынғы гранттар беру арқылы жергілікті қауымдастықты жақсартады. Кейде олар ұйымды алдын-ала таңдайды, бірақ көптеген компанияларда ашық өтінім бар.
- Фандрейзинг матчтары: Фандрайзингтік науқан өткізгенде сыйлық бағдарламаларын іздеңіз. Сәйкестікті жинау қайырымдылық науқан кезінде қызметкерлердің қайырымдылығын екі есеге арттыра алады. Дегенмен, компаниямен сәйкестендіру ақшаны жинаумен айналысқанда немесе жұмыс істегенде қызметкерлердің өсуін арттырады.
- Нағыз қайырымдылық: Корпоративтік жарналардың бәрі де ақшалай болмауы керек. Жергілікті компаниялардан арнайы жобалар мен іс-шараларды өткізу үшін жабдықтарды жеткізуді сұраңыз. Нағыз қайырымдылық ақ тегін қызметтерді қамтуы мүмкін.
Корпоративтік бағдарламаларды компаниядан компанияға қарай өзгерту. Алдымен жергілікті кәсіпорындармен танысыңыз. Коммерциялық емес ұйымдарға көмектесу әлдеқайда көп болады!
Қорлар барлық форма мен мөлшерде келеді . Коммерциялық емес ұйымдар негізінен гранттарға өтінім беру арқылы іргелі қаржыландыруды іздейді.
Грантты жеңіл жазуға болмайды. Сіздің қажеттіліктеріңізді қордың мүдделерімен сәйкестендіру қажет. Сонымен қатар, гранттар ұзақ уақыт алады. Олар қаржыландыру үшін жылдам шешімдер емес.
Негізгі пакет: Қаржыландырудың көптеген жолдарын іздестіру. Көп арналы фандрайзингті барынша тиімді пайдалану.
Қалай
Коммерциялық емес ұйымыңыз қайырымдылық сұрай алатын жолдардың жетіспеушілігі жоқ. Қысқаша, мұнда қалай ақша жинау туралы шағымдар жасалады.
Сіз қайыр сұрауға болады:
- Электрондық пошта арқылы
- Әлеуметтік медиада
- Жеке тұлға
- Тікелей пошта арқылы
- Телефон арқылы
Электрондық пошта
Электрондық пошта - екі себеп бойынша ең танымал көп арналы фандрейзингтік желілердің бірі:
- Көптеген донорлармен байланысудың тиімді тәсілі.
- Көптеген адамдарда кемінде бір электрондық пошта тіркелгісі бар, бұл әмбебап байланыс әдісі болып табылады.
Электрондық поштаға жолданған өтініштерді жіберудің кейбір жалпы кеңестері мыналарды қамтиды:
- Үздік тақырып жолдарын, бірінші сөйлемдерді және әрекетке шақыруды жазыңыз. Донорларға көмектесу үшін не істей алатындығын білсін . Электрондық поштаңызды ұйымыңыз туралы ештеңе жасамаңыз. Донорларды әңгімеге және сіздің миссияңызға қосу жолдарын іздеңіз.
- Апелляцияларды жіберу үшін электрондық поштаны пайдаланбаңыз. Егер донорлар ақша сұраған кезде ғана сізден естиді болса, олар сіздің электрондық поштаңызды спам деп қарастырады. Оның орнына жоба жаңартуларын жіберіңіз, еріктілер мүмкіндіктері және оқиғаларға шақыру.
- Брендтеріңізді үнемі пайдаланыңыз. Брендіңізді көрсететін кәсіби электрондық хаттарды жіберіңіз. Тұрақты брендинг донорларыңыз үшін үздіксіз тәжірибе береді.
Ұйымыңызға сіздің донорларыңызды беру үшін қосымша ақпараттарды жіберіңіз.
Әлеуметтік медиа
Әлеуметтік медиа көптеген арналар арқылы көбірек ақша жинаудың танымал әдісі болды.
Әрбір əлеуметтік медиа қайырымдылық өтініштері үшін өзінің ең жақсы тәжірибелерімен бірге келеді.
- Facebook: Әлеуметтік медиа-сахнаға Facebook-ке басым түссе де болады. Сіздің қайырымдылық өтініштеріңіз қысқа және нүктеге көз жеткізіңіз және назар аудару үшін суретті немесе графикті қосыңыз. Коммерциялық емес ұйымдардың FB профилінің «туралы» бөлімінде сіз онлайн-қайырымдылық бетіне сілтеме қосуға болады. Өзіңіздің жазбаларыңыздағы қайырымдылық бланкімен де байланыстырыңыз! Сіз өзіңіздің ізбасарларыңызбен Facebook-та байланысуыңыз керек. Егер олар пікірлер немесе сұрақтар қойса, оларға дереу жауап беріңіз. Әлеуметтік медианы (және Facebook-ты), монолог емес, әңгімелесуді қолдау үшін пайдаланыңыз. Өзіңіздің донорларыңызды олармен араласпаңыз.
- Twitter: Сіз былай деп ойлауыңыз мүмкін: «Бізде 140 таңба бар болғанда біз көп ақша жинай аламыз?» Деп ойлайды. Twitter Twitter-ден қарағанда әлдеқайда пайдалы болуы мүмкін, бірақ сіз ұйымды насихаттай аласыз және ізбасарларды қайырымдылыққа шақыра аласыз. Апелляцияны аптасына бір рет, қайырымдылық бетіне сілтеме арқылы жіберіңіз. Сондай-ақ, Twitter сайтында сіздің веб-сайтыңызға немесе қайырымдылық бетіне сілтеме жасау керек.
