Егер сіз бизнесті сатып алсаңыз , сіз сатушымен келіссөздеріңізде ықтимал табысты талқылауды қосқыңыз келуі мүмкін.
Шығару дегеніміз не? Earn-Out қалай есептеледі?
Шығару (немесе Earnout) - бұл сатушы бизнес қаржыландыратын және сатушының төлемі бірнеше жылдар бойы бизнестің пайдасына негізделген бизнесті сатып алу туралы келісім.
Жалақыны есептеудің бірнеше жолы бар. Көптеген жағдайларда бизнестің немесе бизнестің активтері сату процесін бағалайды және біржолғы төлемдер анықталады. Содан кейін бұл төлемдер бірнеше жыл бойы таралады. Төлемдер кейіннен бизнестің пайдасына байланысты болады, сондықтан егер пайда жоғары болса, төлемдер тезірек жасалады. Егер пайда жоғары емес болса, төлемдер төмендейді және қарыз ұзақ төленеді.
Мысалы, сатып алушы мен сатушы бизнестің сатып алу бағасына $ 750,000 ретінде келіссе, сатушы таза пайданың / бизнестің табысының пайызына негізделген уақыт кезеңі ішінде осы бағаны қайтаруға келіседі.
Сатушы жыл сайын ең төменгі жалақы пайызын немесе ең аз соманы белгілей алады.
Бірінші жыл минимум пайыздарға, салықтарға, амортизацияға (EBITDA), амортизацияға (EBITDA) дейін, ал кем дегенде $ 150 000 дейін таза пайданың 10% болуы мүмкін. Екінші жыл, минимум 200 мың доллар болуы мүмкін. Компания принципі жақсы болғандықтан, сатушы қаржыландыратын несие жылдамырақ төленеді.
Табыс алу принциптері жылжымайтын мүлік сатушының қаржыландыруына ұқсас.
Бизнеске арналған сатылымнан пайда алудың артықшылықтары қандай?
Алынған шығындар сатып алушы мен сатушыға да пайда әкеледі.
Сатып алушының көзқарасынан қаржыландыру бірнеше жылдар бойы таралады, бұл бизнесті сату үшін төлеуді жеңілдетеді. Өтемақы табысқа байланысты болғандықтан, сатып алушы табысы жоғары болмаған жағдайда төлеуге міндетті емес.
Сатушының тұрғысынан бірнеше салық жылында төлемдерді тарату мүмкіндігі салықтың салықтық әсерін азайтуға көмектеседі ( капиталға салынатын салық бойынша ). Сондай-ақ, сатушының осы түрдегі артықшылығы бар, өйткені сатып алушы сатушының қаржыландыру мүмкіндігінше қысқа мерзімде төлеуге ынталандыруы керек.
Шығарудың кемшіліктері қандай?
Сондай-ақ, сатып алушы мен сатып алушы үшін де кемшіліктер бар.
Сатып алушының тұрғысынан сатушы әлі күнге дейін бизнеске байланысы бар және жалақысы жоғары болмаса, оған көмектесуге және «көмекке» келуі мүмкін. Табысқа жету туралы келісімде сатушы өтпелі кезеңнен кейін қызметке қатыса алмайтындығын көздеуі тиіс.
Сатушы тұрғысынан алғанда, анық жетіспеушілігінен, бұл қаржы өте тез болмауы мүмкін, немесе сатып алушы банкрот болуы мүмкін.
Пайда алу туралы келісімде сатып алушыға минимум түріндегі қорғаныс және банкроттыққа жол бермеу үшін бизнесті кері қайтарып алу мүмкіндігі болуы мүмкін.
Шығаруға назар аударыңыз ба? Кеңес алу
Жауапкершілікті шектеу туралы ескерту: Бұл мақала табысты жұмыс істеудің қысқаша сипаттамасы. Бұл салық немесе заңды кеңес беру емес.
Егер сіз бизнес сатып алсаңыз немесе сатсаңыз, сіз өзіңіздің қаржылық кеңесшіңізден, салық кеңесшісінен және адвокаттан кеңес ала аласыз. Табысқа жету - күрделі келісім және барлық элементтерді мұқият қарау керек.