Жеке тұтынушыларды олардың көбіне сатып алу арқылы бағыттау
B2C электрондық коммерциясы тұтынушыларға электрондық коммерциямен айналысады, бұл жеке тұтынушыларға сатуды көздейді.
Электрондық коммерцияның бірнеше алыптары бар болса да, көптеген адамдар электрондық коммерция туралы ойлаған кезде B2C бизнесін ойлайды. Әрине, электрондық коммерция бизнесі көптеген басқа өлшемдер бойынша жіктелуі мүмкін және электрондық коммерция бизнесінің түрлерін сыныптау үшін стандартты таксономия жоқ.
Не жақсы: B2B немесе B2C?
Егер сіз осы беттегі сұраққа жауап таба алсаңыз, онда сіз уақытты ысырасыз. Мен оған немесе басқа біреуге жауап бере алмаймын. Оның қайсысы жақсы, алма немесе апельсин? Сіз бұл идеяны аласыз.
B2B2C электрондық коммерция дегеніміз не?
Осы беттегі қысқартулар мен өзіңізді лақтырдым, B2B2C бизнесті бизнесте тұтынушыға дейін кеңейтетінін білесіз. Бұның мәнін түсіну үшін, мектепке дейінгі материалдарды сататын онлайн сатушыны ойлап көріңіз. Бірақ студенттерге (немесе олардың ата-аналарына) жақындасудың орнына, бұл сатушы мектептермен байланысып, сол мектептердің студенттеріне сатады.
Осылайша B2B2C электрондық коммерцияның басқа бизнеспен жеңілдетілген тиімді B2C жабдығы екенін айта аласыз.
B2B2C электрондық коммерциясына арналған мотивация
B2B2C желісінің үш қатысушысы бар. Бұл тізбекте әрбір адамның қатысуының негізі:
В2В2С-да бірінші Б
B2B2C келісіміне кірген бастапқы бизнес клиенттерді сатып алуды үміттенеді.
Бір уақытта бір клиентті сатып алуға көңіл бөлудің орнына, бұл онлайн-сатушы басқа бизнестің клиенттік базасына өту арқылы ауқымды экономикаға қол жеткізгісі келеді. Көптеген жағдайларда тізбектегі аралық бизнеспен (B ортасы) байланыстыру көптеген сенімділік пен сенімділікке әкеледі.
B2B2C-дегі орташа B
Аралық бизнес бірнеше мотивация болуы мүмкін. Бір жағынан, ол тек коммерциялық ойлар болуы мүмкін, мысалы, орташа B арқылы сатылатын сату бойынша комиссия жасауға болады. Бірақ көбінесе орта B бұл тізбекте ақша жасамайды. Сондықтан басқа да себептер болуы керек. Олардың кейбіреулері олардың тұтынушыларына жақсы баға (немесе одан да ыңғайлы) сатып алу мүмкіндігін беру арқылы құндылықты қамтамасыз етеді. Кейбір жағдайларда, мысалы, мектеп формасын сатып алған жағдайда, орташа B барлық клиенттері стандартталған өнімді сатып алуды қалайды.
В2В2-дегі C
Сатып алу тобының құрамдас бөлігі B2B2C тізбегіндегі C болуының сөзсіз нәтижесі болып табылады. Бұл сатып алу тобы ресми түрде анықталуы мүмкін және сатып алудың барлық артықшылықтары есептелуі мүмкін. Сонымен қатар, B2B2C бағытын тек осы сатып алу үрдісінде қолайлылық немесе сенімділік үшін жіберуге болады.
B2B2C - жарамды бизнес форматы және жедел масштабтауға көмектеседі
B2B2C электрондық коммерция форматы бұрыннан бар қарым-қатынастармен айтарлықтай жеңілдетілген болуы мүмкін. Бұл қарым-қатынастар тұтынушылардың көпшілігін сатып алу үшін жиналған болуы мүмкін. Клиенттерді сатып алудың едәуір құндылығын ескере отырып, бұл бір артықшылығы B2B2C-ті жарамды электронды коммерция үлгісін жасай алады.
B2B2C ленив үшін Эликсир емес
Егер сіз жаңа электрондық коммерция бизнесін орнатқан болсаңыз, сіз бір уақытта бір клиентті сатып алуға қажетті күш-жігердің арқасында қорқытуыңыз мүмкін. B2B2C бағыты бойынша жеке тұтынушыларды сатып алу үшін күш салудың баламасы ретінде сатып алушылардың көпшілігін сатып алуды ойлаған көптеген жаңа электрондық коммерция бизнес иелерімен кездестім. Бұл оған қараудың дұрыс емес түрі. Электрондық коммерцияның барлығы B2B2C пішіміне бейімделмейді. Сондықтан, сіздің жалғыз ынталандыру күш-жігеріңізді болдырмау үшін болса, онда бұл сіз үшін ең жақсы пішім болмауы мүмкін.