Тұрақты бәсекелестік артықшылығы
Бәсекелестік артықшылығы ғана емес, сонымен қатар кеңінен қолданылған термин, сондай-ақ кеңінен түсініксіз. Егер сіз бәсекелестік артықшылығы шынымен және онымен не істесеңіз екен деп ойласаңыз, жалғыз емессіз.
Міне, дәл сол? Егер Баффет сіздің компанияңызды тексерсе, ол іздеген нәрсені таба ма еді? Келіңіздер, білейік.
30 секундтық бәсекелестік артықшылығы
Міне, сіздің бәсекелестік артықшылығын білу үшін 30 секундтық шақыру. Дайын? Барыңыз. Мен сізге көптеген жергілікті желілік іс-шаралардың бірімен танысып, сіз өзіңізді таныстырасыз: «Сәлем, мен Bob Jones мен ABC Company.» «Сәлеметсіз бе, Бәрі сізді таныстыру үшін жақсы, сіздің компанияңыз туралы біраз айтып беріңіз, Сіздің компанияңыздың қайсысы жақсы?»
... 29, 30. Уақыт өте келе! Менің сұрағыма 30 секундтан бері жауап бере аласыз ба? Егер болса, осы бағанды өткізіп жіберіңіз. Егер жоқ болса, алаңдамаңыз, сіз жақсы компаниядасыз. Кәсіпорындардың көпшілігі сондай-ақ, олар жақсы нәрселерді анықтауға тырысады. Шынымды айтсам, бұл сұраққа жауап беру қиын. Сіз өзіңіздің көңіліңізді өзіңіздің ыңғайыңызға қарағанда әлдеқайда азайтуға тура келеді. Осы бағанның соңында бәсекелестік артықшылығын сеніммен бөлісе аласыз.
Қандай бәсекелік артықшылық бар және жоқ
Жиі нәрседен бастау оңай емес. Сіздің бәсекелестік артықшылығы сіздің күшті тізіміңіз емес. Төмен емес күштер ойнайды, өйткені бұл маңызды. Бірақ сіздің бәсекелестік артықшылықтар тізіміңіз күшті болған жағдайда ғана ол «бәсекеге қабілетті» артықшылық емес.
Кілт сөз - бәсекеге қабілетті. Егер сізде артықшылығы бар бәсекелестік артықшылық болмаса, сіз бәсекелеспейсіз. Сіз барсыз.
Орташа қаржы қызметтері тобының менеджмент тобы оның бәсекелестік артықшылықтары:
- Қоғамдағы жақсы бедел
- Білікті қызметкерлер
- Көрнекті команда және беделді көшбасшы
- Білікті
- Клиенттердің сенімді тізімі және адалдық
- Икемді және жауапты
Бра, блак, блак. Оң? Сіз мұның бәрін бұрын-соңды естідіңіз және менде де бар. Сіз бұл туралы кез келген кәсіби сервистік фирма туралы айта алмайсыз ба? Бұл бәсекелестік артықшылығы емес. Бұл күшті тізім.
Бәсекелестік артықшылығы - бұл бірегей нәрсе. Мұнда кілті сіз бәсекелесу үшін сізге бірегей артықшылығы болуы керек. Жоғарыда көрсетілген қаржылық қызметтер тізіміндегі тізімге қарап, бұл бірегей заттардың тізімі емес екенін көре аласыз. Іс жүзінде бүгінгі күні кез келген адам ойынға қатысу үшін бұл құзыреттілік деңгейіне жету керек.
Сіздің ұйымыңыздың ДНҚ-сы ретінде сіздің бәсекелестік артықшылығын ойлаңыз - бұл сізді ерекше ететін гендер немесе активтер жиынтығы. Сіз ДНК-ға сенсеңіз, сіз сау, ыңғайлы және табысты боласыз. ДНҚ-ны бұзған кезде сіз өзіңізді ыңғайсыз, баяу сезінесіз және сізге қарағанда көп күш жұмсайсыз.
Сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз - сіз, сіздің компанияңыз немесе сіздің бөліміңіз бәрінен де жақсы. Тұрақты бөлігі ұзақ уақыт бойы сол заттарды жалғастыру қабілетіңізді білдіреді. Иә, сізде бір артықшылығы бар және сіз сонымен қатар артықшылықтарды дамыта аласыз. Оларды қазір иеленудің қажеті жоқ.
Сізге бәсекелестік артықшылығын табудың ең оңай жолы мына сұрақтарға жауап беру:
- Менің компаниямда менің нарықтағы ең жақсы деген не?
- Неліктен?
Осы сұрақтарға жауап бере отырып, қаржы қызметтері фирмасы шынымен бәсекелестік артықшылықтарын анықтады:
- S & P-ты ұлттық деңгейде жеңіп алған ақша менеджерлерінің 10 пайызы
- '00, '01 ', '02' қарқынды дамып келе жатқан американдық қорлардың ақша менеджері
- Тек американдық қорлар өздерінің консультативтік бюллетенінде ұсынған
Мәссаған. Бұл жақсы бедел мен білікті қызметкерлерден әлдеқайда көп емес пе?
