Сонымен, сату агенті не істейді?
Жергілікті елде өнімді сатады
Сату агенті өндіруші тікелей төлейтін комиссиялар арқылы пайда табады. Дистрибьютор секілді, сауда агенті нарық туралы, оның ішінде жергілікті заңдар туралы білімді болуы керек (бірақ әрдайым болмауы керек) және өнім сатылатын салаға қатысты шеберліктерге ие болуы керек. Тәуекелдерді азайту үшін жергілікті ережелермен таныс сату агентін табу ақылға қонымды.
Өнімді айрықша немесе айрықша негізде сатады
Сатушы агент, келісілген келісімшарттың шарттарына негізделген өнімді эксклюзивті немесе ерекше емес тағайындауға сатады. Өндіруші келісімшарт шеңберінде келісілген болса, сыртқы нарықта бірнеше сату агенттерін таңдауды таңдай алады. Немесе, өндіруші белгілі бір уақыт кезеңінде сату агентін сату мақсаттарына сай келсе, эксклюзивті сауда агентін тағайындай алады. Егер бұл болмаса, өндіруші сол аумақта басқа сауда агенттерін жалдауға және басқа адамдарға жалдауға оралуға құқылы (келісімшартта көрсетілгенше).
Өндіруші сатушыдан «қолайлы» төлем әдістерін (мысалы, қолма-қол ақшаны алдын ала беру, ақша аудару, қарау немесе аккредитивтер), сату агенттерінің соңғы тұтынушыларынан олардың тұтынушыларға кепілді төлем. Өндіруші мыңдаған миль қашықтықта орналасқан түпкілікті тұтынушы клиенттерден төлеуді жүзеге асыратындықтан және осы мәмілелер бойынша сату агентіне комиссиялық төлемді жүзеге асыратындықтан, қаржылық тәуекелді азайту үшін қауіпсіз және кепілдік берілген төлем әдісін орнату дұрыс болады.
Өнімді өзінің жергілікті қоймасында қоректендірмейді.
Сату агенті, әдетте, жергілікті қоймада өнімді сатпайды. Ол, ең алдымен, түпкі тұтынушы мен өндірушінің арасындағы байланыс ретінде қызмет етеді. Барлық сұраулар мен ұсыныстар сатушы агентпен қабылданады және өндірушіге және түпкі пайдаланушымен түпкілікті есеп айырысуды және жіберуді қабылдау немесе қабылдамау үшін өндірушіге жіберіледі.
Өндіруші сатушы өз өнімін тапсырыс берушіге сататын бағаны белгілеуге құқылы; ол сондай-ақ сату агентін жағымсыз бағамен сатуға шектеуі мүмкін. Бұл мәселелерді шарт бойынша шешу керек.
Жергілікті елдегі өнімді сатады және жариялайды
Сатушы агент соңғы тұтынушылық тұтынушыларды сауда көрмелері, әлеуметтік медиа, билбордтар, тікелей хат жіберу және ақпараттық бюллетеньдер сияқты барлық тиісті онлайн және офлайн маркетинг арналары арқылы өнімдерді белсенді түрде алға жылжытуға және сатуға ынталандыруға жауапты.
Үй кеңсесімен уақтылы жұмыс істейтін есептермен байланысады
Өндірушілер сатылым агентінен прогресті өлшеу үшін қажетті деп санайтын жиі естуді таңдай алады. Келісімде бұл туралы келіссөздер жүргізілуде, және жүйелі қарым-қатынас жасау үшін ең төменгі мақсатты белгілеу - мысалы, ай сайынғы немесе тоқсан сайын электрондық пошталар, телефон қоңыраулары немесе Skype әңгімелері.
Сондай-ақ, сіз жергілікті нарықтағы үрдістерге негізделген жаңа өнім идеяларының құбырын, сондай-ақ жаңа өнімдерді кеңейтуге немесе екі тарап үшін өсу үшін жаңа жолдарды арттыруға мүмкіндік беретін тұтынушылардан туындататын келісімшартты да қамтуы мүмкін.
Көптеген тұтқалар, бірақ міндетті түрде барлық сатуды қолдау және қызмет көрсету
Өнім сатып алу және / немесе тұтынуды қамтитын сату жөніндегі агенттер барлық клиенттерге арналған сату сұрауларын, кепілдіктерін, кепілдіктерін, техникалық мәселелерін, оқытуды және жөндеуді (ақаулықтарды жою) көпшілігі үшін жауапты болады. Егер олар болмаса, кем дегенде, олар тапсырыс берушінің сұранымын өндірушіге жіберуі керек. Өндіруші техникалық немесе сапаны бақылау мәселелерін шешу үшін түпкілікті тұтынушылармен тікелей байланыста болатын сату агентін іздеуге тиіс. Сату агенті нарыққа лайықты қызмет ету үшін сауатты сату күші болуы керек.
Жергілікті елдегі ешқандай Кредиттік тәуекелдер мен салықтық міндеттемелерді сіңіреді
Сату агенті өндіруші атынан жергілікті елдегі несиелік тәуекелдер мен салық міндеттемелеріне ұшырамайды, себебі агент тек өндіруші үшін өнімді «тәуелсіз мердігер» ретінде сатады. Сондықтан, өндіруші ірі кредиттік тәуекелдер мен салықтық міндеттемелерді қабылдайды, себебі агент жасаған сатулар жергілікті елдегі бірнеше сатып алушыларға арналған болуы мүмкін.
Халықаралық сату агенттігі туралы келісімшарттың талаптары мен шарттарына сәйкес жүзеге асырылады
Келісімшарттың бағасы, сатылған тауардың, комиссияның, географиялық юрисдикцияның, айрықшалықтың немесе эксклюзивтіліктің тағайындалуының, келісімшарттың ұзақтығының және т.б. нақты көлемін қамтуы керек екендігін ұмытпаңыз. Неғұрлым нақты және түсінікті болса, соғұрлым ол пайдалы болады сіз күткен барлық нәрсені орындау.
Өндірушінің де, халықаралық сату агентінің де қажеттіліктерін қанағаттандыратын келісім-шартты толықтыра отырып, қарым-қатынастың басында өте маңызды. Халықаралық адвокатты жалдауды өндірушінің зияткерлік меншік құқықтарын қорғауды қоса алғанда, бірақ онымен шектелмей, ықтимал қауіптерді барынша азайту ұсынылады. Әркімнің ұмытып кетуіне бейімділігі бар бір соңғы сыни деталь: еңбектенбесе, келісімнен қалай шығу керектігі туралы нақты түсінік қалыптастырыңыз.