Сөйлесу арқылы сіздің сенімділік пен пайдаңызды арттырудың 12 қадамы
Қоғамдық сөйлеудің қолайлығы
- Өз тәжірибеңізді көрсетіңіз
- Өрістеріңіздегі көшбасшы ретінде өзіңізді орнатыңыз
- Сіздің бизнесіңіздің нарығына хабардар болуын кеңейту
- Сіздің бизнесіңіздің сатылымын арттырыңыз
- Кәсіби желіңізді көбейтіңіз
- Өзіңіздің тайпаларыңызбен (үй кеңсеңізден және өз салаңыздағы адамдармен бірге)
- Ақша жасау
Қоғамдық сөйлеудің болмауы
- Әсіресе, көпшілік алдында сөйлеуден қорқатын болсаңыз, стресске ұшырауыңыз мүмкін
- Сөйлесуді, материалдарды дайындауға және сізді кітапқа жазуға арналған жерлерді табудың қажеті бар уақыт
- Саяхат жасауға тура келуі мүмкін
- Сіз зарядтай алмай тұрып сөйлесулеріңізді тегін ұсына отырып, жұмысты бастауыңыз керек
Қоғамдық сөйлеу түрлері
Барлық келіссөздер бірдей емес. Сіздің әңгімеңіз сіздің мақсаттарыңызға, нарыққа және орынға байланысты болады. Мүмкіндігінше үш тілде сөйлейтін сөздер:
- Ақпараттық сөйлеу білім беруді, нұсқауларды, ақпаратты қалай немесе ақпаратпен қамтамасыз етеді. Мысалы, виртуалды ассистент жұмысты қалай аутсорсингке келтіру туралы әңгіме жасай алады.
- Сенсорлық сөйлеу тақырып бойынша нақты көзқарасқа ықпал етеді. Мысалы, виртуалды көмекші аутсорсингті пайдалы бизнеске не үшін қажет екенін талқылауы мүмкін.
- Ойын-сауық әңгімесі аудиторияны таңдандырып, көңіл көтеруге арналған. Мысалы, жыл сайынғы корпоративтік оқиға комиксті жалдай алады.
Талқылау түрлері
Адамдар көпшілік алдында сөз сөйлеуді ойлаған кезде, олар сөз сөйлеу туралы ойлайды, бірақ сөйлеуге болатын бірнеше түрлі түрлер бар.
- Негізгі : Бұл әңгімелер әңгімелерде әңгімелейді. Олар, әдетте, 30-дан 60 минутқа дейін созылады және іс-шараның жалпы тақырыбына қатысты. Ол ақпараттық, сенімді және / немесе қызықты болуы мүмкін.
- Семинар : Бұл аудиторияны оқытуға арналған ақпараттық сұхбат. Семинар күніне 30 минут кетеді.
- Семинар: семинарлар семинарларға ұқсас, олар білім алып жатыр, бірақ әдетте аудиториямен белсенді түрде араласады. Семинарлар әдетте екі сағатқа созылады.
- Тренер: семинарлар мен семинарларға ұқсас, тренерлер де тәрбиелейді. Әдетте әлеуметтік медианы немесе сатылым техникасын пайдалану сияқты нақты дағдыларды үйрету үшін оларды корпорациялар жалдайды. Тренингтер толық күндік сағатқа дейін болуы мүмкін, тіпті бірнеше күнді қамтуы мүмкін.
- Панельдік сарапшы: Көптеген іс-шараларда панельдер бар, онда модераторды жеңілдету арқылы сөйлеушілер тобы нақты тақырыпты қамтиды. Панельдер ашық сөйлесуді үйренуге ыңғайсыз болса, ашық сөйлесудің керемет жолы. Панельдер әдетте ақпараттандырады және 30-дан 60 минутқа дейін созылады.
Қоғамдық сөйлеу арқылы бизнесіңізді қалай құруға болады
Маркетингтік әдіс ретінде сөйлеуге кірісу зерттеу және жоспарлауды талап етеді. Міне, келесі қадамдар.
