Мердігер ретінде уақытыңызға көбірек уақыт жұмсаудың стратегиялық тәсілі.
Бірақ қаншалықты қымбатсың, қандай ақы төлеуге және сіздің тарифтеріңізді қалай жетілдіруге болады, фрилансер үнемі жеке бизнеспен айналысқанда өтіп жатқан ең күрделі ойлар.
Біз білуіміз керек. Біз алдымен еркін контент маркетологы болу үшін жолға шыққан кезде, біздің қызметтерімізді төлеуі тиіс болатын нәрсені түсінбеген едік.
Біз сынау мен қателіктердің, ішкі сынның ұзақ уақытын өткіздік және өз уақыттарым үшін әлдеқайда көп болатын басқа да, бәсекелестермен салыстырдым.
Ақыр соңында, біз өзіміздің фрилансер ретінде өзіміздің құндылықтарымызды өте сенімді түрде біліп қана қоймай, біздің тарифтерімізді көтеру үшін (және қашан) қажет екенін білеміз. Бұл оқыту көп уақытты талап етті, күш-жігер жұмсады, және біз шынымен де шын мәнінде «анықтап алу» туралы емес деп айта аламыз.
Уақыт өте келе, сіз өзіңіздің күшті мүмкіндіктеріңізді ашып, ең үлкен қайтарымға ие болатын дағдыларды дамытып, клиенттің жұмысының күшті портфелін құрып , сіздің кеңістігіңіздегі фрилансер ретінде сіздің брендіңізді арттыра беріңіз. Егер дұрыс нәрсе жасасаңыз, еркін бизнеске кірісуді шешкен кезде сіз өзіңіз ұсынатын клиенттердің және қызметтердің түрлері бойынша ерекше орынды таңдадыңыз, бұл сізге қуатты құруға көмектеседі Сіздің кеңістігіңіздегі бедел.
Мұның бәрі сіздердің тарифтеріңізді орнатып, көбейте отырып, бір жерден бастау керек. Сіз фрилансер ретінде ғана жұмыс істеп жатырсыз ба, сіз өзіңіздің құндылықтарыңыздың зарядталып жатқанына көз жеткізу үшін немесе сіздің ағымдағы тарифтеріңізді бастауды бастайтын уақыт келді, бұл сіз үшін.
Біздің тәуелсіз тәжірибемізге негізделіп, бірнеше рет біздің фриланстық тарифтерімізді бірнеше есе көбейтуге болады, мұнда фрилансер ретінде қосымша ақы алудың 10 кепілді жолы бар.
Сіздің құндылықтарыңызды білу
Фрилансер ретінде өзіңіздің құндылықты білу әрқашан ұсыныс пен сұраныс негіздерін түсінуге түседі. Сіз өзіңіздің дағдыларыңыз бен ресурстарыңызды нарықтық талап ете отырып , не ұсына аласыз? Қажеттіліктің негізі және сұраныс қорының үстіне, Сіздің дағдыларыңыз бен ресурстарыңыз бәсекелестеріңізбен қалай салыстырылады? Сіз өзіңіздің ортаңыздың бір жеріндесіз бе? Жоғарғы жағына қарай? Төменгі? Өзіңіздің салаңызда сараптамалық тұрғыдан адал түрде қай жерде екеніңізді біле отырып, сіз фрилансер ретінде зарядтағаныңызға қарай шындықты сақтауға көмектеседі.
Енді, көптеген фрилансерлер қате сіз жеткізгендеріңізді, қызметтеріңізді сіздің клиентке ұсынатын жеке тапсырмалар немесе мүмкіндіктер тізіміне аударады. фрилансер ретінде бұл үлкен қателік болып табылады, өйткені фрилансер ретінде, сіз жай бөлшектелген тапсырмаларды немесе сипаттамаларды сатпайтын болсаңыз, сіз күрделі мәселелерді шешіп, клиенттер үшін бизнес шешімдерін сатасыз. Осы шешімдердің жалпы құны жеке бөлшектердің сомасынан үлкен.
Сіз берген қызметтер сіздің клиентке ақша жасауға және / немесе ақша үнемдеуге мүмкіндік береді. Бұл өз бизнесіңіздің пайдасына қосқан үлесі фрилансер ретінде сіздің құндылықтарыңыз үшін негіз болуға тиіс.
Клиенттерді дұрыс таңдау
Көптеген клиенттерді мүмкіндігінше көбірек алуды қалауыңыз мүмкін, әсіресе сіздің бизнесіңіздің өсіп келе жатқан кезеңдерінде.
