Сіздің бизнес-жоспарыңыздың өнімі мен қызметтерін қалай жазуға болады
Бизнес-жоспардың Өнім және қызметтер бөліміне не кіреді
Бизнес жоспарының форматы бойынша Өнім және қызметтер бөлімі сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді, неге сіздің нарықыңыз үшін қажет екенін және сол немесе ұқсас өнімдер мен қызметтерді сататын басқа компаниялармен бәсекелесу жолын талқылайды.
Өнім және қызметтер бөлімі мыналарды қамтуы керек:
- Сіз ұсынатын немесе ұсынатын өнімді немесе қызметтерді сипаттау
- Өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз қалай бағаланатын болады
- Сіздің бәсекелестеріңіз сіздің өнімдеріңізге қатысты өнімдер мен қызметтерді салыстыру
- Сіз сатылым әдебиеттерін, соның ішінде маркетингтік кепілдік материалдарыңыз туралы ақпаратыңызды және сіздің веб-сайтыңызыңыздың сату әрекеттерінде ойнайтын рөлін білетін боласыз
- Сіздің абоненттеріңіздің тапсырыстары қалай өңделетінін немесе орындалатынына қатысты параграф немесе басқалар
- Кез келген қажеттілік сізде қазіргі заманғы компьютерлік жабдық сияқты өнімдерді жасауға немесе жеткізуге тиіс
- Сізге кез келген зияткерлік меншік (яғни, патент) немесе құқықтық мәселелер қажет.
- Сіз ұсынатын болашақ өнімдер немесе қызмет
Сіздің бизнес-жоспарыңыздың өнімі мен қызмет көрсету бөлігін жазу бойынша кеңестер
Сіздің бизнес-жоспарыңыздың бұл бөлімі бизнесіңізді қаржыландыратын немесе сізбен жұмыс істейтін болады деп үміттенетін нәрселерді қозғауы керек. Осы мақсатта оқырманға жүгінетін өнім мен қызметтер бөлімін жасаудың бірнеше кеңесі берілген:
- Неліктен сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз қажет екенін көрсетіңіз. Әсіресе сіз жаңа тұжырымдамаға немесе өнертабысқа кіріп жатқан болсаңыз немесе қазіргі нарық жоқ жерде сіз өзіңіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қажеттілігін түсіндіріп алуыңыз керек.
- Мүмкіндіктеріңізді бөлектеңіз. Бизнесте табысқа жетудің маңызды бөлігі - сол немесе ұқсас өнімдер мен қызметтерді сататын бизнестерден бөлек тұруға мүмкіндік беретін қабілет. Баға деңгейі немесе қызмет көрсету деңгейі сияқты қандай мүмкіндіктер сіз үшін бірегей болып табылады?
- Артықшылықтарға назар аударыңыз. Бірегей ерекшеліктер маңызды, бірақ бұл ерекшеліктер тұтынушыларға қаншалықты құнды екенін көрсетеді. Өзіңіздің мүмкіндіктеріңізді (яғни жылдам немесе арзан) артықшылықтарға аударыңыз (яғни, қазір оны алыңыз немесе ақшаны үнемдеңіз). Мақсат - өнім немесе қызметіңіздің мәселені қалай шешетінін немесе клиенттің немесе клиенттердің өмірін жақсартатындығын көрсету.
- Ашық және қысқаша болыңыз. Сіздің бизнес-жоспарыңыз тым көп сипаттамада және ақпаратта бұрмалануына жол бермеңіз. Сіз тіпті оқтар немесе нөмірленген тізімдерді пайдалана аласыз.
- Өз білімдеріңізді, тәжірибеңізді және марапаттарыңызды көрсетіңіз. Сіз өзіңіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді ғана сипаттап қана қоймай, сонымен қатар оларға не үшін сіз өзіңізге жақсы болатыныңызды бөлісіңіз. Сіздің біліміңіз бен тәжірибеңізде осы іс-әрекеттегі сарапшы жасайтын кез келген нәрсені қосыңыз. Егер сізде пікірлер, марапаттар немесе мақұлдау бар болса, соларды бөлісіңіз. Ақырында, егер сіз патентке, авторлық құқыққа немесе сауда белгісіне өтініш жасасаңыз, соларды қосыңыз.
- Сарапшы болыңыз, бірақ моральдық тұрғыдан сөйлесіңіз. Өніміңізді / қызметіңізді және өндірісті жақсы білуіңіз керек, бірақ әлеуетті қаржыландырушылар мен әріптестеріңіз бірдей білім деңгейіне ие бола алмайды. Оқырман сіз ұсынған нәрселеріңізді түсіндіргенде сізді сонша білмейді. Өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді анықтаған кезде акронимдер мен jargon қолданбаңыз.
- Өніміңізді немесе қызметтеріңізді не ұсынатындығыңыз туралы қосымша ақпаратты көрсетіңіз. Арнайы кепілдікті немесе қайтару саясатын ұсынасыз ба? Сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді жеткізудің тезірек не одан көп ерекше тәсілі бар ма?
- Клиентпен сөйлесіп жатқан секілді жазыңыз. Жарнамалық материалдарды жазғыңыз келмесе де, сіз өзіңіздің өніміңіз бен қызметтеріңізді жазған кезде клиентке бағдар болғыңыз келеді.
Тамыз, 2016 ж. Жаңартылды. Лесли Труэк