1. Сіздің нарықыңыз не қажет немесе қажет? Ашық сөйлеу арқылы бизнесіңізді құру басқа маркетингтік тактиканы жасайды; Сіздің мақсатты нарық үшін қандай проблеманы шеше алатындығын анықтау. Сіздің бизнесіңіз адамдарға көмектеседі?
2. Сіздің шешімдеріңіздің бірінде талқылауды жоспарлаңыз. Мысалы, сіз виртуалды ассистент болсаңыз, аутсорсингтің сатылымды немесе пайда табуды қалай ұлғайтатыны туралы әңгімелесуді жоспарлаңыз.
3. Сөз сөйлеу ақысын анықтаңыз . Кейбір жағдайларда сіз өзіңіздің нарықыңыздың алдында тұру үшін еркін сөйлесе аласыз. Дегенмен, әсіресе егер сіз мұны үнемі жасасаңыз, сөйлеуіңіз үшін ақы аласың. Не істеуге болады:
- Сөйлесу түрі (яғни, сөз сөйлеу, семинар, тренинг, панельдік көрініс және т.б.)
- Сөйлесу ұзақтығы
- Өткізілу орны, мысалы, корпорациялар пайдасыз пайдадан көп төлейді
- Сіздің тәжірибеңіз
- Тарату материалдарының сапасы мен көлемі
4. Сіздің сөйлеу идеясын көтеру үшін нарыққа бағытталған топтарды табыңыз. Сіздің мақсатты нарық қандай қауымдастықтар мен ұйымдарға тиесілі? Олардан сөйлеп тұруға болатын қадамдар бар ма, жоқ па, соны зерттей бастаңыз.
Немесе олардың кездесулерінің бірінде сөйлеуге болады. Егер бизнес-бизнеске (B2B) бизнес болсаңыз, жергілікті сауда палатасы сияқты кәсіптік желілерді іздеңіз. Азаматтық және әлеуметтік топтар (Lions клубы) жиі сөйлеушілер. Ересектерге арналған білім беру бағдарламалары (жергілікті жоғары оқу орнымен немесе ересектерге арналған білім беру колледжінен), кітапханалар мен қауымдастықтардағы сауықтыру орталықтарымен танысу да орын алады.
5. Сіздің клиентіңізбен танысыңыз. Сіз өзіңіздің нарыққа бағытталған идеяны шешкеніңізге қарамастан, ол сіз сөйлейтін ұйым туралы көбірек білуден зардап шекпейді. Топқа сөйлеген сөзіңізді аудиторияңызға өз қалауыңыз бойынша жеткізуге кепілдік беріңіз. Егер сөзіңізде қабылдаушы ұйым туралы айтатын болсаңыз, сіз көбірек брондауды көтере аласыз. Мысалы, егер сіз сауда палатасымен сөйлесіп жатсаңыз, камераның өз мүшелеріне ұсынады басқа ресурстар туралы айтуға болады.
6. Көптеген оқыту құралдарын дайындаңыз (егер сіз ақпараттық немесе нұсқаулық сөйлесіп жатсаңыз). Адамдар әртүрлі жолдармен танысады. Кейбіреулер есту қабілеті бар оқушылар болып табылады, оларда сіз айтқан сөзіңізді есту қажет. Ал кейбіреулері жазбаша материалдарды қажет етеді, ал кейбіреуі екеуін де жақсы көреді. Қатысушыларға сөйлеген сөзіңізді орындауға көмектесу үшін жоспар құрастырыңыз. Сіздің үлестірулеріңіздегі бизнес атыңызды және байланыс ақпаратын енгізіңіз. Егер сіз шығыстарды жұмсай алсаңыз, қалтаңызды презентацияларыңыз, брошюраларыңыз және бизнесіңіз туралы басқа материалдармен қамтамасыз етіңіз.
