Лифт алаңы
- Үлкен ілгекті бастайық. Аудиторияның назарын жылдам тарту өте маңызды. Мұны істеудің ең тиімді жолы статистикалық, анекдот, дәйексөз немесе сұрақ қоюға болатын сұрақпен басталады. Сіздің крючкаңыз сіздің пікіріңізді өзіңіздің тақырыбыңызды талдаған ең тартымды айнымалыларға бағыттауы керек, бірақ сіздің тыңдаушыларыңыздан көп нәрсе алғысы келеді.
- Маңызды ұсыныстарыңызды құрылымдау. Сіз ілгекті жеткізгеннен кейін, бизнесіңіз шешетін мәселені көрсете отырып, егжей-тегжейлерге секіріңіз. Сіздің идеяңызды нақты өмірлік ауыртпалығымен байланыстыру үшін жұмыс істеп жатқан адамдарға олардың күнделікті іс-әрекеттеріне, қызығушылығына немесе мамандықтарына бейімделу арқылы тәжірибе көрсетіледі.
- Өтініштеріңізді қайтару үшін сапалы деректерге ие болыңыз. Мәніңізді ұсынғаннан кейін, шағымдарды деректерді немесе статистиканы кері қайтару уақыты келді. Мұқият пайдаланатын нөмірлерді таңдап, дауыстап айтыңыз. Олар жеткілікті әсерлі ме және олар сіздің құндылық ұсыныстарыңызды қолдай ма?
- Кілт айырмашылығын назарға алыңыз. Сіздің бизнесіңіздің қаптайдан не айырмашылығы бар? Жиі бұл жетілдірілген функция немесе жаңа бизнес-тәсілдемені шешетін жаңа тәсіл. Өзіңіздің идеяңыз , өніміңіз немесе қызметіңіз туралы ерекше бір нәрсеге назар аударыңыз .
- Аудиторияға сапарға барыңыз. Егер Сіз тиімді лифт алаңын жеткізген болсаңыз, тыңдаушыларға көбірек білуге мүмкіндік беру қажет. Контактілер карталарын шығарыңыз, сондықтан тыңдаушылар сізбен байланыса алады немесе ақшалай қаражат жинау бетінде, веб-сайтында немесе алдағы оқиғада көбірек табу үшін шақыруымен аяқталады.
Лифт алаңы
- Олай емес. Лифт алаңы өздігінен жүруге тура келсе де, сіз өзіңізді тәжірибеде ұстап тұруыңыз қажет. Сіз ілгекті оқитын болыңыз, ұпайларды күшейтіңіз және дұрыс статистикаға назар аударыңыз. Өзіңіздің әріптестеріңіз бен отбасыңыздағы қадамдарыңызды дұрыс үйреніңіз және сіздің толқуыңыздың көрсетілуіне мүмкіндік беріңіз.
- Оны бақыламаңыз. Керемет лифт алаңын жасайтын үлкен қателік артықшылықтарды шектемейді. «Зақымдану» немесе «өмірді өзгерту» сияқты сөздер сенің шәкірттеріңді шындыққа жатпайды.
- Деректерге тым ауыр салмаңыз. Шағымдарыңыздың резервтік көшірмесін жасау маңызды болғанымен, тыңдаушыларды сандар қатарымен көміп тастау алаңдатушылық туғызуы мүмкін. Таза және қуатты контексті қамтамасыз ету үшін деректеріңізді және статистикаңызды бизнес идеяңыздың мәніне байланыстырыңыз.
- Бәсекелестерді елемеңіз. Сізге аудиторияға бәсекелестеріңіздің қоңырау шалуын берудің қажеті жоқ, бірақ сіздің дифференциаторларыңызды салыстыра отырып, сіздің қызметіңіз, өніміңіз не идеяңыз неге жақсы екенін түсіндіреді. Аудиторияңыздың сіз неге әртүрлі және жақсы екеніңізді оңай түсінетініне көз жеткізіңіз.
- Әрекетке шақыруды ұмытпаңыз. Әдетте бейресми, өзіңіздің лифтің қадамы - бұл шақыруды талап ететін сауда алаңы. Тыңдаушыларға көбірек білудің немесе сізбен байланысудың жолын берместен өзіңіздің алаңыңызды қоятын болсаңыз, елеулі мүмкіндіктерді жібере алмайсыз.
Осы және басқа дәлелденген лифтілердің кеңестеріне сүйене отырып, тыңдаушылардың назарын бірден түсіретін қадам жасай аласыз, сіздің бизнесіңіздің аурулар туралы сұрақтарына жауап беретінін, сіздің шағымдарыңызды қолдау үшін деректерді ұсынатындығын, өніміңіздің қалай бірегей екендігін көрсетіп, тыңдаушыларға жол ашады. көбірек біліңіз. Табиғатыңызды сақтауды ұмытпаңыз, бірақ сіздің толқуыңыздың жарқылына кедергі келтірмеңіз. Егер сіз мұны жасай алсаңыз, сіз өнімді және бизнесті дамытуға қолдау көрсетудің негізін қалауыңыздың жолын іздестіресіз.
Nicole Lininger, InventHelp компаниясының корпоративтік коммуникациялар жөніндегі директоры, 1984 жылдан бастап жетекші өнертапқыштарға қызмет көрсету компаниясы.