Таңғажайып тез жетістікке жетіп, сәтсіздіктерді керемет түрде жеңіп шыққан кәсіпкер ретінде, мен табысты компанияларды сәттілікке қол жеткізген әріптестерінен айырмашылығы бар нәрселер туралы бірнеше жылдар бойы білуге келдім.
Әрбір бизнес әртүрлі тәсілдермен бірегей болғанымен, жиі жаңартылған CB Insights басталу сәтсіз аяқталғаннан кейін, қайсыбір қате жіберушінің ең көп жасайтыны анық көрінеді.
Көптеген кәсіпорындар, әсіресе сыртқы қаржыландыруды көтеретін стартаптар, тамаша идеядан басталады.
Олар белгілі бір нарықта нақты мәселені шешуге кірісіп жатыр және оларда жаңа шешімдерді жасауға дайын, салалық сарапшылардың қосымша тобы бар. Құрылтайшылар қызықты, мотивацияланған және өз көзқарастары арқылы көруге ұмтылады.
Бұл сәтте табысқа жетудің жетіспеуі үшін емес, көптеген кәсіпорындар сәтсіздікке ұшырайды.
Ең көп тараған себептері (42% -дан астам), бизнес иелері өздерінің түпкілікті өліміне ең үлкен үлес қосып отырғандығын дәлелдеді, олардың өніміне немесе қызметіне нарықтық сұраныстың болмауы .
Олар өз бизнес-идеяларын толығымен растамады. Олар әлеуетті тұтынушылардан , егер олар өздері өндірген өнім немесе қызмет үшін нақты ақы төлейтін болса (компания үшін тұрақты пайда алу үшін жеткілікті), жеткілікті ақпарат алмады. Олар мақсатты нарықтың мөлшерін дұрыс емес деп есептеп, өз тұтынушыларына маңызды шешім болу үшін жеткілікті құндылықтар жасай алмады.
Құрама Штаттардағы барлық бизнестің жартысынан астамы 5 жылдан артық болмаса, нақты тұтынушылар қажеттіліктерін шешудің керемет жұмысын жасамайтын өнімдер мен қызметтерді құру мәселесі бұл мәселе болып табылады. Жақын уақытта кез келген уақытта кетіп қалады.
Бұл дұрыс білім беру, дәйекті оқыту және мұқият бақылау, бизнес-идеяны шынайы растаудың ең жақсы әдістерінің арқасында, кәсіпкерлер нарықтағы сұраныстың болмауына байланысты неғұрлым көп жұмыс істемеуіне жол бермейді.
Мен бастағым келетін жаңа бизнес идеясы болған кезде, мен өзімнің мінсіз тұтынушымның нақты бейнесін жасауға тырысқанымның 100% -ын назарға аламын, сол нарықтың мөлшерін мүмкіндігінше шынайы бағалайды және қадағалайсыз бұл адамдардан бірнеше адам менің өнімдерімді немесе қызметтік идеямды бөлісуге және олар үшін төлеуге дайын болған нәрселер туралы объективті кері байланыс алуға мүмкіндік береді.
Егер алғашқы белгілер оң нәтиже көрсеткен болса, табысты бизнесті бастаудың келесі кезеңі - ең төменгі өмір сүретін өнімді дамыту.
Сіздің MVP - сіздің тауарыңыз бен қызметіңіздің ең негізгі нысаны, бұл нарықтағы жағдайды елеулі нәрсемен тестілеуді бастау үшін қажет. Өйткені сіз үлкен қорларға инвестиция салғанға дейін жақсартулар үшін кері байланыс ала аласыз. MVP прототипі, мобильді бағдарламаңыздың v1 немесе кеңейтілген цифрлық өнімді жасаудың жарамдылығын тексеру үшін жасалған блог посты болуы мүмкін.
MVP-дің сүйікті формасы - сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді бұрыннан бар секілді сататын, жылдам, оңай құрастыру беті. Прототиптердің макеттерін, үлгілерін немесе суреттерін жасаңыз және біреудің сізден сатып алғысы келетін барлық артықшылықтарын, мүмкіндіктерін және себептерін көрсететін визуалды тартымды сынақ бетін жасаңыз.
Содан кейін, бизнеске дейін адамдарға сатып алуға рұқсат берудің орнына (яғни, crowdfunding) оларды іске қосқан кезде тіркелуге және жеңілдік немесе басқа арнайы ынталандыру алуға арналған кезек күттірімін ұсынамыз.
Егер әлеуетті клиенттердің саны көп болса, сіз бұл іске әлеуетті ие бола аласыз деп айта аласыз, сіз өзіңіздің жаңа бизнесіңізді жер үстінен алу үшін одан әрі инвестициялаудың әлдеқайда қауіпсіз жағдайындасыз.