Жоспар жасаңыз және оған ұнамаңыз
Бизнес және тұтынушылар жаңа келісімшарт жасайды. Бұл корпоративтік әлеуметтік жауапкершілік және клиенттердің күту туралы
Cone Communications-тың зерттеу маркетингі бойынша сарапшылары 10 тұтынушының тоғызы өздері сатып алатын компанияларды жауапкершілік пен өз қауымдастықтарына қайтаруын күтетіндігін анықтады.
Бизнес өз өнімдерін сатқысы келеді, бірақ жақсы корпоративтік азаматтар болғысы келеді.
Бұл демеушілік бөлігі болып табылатын себеппен байланысты маркетинг үшін жеңіске жету. Тұтынушылар қамқорлық ететін бизнес сияқты. Сіздің шартыңызға демеушіліктен гөрі бұл қамқорлық таныту қаншалықты жақсы?
Бірақ менің қайырымдылықым аз және жергілікті, сіз айта аласыз. Рас, бірақ жергілікті бизнес және тіпті ұлттық тізбектердің жергілікті бөлімшелері сіз және олар өмір сүрген жерде жақсы игілік құруға мүдделі.
Демеушілік деген не?
Демеушілік - қайырымдылық пен бизнес арасындағы екі жақты көшелер. Қайырымдылық шараның шығындарымен көмектеседі; және компания экспозиция, арзан маркетинг және жақсы ерік алады.
Қайырымдылық ұйымдары демеушілік көрсететін компанияларда демеушілік жасауға не талпындырады .
Шағын қайырымдылық қалай бәсекелесе алады?
Үлкен ұлттық қайырымдылықтар себеппен байланысты маркетингке тағайындалған қызметкерлерге немесе олар демеушілік бағдарламаларға маманданған кеңесшілерді жалдай алады.
Бірақ сіздің ұйымыңыз кішкентай, жергілікті болса және сіздің қызметкерлеріңіз негізінен ерікті болса, көңіліңізден шықпаңыз. Сіз өз ісіңізге демеушілерді ала аласыз.
Тек маңайындағылармен жұмыс істеуді жоспарлаңыз.
Сіздің қалаңыздағы немесе қалаңыздағы ортақ әсерлі ортаны ойлап көріңіз. Өзің жақсы білетін адамдардан бастаңыз, бизнеске жақындығы бар қауымдастыққа кіріп, содан кейін сіз өзіңіз білмейтін компаниялардан тұратын ауқымды шеңберді шешіңіз.
Көптеген ұйымдар корпоративтік демеушілікті қарастырған кезде, Wal-Mart немесе корпоративтік штабтың маңындағы аумақтарда ғана ойлайды.
Мәселен, олар ұнжырғасы түсіп, іскерлік қолдауды жоғалту себебі деп ойлайды. Кішірек, жақынырақ және аналар мен поп-бизнес туралы ойлаңыз.
Оқиға бюджетінен бастаңыз
Оқиға үшін бюджетті жасаңыз. Өткізу орны қанша тұрады? Жарнама? Физикалық орнату? Шамдар, микрофондар, ойын-сауықтар, футболкалар сияқты сыйлықтар? Қауіпсіздік, басып шығару, азық-түлік және азық-түлік қызметі?
Сіз оқиғадан қалай пайда табасыз? Бір адамға ақы төлейсіз бе? Іс-шараға арналған бюджетке қазірдің өзінде ақша бар ма? Кейбір донорлар қазірдің өзінде қолдау көрсетті ме?
Өткен жылғы қанша бизнес-демеушілер қайтадан қол қойды? Табыстың қаншасы бұл оқиғаны қолдауға көмектеседі және сіздің ісіңізге қанша уақыт жұмсалады?
Сіз қанша ақша жинау керек екенін анықтағаннан кейін сіз өзіңіз жақындаған бизнес үшін демеушілік деңгейлерін орната аласыз. Демеушіліктің әр деңгейіне шығармашылық атауларын табыңыз. Алтын, күміс, қола сияқты артық пайдаланбаған атаулардан аулақ болыңыз. Қайырымдылықтың немесе оның миссиясының табиғатын көрсететін атаулар туралы ойланыңыз.
Сіздің мақсатыңызға жету үшін әр деңгейде қанша демеушілік керек болады?
Кішкентай бизнесті тартатын төмен деңгейлерде бірнеше демеушіліктерді орнатыңыз, үлкен компания үшін орташа мөлшердегі демеушілік және жетекші компания үшін маңызды демеушілік болуы мүмкін.