- Instagram: Сурет негізіндегі әлеуметтік медиа сайты, Instagram сіздің ізбасарларыңызды шабыттандырады және шабыттандырады. Бұл «сурет мың сөзге тең» идеясы жұмыс істейді! Кескін сипаттамасында сіздің қайырымдылық бетіңізге байланыстыра алмасаңыз да, коммерциялық емес ұйымның био сілтемесін қосыңыз.
Instagram және Facebook есептік жазбаларын байланыстыру Facebook-та қол жеткізуге көмектеседі. Сіздің Instagram суреттеріңізді Facebook-ға қиыстырып жібергенде, екі жұмыс арнасында көруге болатын ұнататын посттарға де қосымша жұмыс жасалмайды.
Көптеген медиа сайттар күн сайын кептеледі. Коммерциялық емес ұйым сіздің күш-жігеріңізді сіздің донорларыңыздың сайттарына жиі бағыттайтынына көз жеткізіңіз.
Адамда
Көптеген уақыттарда сіз өзіңіздің жеке көңіліңізден лайық болатын ірі сыйлық донорларына сұрайсыз. Осы жиналыстарға қайырымдылық сұрап, ыңғайсыздықты жою мүмкіндігімен айналысатын адам жауап береді (өкінішке орай, барлық сіздің ұйымыңызға қайырымдылық қажет емес!).
Сіздің қайырымдылықтарыңыз қайырымдылық шараларын жеке-жеке сұрастыруды және донорлардың әлеуетті алаңдаушылықтарын ескеретін сөйлесу пункттерінің тізімін жасауға тиіс.
Тікелей пошта
Сіздердің донорларыңыз барлық жаңалықтарды жібергендіктен бермейді, бірақ дәстүрлі коммуникация әдістерін қалайтын жақтаушылар бұл жаңалықты бағалай алады.
Сіз поштаны жібере аласыз:
- Апелляциялық хаттар
- Ашықхаттар
- Жаңартылған ақпараттық бюллетеньдер
- Қош келдіңіз пакеттері
- Және одан да көп.
Тікелей электрондық пошта жөнелтілімдерін жібергенде маңызды:
- Донорларды өздері таңдаған атымен мекен-жайына жіберіңіз.
- Шағымды қысқа мерзімде сақтаңыз. Донорлар поштада роман алмауы керек!
- Донорларға олардың қайырымдылық жолдауын жіберу үшін конвертті қосыңыз.
- Тікелей поштаға арналған URL мекенжайыңызды немесе QR кодын қосу арқылы жақтаушыларға желіге қосылуға шақырыңыз. Сіз тікелей пошта адресаттарының қанша адамы онлайнда қайырымдылық жасайтынына таң қаласың!
Тікелей пошта үнемі ең арзан фандрейзинг нұсқасы болып табылмайды, бірақ ол әлі де ұйымыңыздан естуді ұнататын донорларға жетудің ең тиімді әдістерінің бірі болып табылады.
Телефон қоңыраулары
Көптеген коммерциялық емес ұйымдар жыл сайынғы фонетонды қабылдайды, бірақ бұл сіздің донорлар деп аталатын жалғыз уақыт болмауы керек! Донорлармен байланысу үшін телефонмен сөйлесуді пайдаланып, қайырымдылық өтініштеріңізге жеке басыңызды қосыңыз.
Сіздің барлық донорларыңызбен жеке кездесу өткізе алмауыңыз мүмкін, бірақ сіз оларды шақыруға және қайырымдылық сұрауға (немесе біреуіне рақмет! ) Бірнеше минут қалдыруға болады. Өзіңізді таныстырып, ұйымдағы рөліңізді түсіндіріп, дұрыс адаммен сөйлескеніңізді растаңыз. Коммерциялық емес ұйымыңыз қандай проблеманы шешуге тырысады, шешімдерді ұсынсын және қоңырау шалушыларға қайырымдылық жасау арқылы осы шешімдердің бір бөлігі болғысы келсе, сұраңыз.
Егер сіз «Ия» дегеннен басқа жауап алсаңыз, волонтерлік іс-шараларға немесе іс-шараларға қатысу сияқты басқа мүмкіндіктерді ұсынуға тырысыңыз.
Бұл коммерциялық емес ұйым үшін ақша жинаудың ең кең таралған тәсілдерінің бесеуі ғана.
Негізгі пакет: түрлі донорларға жету және көп ақша жинау үшін әртүрлі байланыс әдістерін қолданыңыз.
Неліктен?
Біздің соңғы нүктеміз қысқа әрі тәтті болады.
Көп арналы фандрейзинг сұрауларының артықшылықтары:
- Қосымша донорларға қол жеткізу.
- Донорлармен өздері қалаған жолдармен байланыс орнату.
- Басқа табыс көздерін табу.
- Донорлармен жақсы қарым-қатынас орнату (сақтап қалу деңгейін сөзсіз арттырады).
- Және одан да көп!
Барлыќ сандыќ жасында, кґп арналы фандрэйзинг мїмкін.
Көп арналы фандрайзингке жету үшін бұл ең жақсы тәжірибелерді есте сақтаңыз.
Негізгі пакет: көбірек ақша жинау және донорлармен терең қарым-қатынас жасау үшін көп арналы фандрайзингті пайдаланыңыз.
Абби Джарвис, Kgive-тің коммуникациялар жөніндегі директоры, коммерциялық емес ұйымдардың барлық арналарын көбірек ақша табу үшін пайдалана алатынын біледі. Өз жұмысын және онымен қалай байланысуға болатыны туралы ақпаратты оның био-