Демеушілік - бұл іскери мәміле, қайырымдылық емес
Қайырымдылық себептерінің корпоративтік демеушілігі зор.
IEG, осы заттарды қадағалайтын ұйым, Солтүстік Американың кәсіпкерлерінің демеушілік көмегін 2017 жылы 23,2 млрд.
Бұл нөмірлер қайырымдылық себептері мен оқиғалары үшін емес, барлық демеушіліктерді қамтиды. Дегенмен, коммерциялық емес демеушілікке деген корпоративтік қызығушылық жыл өткен сайын әсер етті және өсіп келеді.
Неліктен? Бизнес жүрекке ие болған компаниялар үшін қызық болды. Тұтынушылар әлеуметтік жауапты өнімдер мен компанияларды қажет етеді , ал бүгінгі күннің қызметкерлері әлеуметтік жауапты компанияларда жұмыс істегісі келеді .
Бизнестің демеушілік көмекке жұмсаған жалпы сомасының 9 пайызы себеп-маркетинг серіктестіктерімен , 4 пайызы өнерге, төрт пайызы фестивальдерге, жәрмеңкелерге және жыл сайынғы оқиғаларға негізделген . Сіздің коммерциялық емес ұйымыңыз осы корпоративтік жомарттықты алу үшін бақытты себептер немесе оқиғалар арасында болуы мүмкін.
Сіздің қайырымдылық сұрағыңыз: бұл ақшаның үлесін қалай алуға болады?
Бақытымызға орай, әлдеқайда көп қайырымдылықтар әлеуетті демеушілерге қалай жақындауға болатынын біліп, ұсыныстар дайындады және демеушіні қол қоюға көндірді. Тіпті кішігірім коммерциялық емес ұйымдар да осы әрекетке кірісті .
Коммерциялық емес демеушілік серіктестер бұл қайырымдылық емес, бизнес мәмілесі екенін түсінеді. Олар сондай-ақ корпоративтік демеушілік алу дағдыларын күнделікті қаражат жинаумен айналысатындардан ерекшеленетінін біледі.
Неге компания қайырымдылық іс-шараларына демеушілік жасайды?
Қайырымдылық ұйымдармен айналысуға бизнесті насихаттауға не демеушілік, не себеп-маркетинг серіктестері ретінде, оларға өз көзқарасыңызды жоспарлауға көмектеседі. Демеушілікке көптеген іскерлік артықшылықтар бар, бірақ ең көп таралған:
- Клиенттерді брендке тарту және оларды қызықтыру
- Компания брендін бәсекелес брендтерден ерекшелендіреді
- Бренд имиджін өзгерту немесе оны нығайту оны адамгершілеу арқылы
- Компания немесе өнім туралы хабардарлықты және көрінуді жақсарту
- Бөлшек дүкенге немесе нақты өнімге тапсырыс берушілерді тарту.
- Қоғамдық жауапкершілікті немесе корпоративтік әлеуметтік жауапкершілікті көрсету
- Қауымдастықпен көбірек араласу
- Компанияның өнімдері мен қызметтері туралы қоғамның беделін қалыптастыру және халықты тәрбиелеу
- Жаңа өнімді таңдау немесе жаңа өнімді немесе қызметті көрсету үшін жұртшылықты ынталандыру
- Негізгі клиенттерге көңіл көтеру (мәдени немесе спорттық іс-шараларды демеу кезінде елеулі болуы мүмкін)
- Белгілі бір демографиялық көрсеткішті белгілеу
- Қызметкерлерді қабылдау, сақтау немесе ынталандыру
- Қызметкерлерге жаңа дарындарды тәрбиелеу және жаңа дағдыларды үйрету
Қайырымдылықтар корпоративтік қызығушылықты қалай көтере алады?
Патрисия Мартин, демеушілікпен (Amazon-дан сатып алу) табысқа қол жеткізген авторы, қайырымдылықтардың корпоративтік демеушілермен жұмыс істейтін дағдыларды, көзқарастарды және түсініктерді қалай жеңілдететіні туралы жазды.
Коммерциялық емес ұйымдар мен бизнестерді сәйкестендіру бойынша маман Мартин коммерциялық емес ұйымдардың бірінші кезекте өз көзқарасын өзгертуі керек екенін айтады. Табысқа жететіндер мынаны көрсетеді:
- Серіктестіктің екі ұйым үшін де пайдасы бар екенін білетіндіктен демеушілермен жұмысқа деген шынайы қызығушылық.
- Демеушіні ұсынатын маңызды маркетингтік инвестициялары бар екендігіне сенімділік.
Сіздің миссияңызды корпорацияға сату жеткіліксіз. Мартин коммерциялық емес ұйымдардың өз ұсыныстарын олардың жарнамалық құнына баға беруі керек дейді. Демеушілер оқиға, себеп немесе ұйымның коммерциялық мүмкіндіктерін көре алады.
