Осы негізгі заңдар туралы түсінігім бірнеше жыл бұрын жарнамалық табысқа жету тарихының бір уақытында жұмыс істеуге мәртебе болған кезде пайда болды; NordicTrack. NordicTrack жарнамалары негіздердің мінсіз орындалуына негізделген.
Шағын бизнес әкімшілігінің деректері бойынша , кәсіпкердің жалпы сату көлемінің 5% жарнамаға жұмсалуы керек. Жарнаманың заңдарын түсінетін болсаңыз, шағын бизнес жарнамалық бюджеті 5% ғана көмектесе алады.
1. Бір хабарламаны пайдаланыңыз
Жоғары жауап беру жылдамдығы хабарландыруы әдетте бір хабарды тасымалдайды. NordicTrack-тың «Әлемдегі ең үздік аэробика» жаттығуы туралы хабары қарапайым және мұқият болды. Кішігірім бизнес жарнамаңыз негізгі хабарламаны 3 секунд немесе одан аз уақыт ішінде жылдам хабарлауы керек.
2. Сенімділікті қосыңыз
Жарнамаға сенімсіздік танытудың адами сипаты болды. Талаптардың нақты және сенімді болуы қажет. «Хабарландыру шебері» ең көп сатылатын авторы Рой Хилл Уильямс: «Клиент шындық ретінде қабылдамайтын жарнамаңызда жасалынған кез-келген шағым - бұл жарнамалық доллардың қасіретін жоғалтуы».
NordicTrack компаниясы Висконсин-Лакросс университетінің зерттеуінен үлкен салмақ түсірді, салмақ жоғалту, майдың азаюы және жүрек-қан тамырлары фитнессінің аймағында шаңғы жаттығуларын бірінші орынға қойды.
3. Барлығын тексеріңіз
Ірі кәсіпорындарда жарнаманы сынамай, капитал мен ресурстарды ысыраптауға үлкен пайда бар. Кішігірім кәсіпорындарда сәнділік жоқ. Жарнамаңыздың тақырыбын, уақытын және орналастыруын өлшеу үшін купондар, кодтар және арнайы мүмкіндіктерді пайдаланыңыз. Бір уақытта бір элементті және бір ортаны тексеріңіз. Тестілеу әр клиентті бірнеше апта бойы сіздің бизнесіңіз туралы естігенде сұрағандай қарапайым болуы мүмкін.
4. Байланысу оңай
Әрбір брошюра, қорап, электрондық пошта және барлық әдебиеттерде толық ақпарат болуы керек: веб-сайт және электрондық пошта, телефон және факс нөмірлері, сондай-ақ компанияның мекен-жайы. Қарапайым, бірақ көпшілігі ұмытып компаниялар. NordicTrack-те әрбір шкафта шаңғы машина толығымен байланыс ақпараты мен «Әлемдегі ең үздік аэробикалық жаттығу» тегті болды. Барлық жерде болыңыз.
5. Мақсатқа сай жарнамалар
Табысты бизнес жарнама тек бір мақсатты нарыққа қатысты . NordicTrack сайтында жарнамалар әрбір нарыққа арналды. Медициналық басылымдағы жарнама науқастардың жүрек-қан тамырларына шаңғымен сырғанауды жеткізді. Әйелдер журналдарындағы жарнамалар шаңғы тебуден салмақ жоғалту және калориялардың өртенуін талқылады. Хабарды мақсатты топқа бағыттаңыз.
6. Қызығушылығын жасаңыз
Табысты бизнес жарнама өнімді немесе қызметті сатпайды. NordicTrack хабарландырулары тегін бейне сатты. Потенциалды тұтынушы бейнені көргеннен кейін, олар қосымша ақпарат алу үшін компаниямен байланысқан. Соңғы нәтиже, миллиондаған доллар сату. Қызығушылық тудыратын және тұтынушы туралы көбірек ақпарат алғысы келетін жарнамалар жасаңыз.
Нашар жауап беру - бұл құралдың кінәсі емес. Жиі проблема - хабарлама.
Кішігірім іскери жарнама - сіздің компанияңызды маркетингтің жылдам шешімі емес. Сіздің бизнесіңізге әсер ету үшін жоспарлау, тестілеу және үнемі әсер ету қажет. Дұрыс орындалған, шағын бизнес жарнамасы жеңімпаз стратегия болуы мүмкін.