Көптеген американдықтар жапон тамақ өнеркәсібінің тарату жүйесі шетелдік тауарларға қасақана тосқауыл болатынына сенеді. Бұл жапондықтар іскерлерді іштей көретіндіктен туындайды. Егер бірдеңе болса, ол өз жұмысын үйренуге уақыт бөлетін экспорттаушыларға айтарлықтай пайда әкеледі және олардың маркетингтік стратегияларын тиісті түрде жоспарлайды.
Бірнеше жыл бұрын өнім тұтынушыға жолында бірнеше кезеңнен өтті: өндіруші жапондық импорттаушыға сатты, оны тұтынушыға сатқан сатушыға сатқан көтерме сатты.
Американдықтар, әдетте, бұл үдерісті құндылыққа тыйым салған. «Бұл жерде менің өнімім 5,00 долларға сатылды», - дейді біреулер. «Жапонияда 25,00 АҚШ доллары тұратын болады!» Осы жүйе әлі де түзетулерді талап етеді, бірақ біршама оңтайландырылды.
Жапония әлемдегі екінші ірі бөлшек сауда нарығына ие, оның құны 1,124 миллиард АҚШ долларынан асады (2007). Жүйе толығымен көтерме және бөлшек сатушылардан тұрады - шамамен 335,000 бұрынғы және 1,138,000 соңғы (2007). Жапонияның көтерме сауда фирмалары кез-келген басқа елге қарағанда көбірек әсер етеді. Көптеген бөлшек саудагерлерге қызмет көрсету үшін барлық көтерме саудагерлер қажет. Жапонияның қазіргі халқы шамамен 127 млн. Егер сіз бұл бөлшекті бөлшек сатушылар санына бөлсеңіз, ол әрбір 112 адамға арналған бір дүкенге дейін жұмыс істейді. АҚШ-та бөлшек сауда дүкендері тұтынушылардың саны екі есе дерлік. Дәлсіздіктің себебі мынада, Жапонияда дүкендер өте аз - өте аз.
Сауда алаңы шектеулі кеңістікке байланысты инвентаризация деңгейін төмендетеді. Көптеген тұтынушылар дүкенге велосипедтерді жинайды және көп нәрсені сатып алуға ыңғайлы түрде тасымалданады. Нәтижесінде, көтерме кішігірім жеткізілімдерді жиі жасау керек.
Мұнда көтерме сауда арқылы жұмыс істеу жақсы көрінеді. Көтерме сіздерден жоғары көлемді сатып алады және сату және жеткізу қызметтерін сатушыларға сатады.
Бұл Сізге аз мөлшерде сатылатын үлкен бөлшек саудагерлердің тобын толығымен жіберіп, қажет болғанда қорды қалай толтыруға болатынын анықтайды. Бұл ақшаңызды үнемдейді: кішігірім шоғырландырылған жөнелтімдер тасымалдауға арналған транзакцияға және транзакциялық шығындарға құйылады, бұл, өз кезегінде, тауар бағасын көтерме сауда маржасынан тыс арттырады. Сонымен қатар, көтерме сауда компаниясы өз атыңыздан шотты жинау арқылы өзіңіздің тәуекеліңізді азайтады - әртүрлі бөлшек саудагерлерден төлеуді жинаудан гөрі әлдеқайда қауіпсіз ұсыныстар!
Жапониядағы көтерме саудагерлерден тек әлемдік экспорттаушыға ғана емес, жергілікті индустрияға да көптеген артықшылықтар бар:
Тиімді және арзан жеткізілім
Көтеретін әдетте көптеген өндірушілер мен импорттаушылармен айналысады. Сондықтан, өндіруші немесе импорттаушы АҚШ-та көтерме сауда жасаушылардың жиі тікелей жеткізілуінен айырмашылығы, өз өнімдерін тарату үшін көтерме саудагерлеріне тікелей бірнеше жөнелтілімдерді қажет етеді. Себебі, көптеген өндірушілер мен импорттаушылар арасында тарату шығыны таратылады. әрқайсысы азаяды.
Еңбек сындарлы басқармасы
АҚШ-та, біздің көтерме саудагерлеріміз бүкіл ел бойынша жүздеген бөлшек сатушыларға көптеген жеткізілімдер жасауы керек.
Жапонияда өндіруші немесе импорттаушы бірнеше тауарлармен ғана айналысып, өз өнімдерін сатуға және Жапонияның көптеген сатушыларына жеткізуге мәжбүр. Сондай-ақ, бөлшек саудагерлерде бір немесе екі көтерме сауда-саттықпен тапсырыс беру керек. Сонымен қатар, әрбір көтерме сауда өкілі аптасына екі-үш рет өнімдерді ұсынып, тапсырыстар алу үшін сатады. Кейбір өнімдер үшін репетиция күн сайын тоқтайды! Дистрибьютордың қарқынды дистрибуция және бөлшек қызмет көрсету жөніндегі міндеттерін атқаруымен, басқа бөлімшелер өздерінің ең жақсы әрекеттеріне сүйенуі мүмкін: өндіруші сапалы өнім шығаруға шоғырлануы мүмкін; импорттаушы бірегей және бәсекеге қабілетті бағамен тауарлар сатып алуға ; және мерчандайзинг және тұтынушылық қызмет бойынша бөлшек сатушы.
Экономикалық қызметтің мониторингін жабу
Мыңдаған шақырым қашықтықтағы тұтынушылық талғам мен талаптарды бақылау қиын.
Танымал көтерме сауда компаниясымен кездесу сізге нарыққа кіруге, жергілікті ойыншылармен сенімділікке және өніміңізді тиісті түрде таратуына мүмкіндік береді. Егер жақсы тұтынушы жергілікті тұтынушылардың қажеттіліктеріне сай болмаса, сіздің өніміңізді қабылдамайды. Сайып келгенде, тек тұтынушы тек көтеруші бейнеқосылғылардың дыбысы жарқыратынын айтады, бірақ көтерме сауда-саттықты не сатпайтын нәрсені қадағалап отыру керек, сонымен қатар өнім ұсынысын тиісті түрде реттейді.
Жапонияның тығыз, жанданған және тиімді тамақ тарату желісінде көтерме сауда компаниясы орталық рөлді атқарады. Осы желі қазірдің өзінде бар болғандықтан, оны пайдаланып, көтерме сауда жасауды таңдап, тығыз қарым-қатынастарды дамытыңыз және оларды компанияның экспорттық стратегиясының ажырамас бөлігі етіңіз. Олар Жапонияның отандық өндірушілеріне жұмыс істейді және сіздер үшін де жұмыс істейтін болады.