Сіздің демеушіліктеріңіз төменгі жағында бірнеше шағын пирамида құрастыруы керек, ал ең жоғарғы деңгейге дейін жетеді. Сіз өзіңіздің демеушілік көмекке қаражат жинау науқандары үшін жақсы жұмыс істейтін донорлық пирамида немесе сыйлық картасын қолдана аласыз.
Негізгі деңгейдегі демеушілік санын көбейтуді жоспарлап отырыңыз, егер үлкен болмасаңыз, ол қасірет болмайды.
Егер сіз компания қолма-қол ақша бермеуге тырысса, сіз өзіңізге сыйлық жасау тізімін құрғыңыз келмейді.
Ресторан тізбегі, мысалы, сіздің жергілікті ағаш шкафы сахнаға және фонға арналған материалдарды бере алатын жерде орын беруі мүмкін.
Әр демеушілік деңгейге, демеушіге іс-шараға дейін және оның барысында қалай көмектесетініңізді көрсетіңіз.
Бұл бағдарламада логотиптер, жапсырмалар, корпоративтік кесте, демеушілік туралы хабарландырулар, өнімге арналған өнімдер немесе үлгі дәмін беру туралы баспасөз релиздері болуы мүмкін.
Егер сіз әлеуметтік медиада белсенді болсаңыз, бұл фактіні демеушілерге көрсетіңіз. Бір сауалнамада бүгінгі демеушілермен сандық жеңілдіктер үшінші орынға ие болды.
Бөлімді икемді етіп қалдырыңыз. Әрбір әлеуетті демеушінің нақты маркетингтік қажеттіліктері болуы мүмкін немесе ақшалай және заттай жарналар беруі мүмкін.
Аудиторияны / демеушілік-матч матрицасын дайындаңыз
Сіз бизнесіңізге демеушілік жасауды сұрамас бұрын, аудитория арқылы сіздің іс-шараңызға жететінін ойлаңыз. Толық тізім жасаңыз.
Сіз отбасыларға жетесіз бе? Жас балалар? Жаңа аналар, зейнеткерлер, табысы жоғары адамдар, әжелер, ата-аналар, мектеп жасындағы балалар, қарт адамдар?
Көрермендеріңіз туралы ойлап көріңіз.
Сіздің негізгі оқиға 6-12 жас аралығындағы балаларға арналған жазғы театр фестивалі болуы мүмкін, бірақ олардың балаларымен бірге болатын барлық ересектер туралы ойланыңыз.
Нәрестелерін көруге келген ата-әжелер мен ата-аналарды ұмытып кетпеңіздер, үлкен бауырластар мен көмек көрсететін мұғалімдер туралы айтуға болмайды.
Ашық жәрмеңкеге қатыса алатын тізімге сатушыларды қосыңыз.
Мүмкін аудиториялардың тізімін алғаннан кейін, сол аудиторияларға қызығатын бизнес түрлерінің тізімін жасаңыз.
Әрине, отбасыларға сататын немесе қызмет ететін кез-келген бизнес қызықтыруы мүмкін.
Отбасылық бизнестен және балаларды құшақ жаяды. Балалардың киім және аяқ киім дүкендерін, фаст-фуд-мейрамханалар мен кинотеатрлар сияқты ойын-сауық орындарын қарастырыңыз.
Мектепке дейінгі сатылымдарды, ойыншық дүкендерін, жеке мектептерді және барлық түрдегі дүкендерді сататын дүкендерді табыңыз.
Автокөлікті сақтандыру кеңселері, балалармен жұмыс істейтін корпоративті кеңселер және өз қызметкерлеріне ерікті мүмкіндіктер іздейтін корпорациялар сияқты отбасыларға қызығушылық танытатын барлық қызметтік бизнестерді қарастырыңыз.
Көрермендер / демеушілік матрица сіздің іс-шараңызға демеушілік жасауға және осы компаниялардың сатылым қадамын құруға көмектесетін бизнестерді анықтауға көмектеседі.
Сіз қоңырау шалуға, поштаға немесе компанияға бару керек пе?
Кейбір қайырымдылықтар өздерінің іс-шаралары мен демеушілік мүмкіндіктері туралы хат жаза алады, оларды өз қауымдастығындағы барлық бизнестерге жібереді және сиқырлы түрде демеушілік көрсетіледі.
Бұл жұмыс істемейді. Әрбір бизнестің поштаның құймасы туралы ойлаңызшы. Неліктен шағын коммерциялық емес коммерциялық емес ұйымның хатынан немесе толық демеушілік пакетінен көмек сұрайсыз?