Бірақ сіз өзіңізге ең құнды жобаларға уақыт пен ресурстарды бөліспеуді үйренуіңіз керек. Бұл дұрыс клиенттерді таңдап, ең ұзақ мерзімді кіріс әкеледі және сіздің жеке брендіңізді жылжытқыңыз келген бағытта қалыптастыруға көмектеседі. Өнеркәсіпіңіздегі жаңадан келгендер ретінде қандай түрлерге Сізбен жұмыс істегіңіз келетін клиенттер.
Егер сіз жаңа клиенттерді сатып алсаңыз, бұрыннан барын сақтағаннан 5-тен 25 есе артық қымбат болуы мүмкін болған жағдайда, максималды мүмкіндігіңіз болса, ұзақ мерзімді клиенттік қарым-қатынастарды құру керек. Тұрақты жұмыс жасай алатын клиенттерді қайталаңыз - тұрақты фриланстық бизнестің наны мен сары майы. Бұл қарым-қатынастарыңыз бизнес мақсаттарыңызға сай келмейінше мүмкіндігінше жақсартыңыз.
Клиенттерді өздерінің қалаған нәрселерін анық және құрметті түрде хабардар етіп, төлем туралы уәделерді сақтап қалудан басқа, сіз өзіңіз, бірақ басқа ешкім емес, немесе кем дегенде, бәсекелестердің ие дағдыларын қажет ететін жобаларды іздестіретін клиенттерді іздеңіз. Клиенттеріңізге неғұрлым көп мән бере алатын болсаңыз, олар болашақта сізбен бірге жұмыс істеуді жалғастыру үшін ынталандырылған болады.
Клиенттерді түсіну
Өнеркәсіптік стандартты бағалардан жоғары ақыға алсаңыз немесе егер олармен бағаларыңызды көтергіңіз келсе, клиентіңізді түсіну өте маңызды. Клиенттеріңіз, олардың проблемалары және олардың қажеттіліктері туралы көбірек білсеңіз, ақшалай әңгімелесудің маңыздылығын жоғалтатын жоғары құнды шешімдер жасау үшін неғұрлым көп жасай аласыз.
Фрилансер ретінде клиенттің қалаған нәрселерінен басқа, кем дегенде бір қадамды және сізге қажет нәрселерді (олардың бизнесінде маңызды оң нәтижелерге қол жеткізуге қалай көмектесе алатыныңызға байланысты) ойластыру қажет. Мысалы, егер сіз веб-контент жазушысы болсаңыз, сіз тек мәтін шығару үшін жалданбасаңыз, сіз өзіңіздің клиентіңізге өз веб-сайтына көбірек келушілерді тартуға, үлкенірек және конвертация жылдамдығына қол жеткізуге мәжбүрлеп жатырсыз (және сайып келгенде көп клиенттерді ұтып аласыз) ). Бұл сіздің клиентке жеткізетін құн. Бұл мәнді көтеру және жұмысыңыздың сапасын түзету арқылы қосымша ақпараттарды ақтауға болады.
Сіздің жеке брендіңізді және кеңістігіңіздегі беделін қалыптастырыңыз
Күшті жеке бренді мен беделіне ие бола отырып, ол сіз алатын ақыға айтарлықтай баға береді, себебі ол тәжірибе, сенімділік, кәсібилік және сапаны көрсетеді. Сіздің жеке брендіңізді құру және беделі жай ғана қонақтарды орналастыру, сұхбаттасу немесе кеңістіктегі басқа да қосымша фрилансерлермен бірге жұмыс істей алады немесе танымал блогтар мен жарияланымдармен басталады. Бұл сіздің веб-сайтыңызды және әлеуметтік медиа арналарын жаңартып, өзара әрекеттесулеріңізді көрсетеді. Интернеттегі белсенді қатысуыңыз бар, портфолидегі жұмысыңызды көрсетіңіз және мақсатты аудиторияға сенімділік пен тәжірибені белгілеу үшін мүмкіндігінше сілтемелерді пайдаланыңыз.
Өзіңіздің әлеуетті клиенттеріңізді керемет көмек стратегиясымен насихаттаңыз
Тиімді әңгімелесу стратегиясы - нарықта емес, клиенттермен және клиенттермен мықты байланыс орнататын жерде. Керемет ақпараттық стратегия қажет болғандықтан, адамдар үшінші тұлғалардың адамдарға немесе компанияларға өздері туралы айтқан ұсынымдарына сенуге бейім.
