Сондықтан сіз әрқашан армандаған бизнесіңізді бастадыңыз немесе сіз бірінші маркетингтік концертке кірдіңіз, бірақ сіз маркетинг туралы қайдан бастайсыз? Маркетингтік стратегияны анықтау және сіздің алғашқы маркетингтік науқаныңызды маркетингтің негіздерін анықтауда төрт қадамдық процедурамды пайдаланып, сізді өзіңізбен бірге жүретін боламын.
01 - Сіздің мақсатыңызды біліңіз
Егер сіз өзіңіздің үй тапсырмаңызды орындасаңыз, жоғарыда келтірілген барлық сұрақтарға жауап беруіңіз керек. Жиі бизнес иелері, тіпті маркетологтар, егер сіз желіге кеңірек болсаңыз, сіз көп адамға жетесіз, бірақ керісінше шындық. Сіз өзіңіздің желіңізді кеңірек құшақтаған кезде өзіңіздің техникаңызды жақсартуға, хабарламаңызды бейімдеуге және өзіңізге қызмет етуге ұмтылатын адамдардың ауру нүктелеріне жету мүмкіндігін жіберіп алмайсыз. Көп нәрсе міндетті емес. Фокус әрқашан жақсы. Көрермендеріңізді қолыңыздың арт жағынан біліңіз. Неге біз ұсынатын нәрсені сатып аламыз? Олар неге қарсы болады?
Сіз екі тілде болғыңыз келетінін айтайық. Сіз бір мезгілде француз және испан тілдерін үйренбейтін боласыз, себебі сіз орта деңгейде де оқи аласыз. Сіз сондай-ақ керемет болмасаңыз да, сіз өзіңіздің назарыңызға бөленетін боласыз. Уақытты бөліп, өзіңіздің екінші тілің сияқты тіл үйренуге толықтай назар аудармастан, қуаттың тек жартысын ғана уақытқа бөлетін боласыз.
Тар фокус сізді күшейтеді және нарықтағы әсеріңізді күшейтеді. Өзіңізді балалармен жұмыс істеуге мамандандырылған дәрігерге қарсы жалпы дәрігерлік дәрі ретінде өткізу сияқты.
02 - Сіздің артықшылықтарыңызды үйреніңіз
Енді аудиторияңызды сіз өзіңіздің артықшылықтарыңыз бен ерекшеліктеріңізге үйрете аласыз. Сіз өзіңіздің өніміңізді немесе қызметіңізді неге сатып алу керек екеніне үйретуіңізге болады. Сіз шуды алып тастадыңыз және сіз оларға тікелей сөйлесе аласыз. Сіз оларды естігіңізді қалайсыз? Сіз оларға ұсынғандарыңыз туралы не айтасыз? Сіз өз бизнесіңіз туралы есте сақтауды қалайсыз?
Ми-шабуыл, тұтынушыларды сатып, басқа бизнестерге жетуге тырысып жатқан болсаңыз, артықшылықтар мен шығынды үнемдеуге арналған болса, сол мүмкіндіктерді оқыңыз. Сіздің оқтарыңыз «қандай» сынақтан өтеді? Егер солай болса, келесі қадамға өтуге дайынсыз.
03 - Күшті шақыру
Енді сіз мақсатты анықтадыңыз және сіздің мүмкіндіктеріңізді және / немесе артықшылықтарыңызды көрсеттіңіз. Үлкен жұмыс! Енді сіздің перспективаларыңыз туралы не ойлайтыныңызға назар аудару керек. Іс-әрекетке шақыру дегеніміз не?
Егер қандай да бір науқанға көңіл бөлсеңіз, бұл науқанның табысты шаралары қандай? Сізге қоңырау шалғыңыз келе ме? Сіз бір нәрсе сатып алғыңыз келе ме? Сіз оларды жіберіп, сұрастыруды қалайсыз ба?
Сіздің үмітіңізді анықтаңыз. Іс-әрекеттердің барысын анықтағаннан кейін, сіз оларды қабылдағыңыз келсе, олардан кедергілерді алып тастаңыз. Мысалға:
- Сіздің телефоныңыз анық көрінеді ме?
- Сіздің сауалнамаыңыз жұмыс істейді ме?
- Олар телефон арқылы, онлайн немесе кірпіш пен ерітінділер дүкендерінде оңай сатып ала алады ма?
Процесті тексеріңіз. Қажетті әрекетті аяқтаудың келешегіне қаншалықты қиын жасайтынымызға таңғалатын боларсыз. Әрекеттің шақырылуына қарамастан мәмілені жеңілдетіңіз. Кедергілерге нөлдік төзімділік!
04 - Өлшеу, монитор, журнал, есеп және үйрену
Енді сіз жұмысқа кіріссеңіз және сіз науқаныңызды тіркеп, прогресті өлшеп, қадағалап отыруға дайын боласыз. Сіздің күш-жігеріңізді үйреніңіз; келесі әр науқан үшін ыңғайлы болады.
Нәтижелері қандай болды? Олар біздің үмітімізді қанағаттандырды ма? Егер солай болса, неге? Егер жоқ болса, неге? Осы сұрақтардың жауабын біліп, жауаптарды түсініп, науқанды қалай жақсартуға болатынын анықтап, не істегенін анықтаңыз. Осы жауаптарды жазыңыз, деректерді талдап, әрбір келесі науқанды жақсарту үшін жұмыс істеңіз.