RESPA жылжымайтын мүлік мамандығына қалай әсер етеді?
RESPA дейін
Тұтынушыларға төленетін қажет емес шығындар әдетте мыналарды қамтиды:
- Kickbacks жабу агенттеріне жолдамалар үшін ақы төлейді.
- Шамдық қызметтерге ақы төлеуге әкелген бизнес-келісімдер.
- Жылжымайтын мүлік агенттерін көрген бизнес-келісімдер клиенттерді толық немесе ішінара иеленген қызметтерге жатқызады.
- Қызмет жеткізушілері арасында жарияланбаған маркетингтік келісімдер.
Қызмет RESPA арқылы тыйым салынған
RESPA нәтижесі бойынша агенттерге төмендегілерден тыйым салынады:
- Жабу агенттеріне жолдау үшін құндылықты қабылдау.
- Есеп айырысу қызметі провайдерінен маркетингтік көмек немесе жарнама кеңістігін қабылдау.
- Есеп айырысу қызметіне меншік құқығына ие болу және клиенттерді қызметті тиісті түрде жария етпей пайдалану туралы сілтеме жасау.
- Кез келген маркетингке немесе қызметке қатыса отырып, тұтынушыға қалыпты емес немесе құнсыз қызметтер үшін төлем жасайды.
Егер сіз компанияда меншікке қызығушылық танытатын болсаңыз және осы компанияны бизнеске сілтеме жасасаңыз міндетті емес. Дегенмен, бизнеспен қарым-қатынасыңызды тұтынушыға қалай және қалай ашу керектігі туралы нақты ережелер бар .
Сондай-ақ, сіз клиентке қызметтерді пайдалануына мәжбүрлей алмайсыз, себебі сізде оған иелік қызығушылық бар. Сервистік провайдерлер арасындағы маркетингтік қарым-қатынастарға қарай, сұр аумақтар бар, сондықтан сақ болыңыз. Айыппұлдар қатал, ал жылжымайтын мүлік саласындағы кейбір мамандар жалпы маркетинг ережелерін бұзғаны үшін лицензияларын жоғалтты.
Сонымен қатар, аталмыш компания үшін төмендегілерге заңды емес:
- Жылжымайтын мүлікті сату жөніндегі мамандарды тегін маркетинг немесе жарнамалық кеңістікке жолдама беру.
- Үйді ашу үшін тегін тамақпен қамтамасыз ету.
- Жылжымайтын мүлік брокерлік фирмасының жыл сайынғы гольф турнирі сияқты спорттық демеушілік жарнама.
- Жылжымайтын мүлікті кәсіби мамандардың бағдарларымен айырбастаудың құндылығын қамтамасыз ету.
RESPA рұқсатымен жұмыс істейді
Жылжымайтын мүлік брокерлері корпоративті маркетингте атақты компаниялармен айналыса алады және оларды ашық үйлерде өткізе алады, бірақ оларды сақтау ережелері қатал. Жылжымайтын мүлік агенттері мен жабу қызметтерін жеткізушілер келесі әрекеттерді орындауы мүмкін:
- Жылжымайтын мүлік қызметтерін жеткізушілер, мысалы жабу агенттері, жарнамалық кеңістікті жылжымайтын мүлік агенттерімен бөлісе алады, олар өзіндік құнды үлесті үлесін төлейді.
- Жылжымайтын мүлік қызметтерін жеткізушілер жылжымайтын мүлік агенттеріне өз логотиптерін ұсынатын таратылатын материалдарды ұсынуы мүмкін. Нысандар жылжымайтын мүлік немесе брокердің логотипін көтере алмайды.
- Қызмет жеткізушілері жылжымайтын мүлік агентінің өзіндік құнын төлеген жағдайда тікелей поштаны бірлесіп жүзеге асыра алады.
- Қызмет көрсетушілер ашық үйлерге қатыса алады және тек өз бизнесін қолдана алады.
Бұл бұрынғы жылжымайтын мүлік брокерлері үшін проблема болған маркетингтік аймақтардың аз ғана бөлігі. Іскерлік қарым-қатынастар күрделі болуы мүмкін, сондықтан кез-келген сұрақ немесе мәселе бар болса, RESPA туралы білетін адвокат маркетинг немесе іскерлік бағыттау туралы кез-келген шешімдерді орындаңыз.