Сіздің клиенттеріңізді тарту, ұзақ қарым-қатынастарды қалыптастыру және оларға өзіңіздің брендіңіздің «әңгімесін айтуға» мүмкіндік беру арқылы сіз өзіңіздің әлеуетті клиенттеріңізді ала аласыз, қызметтеріңіздің құндылығын арттырып, қосымша ақы аласыз. Сарапшылардың бұл стратегияны табысты іске асыру туралы айтуы керек.
Өте жақсы ұсыныс жазу
Үлкен фриланстық жоба ұсынысын жасау сіз қалаған клиенттерді ұтымды ету болып табылады. Бірақ бұл ұсыныс сіздердің қызметтеріңіздің құндылығын хабарлау үшін пайдаланатын негізгі құрал болып табылады және, демек, жоғары мөлшерлемелерді алуға мүмкіндік береді.
Өкінішке орай, жақсы ұсынысты қалай жасауды білмей жатсаңыз, фрилансерлердің көбісі бұл мүмкіндікті пайдаланбайды. Бұл еркін бағдар беру курсына жазылыңыз және үлкен ұсынысты қалай жазуға болатынын біліңіз.
Таңдамалы клиенттерге қызмет көрсету
Фрилансер ретінде, тұтынушыларға қызмет көрсету - сіз қаптайдан шынымен ерекшеленетін және бәсекелестікті ұратын аймақ. Клиенттерге қызмет көрсету перспективалық клиенттерге қол жеткізу кезеңінде басталады. Басынан бастап клиенттерге қызмет көрсетудің жоғары деңгейін арттыра отырып, жоғары деңгейдегі тарифті алу мүмкіндігін арттырады және жоғары стандартты жеткізудің барлық жолын сақтай отырып, өз клиенттеріңізді қанағаттандырып, көп нәрсені қалайды.
Баға қою психологиясын қолдану
Тегін бағаны көтеру үшін бағалар қабылдау арқылы ойнаңыз. Бұған сіздің бағаны неғұрлым қолайлы жарықта орналастыру үшін рама немесе анкерлеу әдістерін пайдалану кіреді. Өзіңіздің жеке шығындарыңыз бен салықтарыңыз сияқты бағаларға қатысты баға белгілеріңізді қорғауға болмайды. Оның орнына, берілетін артықшылықтарды және сіздің клиентіңіз үшін жасалған құндылықты сипаттап, жағдайды қайта бағалаңыз және бұл сіз төлеген тарифтің мотивациясы ретінде қызмет етіңіз.
Бекіту - бұл басқа әдіс, сіз бірінші болып баға ұсынамын, осылайша келіссөздер үшін «якорь» орнатыңыз. Әрине, сіздің мақсатыңыз мүмкіндігінше жоғары бағаны белгілеу болып табылады. Қызметтеріңіз үшін қосымша ақы алу үшін осы түрлерді қолданыңыз.
Клиенттерге қосымша құн қосатын жаңа дағдыларды үйреніңіз
Жаңа, өзекті дағдыларды меңгеру - сіздің еркін бағдарыңызды жетілдірудің керемет жолы. Жаңа дағдыларды ақаулықтарды жою, коммуникация немесе бизнес басқару дағдылары болуы мүмкін. Бизнес дәрежесін алудың қажеті жоқ, бірақ бизнестің негіздері туралы немесе сіздің клиенттеріңіздің бизнесі мен олардың салалары туралы білім алуға тиіссіз. Бұл сіздің клиенттеріңіздің проблемаларын анықтауға және шешуге және неғұрлым құнды шешімдерді жасауға мүмкіндік береді.
Сенімділікті дәлелдеу
Сізге ұнайтынды ма, жоқ па, сенімділік - сіздің фрилансер ретінде сіздің дағдыларыңыз бен сапаңыздың көрсеткіші. Егер сіз өзіңізге сенімді болмасаңыз және сіздің клиентіңіз үшін керемет нәтижелерге қол жеткізе алатын қабілетіңіз болса, онда сіз өзгелердің сенуін қалай күтуге болады?
Қорқыныш пен сенімсіздік келіссөздерде әлсіз болады, бұл клиенттерге сізден артықшылықтарыңызды жеңілдетеді, сізді қызықтырмайтын бағаларға келісесіз, сізді ұнатпайды немесе ыңғайсыз етеді. Өзіңізге сенімділік пен тыныштықты білдіре отырып, өзіңіз қалаған шарттармен келіссөздер жүргізсеңіз, сіз айтарлықтай жоғары тарифтерді аласыз.