Тіпті, ондағы онлайн-сатылым туралы жазылған мақалалар мен кітаптармен бірге, бизнес көбінесе сатушыларға, әсіресе, шағын немесе орта бизнеспен айналысатын сатушыларға немесе сатушыларға айғайлайды.
Электронды коммерция - бұл қара магияның қандай да бір түрін немесе казинодағы қара үстелге барудан айырмашылығы жоқ, ол негізінен күтпеген, жеңу немесе жоғалту ойыны сияқты көрінуі мүмкін.
Көптеген уақыттан бері мұндай сезім бар, өйткені онлайн оқыту сатылымы туралы оқулық және қалайша ақпарат онлайн сататын бизнестер үшін зерттеудің маңызын жеткіліксіз деп санамайды немесе себебі, ол сатушыларға дәл оларға не керек екенін айтпайды зерттеу жұмыстарын жүргізуге және олар нәтиже ретінде үйренуге тиіс.
Егер сіз бұны оқып жатсаңыз, басыңды келісіп, төмендегі тізім сіз үшін. Міне, eBay-тің сатылымы үшін маңызды болып табылатын бес іргелі зерттеулердің түрі - бұл не істелді, әр жағдайда сізге не айтатынын, неғұрлым табысты сатушылардың оны қалай жасау керектігін және бұл жасамаудың мүмкін болатын кейбір салдарының әр жағдайда.
Бағалы зерттеулер
Баға зерттеулері - зерттеудің ең іргелі түрі, ал сатушылар көпшілігі - тіпті кездейсоқ - мұны бір немесе басқа жолмен жасайды. Баға бойынша зерттеулер eBay-де өнімді қаншалықты алуға болатынын көру үшін аяқталған eBay листингтерін , RedLaser, Terapeak және / немесе баға ақпаратының басқа көздерін қарау туралы.
Күрделі сатушылар үшін баға белгілеуді зерттеу өте қызықты болуы мүмкін - баға маусымға, апта күніне және күннің уақытына, өнімнің жай-күйі мен нұсқаларына, географияға және т.б. бойынша өзгеруі туралы білу пайдалы, әсіресе, арбитраж теңдеудің бір бөлігі.
Бағалы зерттеулерді жүргізе алмайтын сатушылар көбінесе тауардың листингтен тұрмағанын немесе өз тұтынушылары төлеуге дайын болғандығынан бері олардың заттарын әлдеқайда арзан сатуға қарағанда көп күтеді.
Sourcing Research
Егер сіз жиі немесе кәсіби сатушы болсаңыз, сатылымның зерттеуі бағалық зерттеулермен бірге қолданады, сіз сатуға шешім қабылдаған процестің бөлігі ретінде.
Баға зерттеуі сізге eBay-нің қандай өнімдері құнды болуы мүмкін екенін айтуға болады, бірақ зерттеу жұмыстарын жүргізгенде, сіз қандай өнімдердің нақты қолын алуға болатынын, қайда және қай бағада екенін білесіз.
Смарт сатушылар әрдайым жақсы пайда әкелетін өнімдерге, жақсы маржа ұсынатын бағаларға және тұрақтылық пен көлемге ие болуға тырысатын жаңа және тиімді тәсілдерді үнемі іздейді, бұл белгілі бір жақсы сатылымды сатуға қиындық тудырады . Олар мұны өндірушілерді, көтерме саудагерлерді және бөлшек саудагерлерді белсенді іздеп, олармен қарым-қатынас жасау арқылы жасайды.
Қатысушыларды зерттеу
Тәжірибелі сатушылар сонымен қатар бәсекелес зерттеу жүргізу үшін көп уақыт жұмсайды, солардың кіммен бәсекелесетіндерін түсінеді, бәсекелестердің қандай артықшылықтары мен кемшіліктері бар және кімде eBay-де өнім кеңістігіне кіре алады немесе шығуы мүмкін.
Өйткені сіз тек вакуумда сатылмайсыз - сатылымдарыңыз не сатқаныңыз туралы ғана емес, тізімдеменің немесе бағаларыңыз туралы; олар сондай-ақ сіздің бәсекелестеріңіздің сатқандары туралы, олар қалай тізімдейді және олар қандай баға белгіледі.