Бұл сіздің ұйымыңыздың немесе бөлімнің бәсекелестік артықшылығын түсіндірген кезде сізге қажет ауысу. Міне, іскер адамдардан бірнеше мысал келтірейін: «Менің компаниямның ең жақсы жолы қандай?» Деген сұраққа жауап берді.
- Сэнди, интерьер дизайнері, әзірлеушілердің сату коэффициентін 35 пайызға арттырғандығын анықтады және мемлекеттің ең үздік 10 сәнді әзірлеушісі таңдаған жалғыз дизайн топ болды.
- Джо есімді киім-кешек өндірушісі киім киетін киімдегі ең жақсы киім екенін айтады, себебі «Біздің киім ілгектерден ұшып кетеді».
- Вашингтон штатындағы авариялық-құтқару бөлімшесі апаттық жағдайларды басқару, оның барлық қызметшілері үшін қызмет көрсету аумағында тәжірибелі адамдар мен төтенше жағдайларға қарсы құрал-жабдықтардың арқасында қалпына келтіру жұмыстарын жүргізуде үздік болып табылады.
Сіздің бәсекелестік артықшылығын қысқаша баяндаңыз
Басынан бастап жалған желілік оқиғаға оралайық. Мен 30 секунд ішінде «Сіздің компанияңыздың ең жақсы жолы» деген сұраққа жауап бере алатыныңызды айттым. Төмендегі формуланы қолданып көріңіз.
БАЙЛАНЫСТЫҚ АРТЫҚШЫЛЫҚТАРҒА АРНАЛҒАН FORMULA
Сіздің компанияңыздың қайсысы жақсы екенін түсіндіретін мәлімдеме.Сіздің бизнесіңіздің аты + Сіз неге жақсы + Неліктен
Honda ... дәл механикалық қозғалтқыштарды және энергетикалық пойыздарды дамытуда жақсы ... өйткені оның өнімдері сенімділік пен технологиялық жетістіктерде көшбасшы.
Bikram Yoga ... йога тәжірибесі мен тәжірибесін жасауда жақсы ... өйткені ол франчайзингке оралған.
Google ... кез келген ақпаратқа арналған іздеуді оңтайландырады ... өйткені ол жаңашылдықты жалғастырады және мүмкіндігінше мүмкін болатын технологиядан бас тартады.
Енді сіздің кезегіңіз ...
Менің компаниямыз, __________, _____________ себебі жақсы, себебі ___________.
Сіз онымен не істесіз?
Енді сіз оны ойлап таптыңыз, онымен не істесіз? Шынында, сіз оны шыңдалған кезде, сізге және сіздің қызметкерлеріңізге көмектеседі:
- Қандай мүмкіндіктері және қандай өтуге болады
- Ресурстарды қайда және қайда қысқартуға болады
- Сіз қалай жақсы жасайсыз, жақсы
- Айырмашылыққа қарсы мүмкіндіктің айырмашылығын біліңіз
- Сыртқы ресурстарға (басқа бөлімге немесе сыртқа) және оны үйде сақтаған кезде
Сіз өзіңіздің бәсекелестік артықшылықтарыңыз туралы нақты түсініксіз жұмыс істей аласыз, бірақ олай болмайды. Неліктен? Миссия, көзқарас, мақсаттар мен міндеттер уақыттың өзгеруіне және өзгеруіне байланысты. Сіздің бәсекелестік артықшылықтарыңыз, оларды анықтаған кезде, төзімді және күшейтілетін болады. Сіз оларды әртүрлі тәсілдермен пайдалануды таңдай аласыз, сондықтан сіздің жоспарыңыздың басқа элементтері морфқа бейім болады. Бірақ сіздің компанияңыздың бірегейлігі тұрақты болып қалады.
Осы дүниедегі жетекші ұйымдар өздерінің бәсекелестік артықшылықтарын анық түсінеді. Олардың бәрі ДНК-ны құрып, тамақтандырады. Сіз бұл тиімді және жақсы болу үшін Fortune 100 компаниясы болуға тиіс емессіз. Сіздің бизнесіңізді сіздің бәсекелестік артықшылықтарыңыз негізінде іске қосу - сіздің ұйымыңыздың немесе бөлімнің көшбасшысы ретінде ең маңызды нәрсе. (Егер Баффет тоқтаса, бұл өте маңызды).
Эрика Олсен (Erica@m3planning.com) M3 жоспарлаудың негізін құрайды, бұл стратегияны өсуге бағытталған ұйымдар үшін жүзеге асырады. Ол сондай-ақ Стратегиялық жоспарлауға арналған мотоциклдердің авторы.