Неге қиын сұрақтар қою керек?
Бизнес-жоспарды құрастыру - бұл барлық жорамалдарды қарау және оларға қарсы тұру. Төмендегі бес негізгі ұстанымды қарастырып көріңіз және сіз неғұрлым қатаң жоспарға барасыз.
1-болжам: Өніміңізге немесе қызметіңізге қажеттілік бар ма?
Бұл анық сұрақ, бірақ көптеген кәсіпкерлер назардан тыс қалмайды. Өнімге қажеттілік бар екенін білу нағыз сезімге немесе сезімге қарағанда ерекшеленеді. Сіз айырмашылықты қалай білесіз?
Зерттеуді сіздер білесіздер.
Біріншіден, байқауға қараңыз. Осындай ұсыныс бар адамдар бар ма және олар пайдалы ма?
Мүмкін сіз жаңа жерді бұзып жатсаңыз - бұл «бәсекелестік жоқ» дегенді айтады. Ұсынылған бизнесіңіздің нақты қажеттілігін қанағаттандыратындығына көз жеткізіңіз.
Сіздің бизнестің қажеттілігін растау үшін дәлелдемелер болмаса, сіздің бизнес-жоспарыңыз сәтсіз болады.
2-болжам: Клиенттік базасы бар ма?
Іскерлік жоспарлауды дайындауда маңызды болып табылатын екінші болжам - сіз ұсынып отырған бизнес үшін маңызды клиенттік база бар ма немесе жоқ. Бұл өте субъективті мәселе болуы мүмкін, себебі шағын нарықтарға өте тиімді пайда әкелетін көптеген табысты бизнес орындар бар. Сіз әлеуетті нарықтың нақты өлшеміне қарап, өз әлеуетіне нақты долларлық құндылықтарды тағайындауға жақсы қызмет етесіз.
3-болжам: Бұл бизнес пайдасын аудара ала ма?
A) Сіздің бизнесіңізге қажеттілік бар деп шешсеңіз және B) ол үшін үлкен нарық бар болса, сіздің бизнесіңіздің әлеуетті рентабельділігін орнықтыру үшін берік негізге отырасыз.
Бірақ ауадан сандарды шығармаңыз. Стартапқы шығындарыңыздың, сондай-ақ бизнеске байланысты шығындардың барлығын анықтау қажет. Сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыз төлей алатын баға құрылымын анықтауыңыз керек және бизнесті жүргізу үшін жеткілікті ақшалай қаражат ағыны жасайсыз. Нағыз қаржылық болжамдардың жиынтығын жасағаннан кейін сіз өзіңіздің іскерлік әлеуетіңіздің айқын бейнесін аласыз.
4-ші болжам: Сіз осы бизнесті жүргізудің дұрыс адамы болып табыласыз ба?
Сіз өз бизнесіңізге сенесіз. Сіз жеп, ұйықтап, дем аласыз. Бірақ сіз әлі де бизнесіңізді бастауға және басқаруға неге қабілетті екеніңізді дәлелдеуге тура келеді. Бас директор ретінде сізге әлсіз жерлеріңізді толтыруға өкілдік беру және қызметкерлерді табу мүмкіндігін көрсету қажет. Біріншіден, өзіңізді біліңіз, екіншіден, сіздің басқару құрылымыңызды енгізу үшін дұрыс адамдарды табыңыз.
5-болжам: Сіздің бизнесіңіз дұрыс қаржыландырылған ба?
Қаржылық болжамдар - бұл бизнес-жоспарда инвесторлар бірінші болып қалатын орын. Олар бизнесті жүргізудің қаржылық төменгі бағдарын біле ме, әлде сіздің көзқарасыңыз шындыққа жатпаса, білгісі келеді. Бизнес-жоспарыңызда шынайы іске қосу бюджеті бар екенін көрсетіңіз, және сіз кірістердің сиқырлы түрде бірнеше ай ішінде құйылуын күтуге болмайды. Кәсіпкерлікті тіпті бұзу үшін жеткілікті капиталдандыруыңыз бар екенін көрсетіңіз.
Субъективтерді сұрастырудың керемет құралы: SWOT талдау
SWOT анализі Күшті жақтары, әлсіз жақтары, мүмкіндіктері мен қауіптері болып табылады және бизнес-жоспарлаушылардың танымал стратегиялық негізі болып табылады.
Алғашқы екі тармақ іскерлікке тән қасиеттерді білдіреді.
Екіншісі - сыртқы факторлар.
Төмендегі әрекеттеріңізді өзіңіздің бизнес-жоспарыңыздың жасалуына қатысты жорамалдарыңызды қарастырып көріңіз:
Мықты жақтары:
- Бұл компания не істейді?
- Біздің активтеріміз қандай?
- Компанияда қандай мамандар немесе мамандандырылған білім бар?
- Бәсекелестерімізге қандай артықшылықтар бар?
- Бізді неге ерекше етеді?
Әлсіз жақтары:
- Бізде қандай ресурстар жоқ?
- Қайда жақсартуға болады?
- Бизнестің қандай бөліктері тиімді емес?
- Бізге көп уақыт пен ақшаның қанша шығыны бар?
Мүмкіндіктер:
- Байқау неге ұшырады?
- Клиенттің пайда болған қажеттіліктері қандай?
- Шығындарын қысқарту және жетілдіру үшін технологияны қалай пайдалануға болады?
- Пайда алу үшін жаңа нарық сегменттері бар ма?
Қауіп-қатер:
- Біздің бәсекелестеріміз қандай жақсы жұмыс істейді?
- Экономиканың үлкен күштері біздің бизнеске қалай әсер етеді?
- Өнеркәсіпте не болып жатыр?