Сіздің бизнесіңіздің құлауы мен күйіп қалуы мүмкін болса, не істейсіз?
Олардың көпшілігі бірінші миллион доллар жасамас бұрын бірнеше, кейде қайғыға батып, сәтсіздікке ұшырады . Олардың табыстары ешқашан сәтсіздікке жол бермеу үшін белсенді таңдаумен байланысты.
Кез-келген сәтсіздік тек қана оқу мүмкіндігін және бұл сабақтар келесі жолы қалай жұмыс істейтінін қалыптастырады деген сенім.
Мен де іскерлік сәтсіздікке ұқсамаймын. Тәжірибелі сырттағы байқаушыға менің алғашқы бизнесімнің траекториясы баяу қозғалыста поезд қирауын бақылау сияқты болды.
Мен тексерілмеген болжамдарға негізделген өнім жасадым, нарықтық шағымдарды растамады, сату мен сатылым жоспарында жұмыс істей бастадым, мыңдаған бөлімді шығарып тастадым және бағалық пункттерді тұтынушылар төлеуге дайын еді.
Тұтастай алғанда, арзан жеңілдіктерде артық инвентарьымды жойғаннан кейін 6 537 АҚШ долларын жоғалттым. Алайда, менің бірінші бизнесімнің сәтсіздігі мені адамға айналу үшін өте әсерлі сабақтарды үйретті. Сондай-ақ, маған бір күнде басқа бизнес-сәтсіздікке ұшыраған шешімдерді түсіндім.
Сіздің бизнесіңіз сәтсіз болған кезде сіз ең жақсы қаржылық жағдайға қарағанда әлдеқайда аз әкеле аласыз, достарыңызбен немесе құрылтайшылармен қарым-қатынасыңыздың бұзылуына және сіздің жеке сеніміңізге өте қатты сілкіңіз. Бұл ауыр.
Ең бастысы, сіздің бизнесіңіз сәтсіз болған кезде, енді қатаң шешімдер қабылдауға уақыт келді.
Міне, екі негізгі шешімді бизнес-сәтсіздіктен кейін саналы түрде жасау керек.
1. Сіз дереу қайталап көресіз бе?
Соңғы кездегі бизнес-сәтсіздігіңізден не үйрендіңіз? Міндетті түрде дереу жаңартып, жаңа пішінмен және бизнес-модельдің шамалы өзгеруімен қайтадан әрекет ету мағынасы бар ма?
Сіздің келесі қадамыңыз туралы нақты шешімдер қабылдаудан бұрынғы бірінші қадам - бұл сізден бас тарту, талпыныс жасау және нәрселердің неліктен пайда болғаны туралы ең үлкен салымшыларды анықтау.
- Сіз өз клиенттеріңізбен байланыста болмадыңыз ба?
- Сіздің өніміңіз бен қызметіңіз нарықтағы шынымен теңдессіз бе?
- Сіз өз құндылығы туралы ұсыныстарыңызды тиімді жеткіздіңіз бе?
Бұл ең көп таралған себептердің бірнешеуі, олар алғашқы 18 айда бизнестің 80% -ы сәтсіздікке ұшырады.
Алғашқы ауыр іскерлік сәтсіздігімнен кейін мен өзімнің қателіктеріммен қай жерде қателескенімді және сол шешімдердің қайсыбір жолмен шешілуіне жол бермейтінін анықтайтын ондаған қиын сағат өткіздім. Мен осындай бизнеспен айналысуды жоспарламаған кезімде (мен бұрын-соңды болмағандай), осы талдаудың барлығын мен келесі іскерлік қызметті жақсартуға көмектесетін сабақтарды тез араластыру мақсатында жасадым.
Сіздің бұрынғы сәтсіздіктеріңізге тоқтамаңыз, бірақ егер сіз үзіліссіз ойлар жинаған болсаңыз, онда сіз қайтадан бірдей қателіктер жасай аласыз.
2. Сіз күндізгі күндізгі жұмысқа баруға көңіл бөлесіз бе?
Бірден басқа қымбат бизнеске көшуден бұрын, сіз өзіңізді маңызды бағалаудан өтуіңіз керек және бұл ақылға қонымды (және жауапты) шешімнің бар-жоғын анықтау керек.
Сіздің табысыңызға байланысты отбасыңыз болса немесе сіздің соңғы кәсіпорыныңыздан өтелмеген борыштың көп мөлшері болса, онда сіз жаңа тәжірибе жинағыңызбен тұрақты жұмысқа тұрып, жақын арада әрекет етудің ең жақсы бағыты бола аласыз.
Ол мәңгі болу керек емес; Көптеген сәтті кәсіпкерлер өздерінің жұмыспен қамтылуымен біреудің жұмысын қиюға мәжбүр болды, бұл менің бірінші бизнес-сәтсіздігімнен кейін жасағаным. Екі жыл бойы жинаған қаржымды қайта қалпына келтіру, тәжірибе жинау үшін ақы төленіп, кейіннен тәлімгер, кеңесші және клиенттер бола алатын адамдармен қарым-қатынас орнату - бәрі өте көп төленді.
Егер сіздің бизнесіңіз сәтсіздікке ұшыраса, өзіңізге деген сеніміңізді азайтуға немесе өзіңіздің жоғары амбицияларыңызды өшіруге жол бермеңіз. Сіздің жауапкершіліктеріңізге назар аударыңыз, қателіктеріңізден үйреніңіз, аз уақытты қысқартасыз және келесі іскерлік мүмкіндікті іздей бастаңыз. Оны санау.