Биыл мен Хэллоуинге дейін бөлшек сауда дүкенінде болдым және демалыс маусымына оңтайландырылған мерчандайзинг қызметкерлерін көрдім.
Біз Ризашылық күнін қысқартуға кірісіп жатырмыз, өйткені көптеген сатушылар мереке маусымын, әсіресе осы экономикалық уақыттарда, қара түске салады деп үміттенеді. Осы мереке маусымында бөлшек саудагерлер тұтынушыларға баға жетпес сезінгенін және олардың маркетингі сіз жұмсаған әрбір доллардың құнына көбірек назар аударатындығын көресіз, өйткені олар сіз іздеген нәрсені түсінеді.
Интернеттегі және оффшорлық компаниялардың сіздің бизнесіңізге қалай күресуге болады?
Кірпіш және қымбат бөлшек сатушылар
Сіз маркетингтік тактиканы және стратегияларыңызды кірпіш және ерітінділер сатушыларында, кейбіреулер сіз таныс болғандарыңызда және өзіңіздің табысқа жететін долларларды жұмсауды жеңілдету үшін қолайлылық деңгейін ұсынады. Олар сіздермен мерекелік сауда-саттықты аяқтауға шұғылдануды мақсат етеді. Сіз көрген немесе көрген бірнеше стратегияларға мыналар жатады:
- Ризашылық туралы ашық. «Best Buy», «Kmart», «Toys R Us», «Target» және «Macys», бірнеше адамның аты-жөнін айтып, олар Ризашылық күні үшін ашық болады деп жариялады. Жаңадан жасалынған «Сұр бейсенбі» құру. Олар мерекеге баруды бастауға тырысатын тұтынушыларды жинауға үміттенеді.
- Store Layaway. Тұтынушылардың қатаң бюджет пен несиелік дағдарыстарды бастан кешіргені құпия емес. Бөлшек саудагерлер олардың тұтынушыларға арналған шығындарын өздерінің дүкендеріне жеткізу үшін бірдеңе істеу керек екенін түсінді, сондықтан олар өздерінің өтпелі бағдарламаларын қайта бастады. Маркетингтік тактикаға қатысатын сатушылар Sears, Kmart, Toys R Us, TJ Maxx, Marshalls және Burlington Coat Factory сияқты компанияларды қамтиды.
Электрондық сатушылар, сондай-ақ E-Tailers ретінде белгілі
Онлайн сатушылар өздерінің ең жақсы жылын күтуде. Зерттеулер мен зерттеулер көрсеткендей, биылғы жылы кез келген алдыңғы жылмен салыстырғанда көбірек сатып алу жүргізіледі. Олар құрал-жабдықтармен айналысып, ең жақсы құндылыққа ие бола отырып, өзіңізді сезінуді жеңілдетуге мүмкіндік беретін жақсы сауда жасайды.
Жыл сайын интернет-дүкендер өз бизнесін алу үшін кірпіш пен ерітінділерден ұрлап кету үшін өз пайдасына кіріседі. Осы стратегиялар мен тактикалардың кейбірі мыналарды қамтиды:
- Уақыт
Бұл Кибер дүйсенбіден өзінің құндылығын жоғалтатын бірінші жыл болуы мүмкін. Көптеген интернет-дүкендер Ризашылық күні мерекесін өткізуді тоқтатып, Кибер дүйсенбіде тұтынушыларды Қара Жұмадағы дүкендерді ұрып тастағанға дейін жалғастырады деп үміттенеді. - Тегін тасымалдау немесе жүк тасымалдаудың тереңдігі
Интернет-дүкендерде тұтынушылардың 58 пайызы жүк тасымалының бағасы себебінен интернет-дүкен арбаларын тастайтындарын түсінді. Бұл электрондық поштаның көптеген сатушыларына жүк тасымалына тегін жүк тасымалдауды немесе үлкен жеңілдіктер беруді тудырды. Walmart демалыс маусымы барысында тегін тасымалданатындарын жариялады, бұл мереке күндерін өткізуді үміттенетін онлайн-дүкендерге арнап қойды және көптеген адамдар бәсекелесу жолымен күресуде.
- Электрондық пошта маркетингтік науқандарын арттыру. Бәлкім, сіз байқаған боларсыз, бірақ әлі шыдамаса, ол келіп жатыр. Тұтынушылар ретінде мереке күндері электронды-жарнамалық науқандарда 15-тен 20 пайызға дейін ұлғайтуға болады.
- Ұялы маркетинг және басу. Зерттеулер көптеген тұтынушылар өздерінің смартфондары арқылы сатып алғанын көрсетті, сондықтан электрондық коммерция сатушылары көбірек мобильді науқандарды жылжытады. Олар мобильді пайдаланушыларға эксклюзивті мәмілелерді жібереді. Бұл олардың веб-сайтында немесе электрондық пошталарында көрмейтін мәмілелер. Олар сіздің ұялы телефоныңыз арқылы назарыңызды аударғысы келеді және сіз мобильді технология арқылы сізге нарыққа шығу мүмкіндігін алу үшін сіз үшін маңызды ерекшеліктерді көтеруге дайын.
- Салыстыру және шолу. Электрондық сатушылар көптеген онлайн-сатушылар онлайн-шолулар мен салыстыруды сатып алу қозғалтқыштарына байланысты екенін түсінді, осылайша сіз өзіңіздің интернет-дүкендеріңізді осы құралдарды сатып алуға мәжбүрлеу үшін көре аласыз.
Көріп отырғаныңыздай, бөлшек саудагерлер сізден сатып алуды қалайды, бұл кірпіш пен қымбат дүкенде болсын, не болмаса он-лайн режимінде маңызды емес. Олар сізбен өз ақшаңызды жұмсауды қалайды. Биылғы жылы сіз ешқашан көрмеген сияқты арнайы көресіз. Бөлшек саудагерлер төменгі сызықтарды көбейтуі керек. Олар осы мереке маусымына байланысты және олар биылғы жылы шығындардың болжанған ұлғаюының пайызын алу үшін бар күштерін жұмсайды.
Жақсы жаңалық - бұл тұтынушы ретінде нұсқаларыңыз бар. Дүкен ақылды, ғылыми зерттеулерді сатып алып, сатып алмайсыз, егер сіз өзіңіздің құндылықтарыңызға ие боласыз деп ойласаңыз, себебі бір дүкен сізге басқа нәрсені іздейтінді бермейді.