Жылжымайтын мүлік туралы мәмілелер әртүрлі себептер бойынша күн сайын төмендейді. Өкінішке орай, жылжымайтын мүлік агенті немесе брокер алғашқы сатып алу туралы шарт жасалмай тұрып, сатып алушы клиенттерін процедураға қатысты білсе, бұл мәміле-киллер сценарийлері бірнеше рет аулақ болар еді.
Сатып алушы клиенттерге ерте білім алуға, оларда кездесетін мәселелерде, әдетте қалай шешілетінін және процестегі рөліңізді беруден қорықпаңыз. Көптеген жағдайларда сатып алушыларға нұсқаулардың бақылау тізімін өткізу арқылы эмоциялық зарядталған және уақытқа сезімтал үй сатып алу процесінде кері тосқауылдарды болдырмауға болады.
Бұл бірінші рет сатып алушылар үшін талап етіледі. Операция арқылы процестің әрбір кезеңі туралы хабардар болу керек.
01 - Егер Сіз сатушы-дүкенді бағамен көтерсеңіз, Кейінірек жеңілдіктер күтпеңіз
Сатып алушыны төменгі бағаға сатып алуды, әдетте, жөндеу жұмыстарына немесе ақшаға инспекциялық проблемаларды түзету үшін одан әрі жеңілдіктер беруге келіспейтінін білетін болсын. Сатып алушыларыңызды осы фактіге үйрететін болсаңыз, сіз сатушының сатқындық немесе түзету туралы келіссөздер жүргізу нәтижесінде мәміле жасалмайтындығына үміттенесіз.
02 - Алғашқы ұсыныс шынымен төмен болады
Дегенмен, сатып алушыларыңыз бұл төмен ұсыныс тәсіліне мұқият болмаса, төлей алады. Көптеген жылдар бойы өз үйлеріне қамқорлық жасап, сүйетін алғашқы сатушылармен олардың өте төмен құны оларды ренжітуі мүмкін. Нақты мысал сатушының $ 1000-нан астам тізім бағасына қарағанда қарсы қараған төмен ұсыныс болды. Сатып алушы үйге барып, оны төледі.
03 - Ұсынысты жасау үшін салыстырмалы нарықтық талдауды жасаймын
«Сіз осы үйге қандай баға ұсына аламын?» Деген сұраққа жауап бергенде, санмен шығып кету - ең жақсы тәсіл емес. Клиентке осы бағытта жақында сатылған жылжымайтын мүліктерді кешенді талдау арқылы кеңес беруіңіз керек. Бұл диапазонға әкелуі керек және сатып алушы нақты нарықтық статистикаға негізделген орналастыру бағасын таңдай алады.
Клиентке сатушыны ынталандыру немесе нарықтағы соңғы өзгерістер туралы заңды түрде жариялауға болатын басқа факторлар болса, олар мұны істеп, өздері таңдаған бағамен ыңғайлы сезінуге көмектеседі.
04 - Мен барлық нәрселерде сарапшы емеспін, бірақ мен біреуді табуға көмектесемін
Сіз өзіңіздің білімдеріңізді адалдықпен және өздерінің сұрақтарына жауап беру үшін тиісті құзыретті маманды табуға көмектесу арқылы клиентке өзіңіздің құндылығын арттырасыз.
05 - Жаңа жиһазды жабылғанға дейін сатып алмаңыз
Осы маңызды сынау кезеңінде айтарлықтай несиелік өзгерістер немесе сатып алулар жасау үшін сатып алушыларға кеңес беріңіз.
06 - Нәтижелер - дайын болыңыз
Жабылу барысында көптеген өзара тәуелді іс-шаралар бар, сондықтан соңғы күндердегі кешіктірулердің бірнеше күннің сыртына шығуға болатын ерекше емес. Бұл несие құжаттарына байланысты, өйткені кредитор барлық бағалауды, сауалнаманы, тақырыпты және басқа құжаттарды бірінші болып көргісі келеді. Егер олардың біреуі кешіктірілсе, онда жабу күткеннен кешірек болуы мүмкін.
Дегенмен әрқашан аулақ бола алмасаңыз да, сіздің клиентіңіз өздерінің жиһаздарымен күнделікті тірі қалмай, ақшаға ақша жинау үшін ақшаға ақша жинау үшін келмейтініне сенімді болыңыз, өйткені олар үш күн ішінде қозғала алмайды .