7. Сөйлесуді дайындаңыз және орындаңыз . Сызықтықты болдырмау үшін, әңгімеңізді жеткізуге тырысатын хабарды ерекшелейтін әңгімелер мен анекдоттармен толтырыңыз. Қиындықты жеңілдету үшін әңгімеге әзіл-оспақ қосып, әңгімеңізді қызықтырыңыз. Сұрақ үшін уақытты құрыңыз, егер сөйлесу түрі бұған жол бермесе. Сөйлесуді міндетті түрде есте сақтаудың қажеті жоқ, бірақ сіз оны өте жақсы білуіңіз керек, сондықтан оны оны оқуға қарағанда әңгімелесу түрде жеткізе аласыз. Достарыңыз бен әріптестеріңіз алдында немесе айна алдында сөйлеңіз. «Um» және басқа сөйлейтін толтырғыштарды артық пайдалану сияқты кез келген тақырыпты белгілеу үшін сөйлеуіңізді жазыңыз.
Аудиовизуалды материалдарды дайындау. Слайд көрсетілімдері аудиторияңызды өшіре алады, әсіресе, ол таңбаланған мәтінмен жүктелсе. Сонымен қатар, сіз және сіздің аудиторияңыз баяндаманың бір бетінде екеніне көз жеткізу үшін керемет құрал болуы мүмкін. Кескіндерді және мәтінді пайдаланудың орнына, көрнекі сөздерді сөздерден пайдалану керек. Сурет 1000 сөзге тұрарлық деген сөз бар, сондықтан оны барынша арттырыңыз. Сіз жеткізуге тырысып жатқан тұжырымдаманы суреттейтін сапалы фотосуреттер мен графиктерді таңдаңыз. Мысалы, виртуалды көмекшінің идеясын пайдалану, бизнес иесінің қаншалықты күшті екенін талқылағанда, ұялы телефонды, компьютерді, қағаздарды және т.б. айналдыратын кәсіпкердің бейнесін пайдалануға болады.
9. Сөйлесуді насихаттаңыз. Сізді жалдаған ұйым өз мүшелігімен сөйлесуге мүмкіндік береді, ал сіз өзіңіздің сыртқы келбеңіздің пайда болуына ықпал етуіңіз керек. Ұйымға тек қана қолдау көрсетіп қана қоймайды, бірақ ол сіздің бизнесіңіздің беделін арттыра алады және сізді жалдауға басқа ұйымдар тартады. Оқиға туралы ақпаратты веб-сайтыңызға қосыңыз, баспасөз релизін жіберіңіз және оны әлеуметтік желілерде бөлісіңіз .
10. Өз уақытында көрсетіңіз, тиісті түрде киініп, сөйлесуге дайын болыңыз. Жақсы әсер қалдыратын бір мүмкіндік бар. Оны кешіктірмей немесе нашар көріңіз.
11. Ашық сөйлеуге қорқатын болсаңыз, алаңдаушылықты төмендететін тактиканы қолданыңыз. Егер сіз өзіңіздің материалыңызды үйреніп, білсеңіз, өз құзыретіңізге көңіл аударыңыз. Терең тыныштандыратын тыныс алыңыз. Шиеленісті азайту үшін созыңыз. Сөйлеген кезде күлімсірейді.
12. Тыңдаушыларыңыздан және клиенттен кері байланыс іздеңіз. Сынға түсу қиын болуы мүмкін, бірақ сөйлеу дағдыларын жетілдірудің жақсы тәсілі, сондай-ақ сіздің пікіріңіз кері байланыс арқылы жүзеге асады.
Ашық сөйлеу қызықты болуы мүмкін және бұл сіздің бизнесіңіздің кеңейтілуінің керемет тәсілі және ол сізге төлеуге болатын бірнеше маркетингтік стратегиялардың бірі. Егер сіз көпшілік алдында сөз сөйлеуді қисынды сезсеңіз, Toastmasters сияқты ұйымдар арқылы көмек алуды қарастырыңыз. TedTalks-ті қызықты және шабыттандыратын әңгімелесуді үйреніңіз . Кішкентайдан бастаңыз, панельде немесе кішкене топтарда болуға тырысыңыз.