Егер сіз хат жіберіп жатсаңыз, оны нақты бизнеске аударыңыз, одан кейін телефон арқылы немесе басқа жеке контактілеріңізді қадағалаңыз.
Суық қоңыраудан қорықпа. IEG-тің айтуынша, ұйымдар мен демеушілердің бір-бірін табуға көмектесетін компаниясы, демеушіліктің 55% суық қоңыраудан келеді.
Жағдайларға сәйкес телефон қоңырауларын, баруды, поштаны және электрондық поштаны қолданыңыз. Бір байланыс әдісі жұмыс істемейді. Кешенді тәсілді қолданыңыз, жүйелі және тұрақты болыңыз.
Ішкі шеңберіңізді әлеуетті демеушілердің ең жақсы жетекшілерін табу үшін пайдаланыңыз
Өзіңіздің волонтерларыңыздан (әсіресе басқарма мүшелерінен ) жергілікті бизнеспен байланысты болған жағдайда сұраңыз.
Олар компанияның қолдауы үшін немесе тіпті кем дегенде шешім қабылдайтын тұлғаны таныстыру үшін ыңғайлы бола ма? Еріктілермен кездесуге қатысуды ұсынамыз.
Осы жетістіктердің барлығын қадағалаңыз. Егер ерікті қызметкер жұмыс берушісімен немесе сақтандыру кеңсесіне тиесілі оның немере ағасымен байланысатын болса, оны жазыңыз, содан кейін қадағалаңыз. Еріктілер байланыс жасаған ба? Не болып қалды? Сіз қалай көмектесе аласыз?
Сіз физикалық қол жеткізе алатын географиялық шеңберді жұмыс істеңіз
Қайырымдылық орналасқан жерде және сіз өз іс-шараңызды өткізуді жоспарлаған жерде тікелей жүріңіз.
Барлық кәсіпорындардың атауын жазыңыз, олардың байланыс ақпаратын іздеңіз, содан кейін оларды алдағы оқиға туралы хабарлаңыз. Кездесуді жеке адамдармен сөйлесу үшін орнатыңыз.
Бұл кездесуде бизнеске маркетингтік қадам жасаңыз. Сіздердің іс-шараларыңызға кім қатыса алатынын, демеушілік туралы жарнамалайтындығын және демеушілік деңгейін көрсететінін түсіндіріңіз.
Егер сіз сол кезде өзіне міндеттеме алмасаңыз, дайындалған материалдарды және визиткаңызды қалдырыңыз.
Сізге басқа визиткаларды және демеушілік жоспардың көшірмесін қосып, алғыс хаттарыңызды жіберіңіз. Содан кейін бір-екі аптадан кейін қоңырау шалыңыз. Бұл бизнестің қолдау мүмкіндігі жоқ деп ойласаңыз, мұны жалғастырыңыз.
Сіздің сыртқы әсер ету ортаңызды жұмыс істеңіз
Аймағыңыздағы барлық орта және үлкен корпорациялардың тізімін жасаңыз.
Ірі жұмыс берушілерді, азық-түлік дүкендерін және ірі корпорацияның бөлігі болып табылатын сауда нүктелерін ойлап көріңіз.
Осы бизнестерді шақырып, олардың маркетингін, қайырымдылық жарналарын немесе олардың демеушіліктерін кіммен байланыстыратындығын және оларға қалай байланысу керектігін сұраңыз.
Корпорацияның қайырымдылық сұрауларына қатысты кез келген нұсқауларын сұраңыз. Кейбір ірі компаниялар тек тіркелген 501 (c) (3) коммерциялық емес ұйымдармен жұмыс істейтін болады. Содан кейін тиісті адамға немесе бөлімге олар қалаған тәсілмен хабарласыңыз.
Корпоративті кеңсе оларға хат жолдауын жіберуі мүмкін немесе олар қайырымдылық қызметтерін пайдалануды қалайтын онлайн-пішіні болуы мүмкін. Қандай болмасын, нұсқауларды орындаңыз, бірақ содан кейін бір немесе екі аптадан кейін компания ақпаратқа қол жеткізді ме және келесіде не істеу керектігін біліңіз.
Әрбір байланыс нүктесінде біреумен кездесуді алуға тырысыңыз, сонда сіз өзіңіздің қадамыңызды жасай аласыз. Демеушілік ұсыныстар пакетін дайындап, артта қалдырыңыз. Ұсыныс сіздің оқиғаның сипатына байланысты қарапайым немесе күрделі болуы мүмкін. Мұнда сіз жұмыс істей алатын ұсыныс үлгісі берілген.