Коммерциялық емес ұйымдар жиі «орналасу» туралы ойламайды. Бірақ бұл маркетингтің үлкен бөлігі. Mazarine Treyz, кен орнындағы сарапшы өзінің коммерциялық емес клиенттеріне корпоративтік демеушілікке келу кезінде қайырымдылықтың орнығудың екі жолы бар екенін еске салады.
Алдымен, сіздің ұйымыңыз сіздің аймағыңыздағы ұқсастықтармен салыстырыңыз. Сіз бұл оқиғаны орындауға немесе белгілі бір бағдарламаны іске асыру үшін өзіңізді коммерциялық емес ұйым ретінде қалай сата аласыз? Сіз өзіңіздің бәсекелестігіңізді бұзбауға тиіссіз, бірақ өзіңізбен салыстыра отырып, корпоративтік мақсатыңыз үшін әңгімелесу нүктелерін таба аласыз.
Сіз өз USP (Бірегей сату ұсыныстарын) шығара аласыз.
Өзіңізді ұстаудың екінші жолы - корпорация мен оның қызметкерлеріне қарау. Мысалы, онда жұмыс істейтіндер бар ма, олар сіз үшін табиғи одақтастар бола ма? Мысалы, отбасылық құндылықтарға немесе компанияның ішіндегі әйелдер тобына үлкен көңіл бөлінеді ме? Сіздің қаруыңыз бұл жерлерде жатыр ма? Сіз осы топқа жүгініп, сізді адамдарды қорғауға шақыра аласыз.
«Орналастыру» туралы ойлану сізді компанияға басқаша келуге шабыттандырады.
Корпорациялар өздерінің әлеуметтік міндеттеріне қарағанда аса мүдделі болғанымен, төменгі жол нарықтағы үлесті иеленуді және коммерциялық емес әріптестік арқылы өз брендтерін арттыратындығын күтуде.
Бұл соншалықты қарапайым. Көптеген қайырымдылықтарға қатынасын өзгерту қажет болуы мүмкін. Егер солай болса, сіздің шляпаңызды салып, ұйымдық мәдениетіңізге қажетті өзгерістер енгізіңіз. Тиісті іскерлік серіктестіктің компанияға да, коммерциялық емес ұйымдарға да жақсы нәрселер әкелуі мүмкін екенін есте сақтаңыз.
Патрисия Мартин өзінің кітабында сіздің ұйымыңыз ұсынатын материалдық және материалдық құндылықты анықтайды. Қайырымдылықтар кез-келген жақсы корпоративтік / коммерциялық емес серіктестіктің табысын басқаратын тұтынушылық құндылықтарды түсінуі керек.
Корпоративтік демеушілерге дайынсыз ба? Шындығын тексеру
Сіздің ұйымыңыз корпоративтік демеушілікке дайын немесе дайын емес екенін көру үшін, Мартин бұл бақылау тізімін ұсынады:
- Сіз өзіңіздің ізбасарларыңызбен электрондық пошта, веб-сайт, оқиғалар, ақпараттық бюллетеньдер , әлеуметтік медиа немесе жарнама арқылы байланыста боласыз ба? Көптеген ірі коммерциялық емес ұйымдардың бәрі бар. Алайда, сіздің коммерциялық емес коммерциялық емес болса, сіз әлі де жергілікті қауымдастық ішінде бәсекеге түсе аласыз .
- Демографияңыз туралы не білесіз? Сіз өзіңіздің кіммен жұмыс істейтінін білесіз бе және неге? Олар қайда тұрады? Олар немен айналысады? Олар пайдаланушылар, донорлар, еріктілерді қайталай ма? Олар жас отбасылар, бос ұялар немесе жасөспірімдер ме?
- Сіз бұрын корпоративті демеушілермен жұмыс жасадыңыз ба? Ұйымыңыздың құндылығы туралы корпоративтік басшылардан алынған пікірлер бар ма? Сіз баспасөз жинақтарында немесе басқа маркетинг материалдарында барсыз ба?
- Сіздің бәсекелес ортаңыз қандай? Сізге ұқсас басқа ұйымдар корпоративтік демеушілікке ие бола ма?
- Сіз бірнеше перспективалармен бетпе-бет кездесгіңіз келеді. Алдымен, сіздің аймақта штаб-пәтері бар компаниялар тізімін жасаңыз. Олар не сатады және кімге сатады? Қолда бар демеушімен әлеуетті кросс-промо-акциялар бар ма?
- Сіз бизнес қауымдастығымен түсінуге және араласуға болатын азаматтық ұйымдардың мүшесі болдыңыз ба?
- Сіздің ұйымыңыз кәсіпкерлік бе? Жаңа идеялар қанағаттандырылды ма, олар ойланып қарайды ма? Соңғы бес жыл ішінде басқа коммерциялық немесе кіріс әкелетін әрекеттерді ұйымдастырдыңыз ба?
Бизнес сияқты ойлау корпоративтік демеушілікке қатысты коммерциялық емес ұйымдардың бәсекеге қабілеттілігін арттыруға мүмкіндік береді.