Үлкен ұйымның жергілікті филиалы сізді басқа қаланың корпоративтік штабына жіберуі мүмкін. Бұл жерде тоқтамаңыз. Жергілікті дүкен немесе кеңсе сізді жібергенін еске түсіріңіз немесе қоңырау шалыңыз.
Компаниялар жылына жүздеген өтініштерді алады. Көпшілігі коммерциялық емес ұйым бұдан әрі қарай жұмыс істемегендіктен, ешқайда кете алмайды. Сондықтан бас тартпаңыз.
Егер сіз осы уақытқа дейін демеушілік көрсетпеген болсаңыз да, сіз өзіңіздің кім екеніңіз туралы және сіздің қайырымдылық қызметіңіз туралы білім бересіз. Бұл кейінгі кезеңге қатысу үшін кезеңді белгілейді.
Бұл контактілер туралы толығырақ жазбаларды сақтаңыз, сонда сіз не істегеніңізді және келесі әрекеттеріңізді білетін боласыз. Сізге ұнжырғасы түскенде, болашақ қарым-қатынастарға қадамдар жасайтыныңызды есіңізде сақтаңыз.
Демеушілік келісімдерін қалыптастыру және қатынастарды дамыту
Бизнесмен демеушілік келісімге келгеннен кейін, әрбір тарап ұсынатын және растайтын алғыс хатты жіберіңіз.
Сіздің негізгі демеушіңізбен ұйымыңыздың және демеушінің жауапкершілігін көрсете отырып, шарт жасасқыңыз келуі мүмкін. Қосымша жарнаны алған кезде тағы бір рахмет ескертуін жіберіңіз.
Сіздің іс-шараға дейін жұмыс істеп жатқан кезеңде сіздің демеушілеріңізді жоспарлауға жіберіңіз. Өзіңіздің ақпараттық бюллетеньдеріңізді және басқа коммуникацияларыңызды алғаныңызға көз жеткізіңіз. Егер сізде сұрақтар туындаса, сізге қоңырау шалуды сұраңыз. Егер демеуші қоңырау шалса, олардың сұрақтарына тез жауап берілетініне көз жеткізіңіз.
Іс-шара өкілдерін кез-келген іс-шараға қатысуға шақыру, мысалы, қабылдау немесе баспасөз мәслихаты сияқты оқиғаны жариялау. Демеушілерге демеушілік келісімшарт талап ететін жоғары және одан да көп жарнама беріңіз.
Іс-шараға қатыспауды таңдаған компанияларға шақыруды жіберіңіз. Өтінішіңізді қарастырғаныңыз үшін оларға алғыс айтыңыз және оларды іс-шараға қатысуға шақырамыз.
Бизнес сіздің ісіңіз сәтті болғанын және басқа компаниялар оны қолдауға көмектесетінін көргенде, олар келесі жылы демеуші бола алады.
Іс-шарадан кейін көптеген құжаттармен демеушілерді қамтамасыз етіңіз
Демеушілер келесі жылы қайтып келеді ме?
Демеушілік белгілерді, қатысушылардың өздерін жақсы көретінін және демеушінің қосқан үлесін көрсететін іс-шараға көп фотосурет алыңыз.
Сабаққа қатысу, ақша жинау туралы есептерді және бұл ақшаның қандай пайдаланылғаны туралы хабар жіберіңіз. Волонтерлерді демеушілерге алғыс хаттар жазуға, қолдау сертификаттарын немесе оқиғалардың фотосуреттерін көрсететін ақпараттық бюллетеньнің бірнеше көшірмесін жіберуге болады.
Корпоративтік демеушілерді табу және алу - бұл өте қиын жұмыс, әсіресе оқиға болған кезде.
Бірақ бұл жұмыс, егер жақсы жасалса, болашақ үшін өте қанағаттанарлық серіктестікке әкелуі мүмкін. Сіздің ұйымыңыздағы кез-келген донор сияқты, сіздермен жұмыс істейтін, олардың ұйымдық отбасының бір бөлігін құра отырып, оларға қамқорлық көрсететін және оларды бақытты әрі ұзақ уақытқа қатыстыратын кәсіпорындар табу қажет.
Пайдалы ресурстар:
- Маркетингтік форум
- RunWalkRide.com
- SponsorPark
- Коммерциялық емес ұйымдар Ұлттық Кеңесі