Бәсекелес зерттеулері сіз сатқан өнімдердің түрлеріне арналған аяқталған және белсенді eBay листингілерін қарап шығуды қамтуы мүмкін, бірақ ол одан да көбірек өтеді.
Бәсекелестердің ең күшті зерттеушілік қабілеттері брендтер мен кері байланыс профильдерін бақылайды, басқа арналардағы қызметті сатады және басқа да ұқсас деректер түрлерімен айналысады және Terapeak сияқты маркетингтік зерттеулер қызметтерін пайдаланады.
EBay-та акциялар мен сатып алулар үшін үнемі шайқас бар . Егер сіздің бәсекелестеріңіз не істеп жатқанын білмесеңіз, сатылымды ұлғайтудың және төмендетудің себептерін толығымен жоққа шығарып, бәсекелестерді және олардың сату қызметін қадағалау арқылы білуге болатын жаңа мүмкіндіктер мен тенденциялардың болмауы мүмкін.
Листингтік тәжірибе және кілт сөздерді зерттеу
Үздік сатушылар үнемі іздестіруді жақсарту жолдарын іздейді және сатып алушылардың тізімін көргеннен кейін оларды сатып алуға дайын.
Қарапайым листингілік ақаулықтарды жоюдан аулақ болғандықтан, зерттеудің бұл түрі басқа адамдар жасаған тізімдерге қарап, өнімдерді ұсынудың жаңа және жақсы жолдарын елестетуге тырысып, тізімдермен белсенді болу туралы.
Сондай-ақ, ол әрбір жеке листингтің қалай орындалатындығын жақсы анықтауға көмектесу үшін және оны сатып алушыларға сендіру үшін eBay-тың листингі талдаулары сияқты құралдарды пайдалануды қамтуы мүмкін.
Түйінді сөзбен зерттеу - мұның бір бөлігі және сатып алушыларға сіздің тізімдеріңізді тез және анық түрде табуға және түсінуге көмектеседі, бірақ сонымен қатар фотосуреттер мен элементтер сипаттамаларын ұсынатын тәсілдер туралы, тауардың шарттары туралы сөйлесу тәсілдері, тізімдеріңізді жасайтын жолдарыңыз және тізімдеріңізді насихаттау үшін қолданылатын листингілік жаңартулар .
Стратегиялық және маркетингтік зерттеулер
Электрондық коммерция әлі де тұрмайды, бұл үшін дәстүрлі бөлшек сауда да жоқ. Қоғамдық өзгерісті сатып алудың дәмі. Жаңа өнімдер мен өнімдердің жаңа түрлері нарыққа шығады. Жаңа сатушылар өнім аймағына кіріп, сізбен бәсекелесе бастайды, бағаны төмендетіп, мүмкіндіктерді құрғатып отырады, тіпті оларды іздейтіндер үшін жаңа мүмкіндіктер пайда болғанмен.
Зерттеудің мұндай түрі жаңа мүмкіндіктерді, сатуға арналған жаңа нәрселерді іздестіруде және жаңа сатып алушыларға жаңа жолдармен жиі мақсатты түрде іздеуде алдын ала белгіленген зерттеу түрлерін біріктіреді. Бұл үрдістің аң аулауымен байланысты, бірақ бұл бірдей емес; өнімдерді немесе уақытша өнім тізімдерін тізімдеудің, қолданыстағы өнімдердің жаңа нұсқалары туралы немесе жаңа өнімдер мен өнімдерді сатуға арналған жаңа өнімдер туралы жаңа мүмкіндіктер туралы жиі айтады.
Өнімдердің жаңа түрлерін сатуға немесе жаңа арналарды сіз сататын орындар тізіміне қосуға тура келмейді, бірақ ол сондай-ақ бұл болуы мүмкін. Үлкен стратегиялық зерттеушілер әртүрлі өнім салаларында сұраныстың өсуі немесе сұраныстың жоғарылауы, тұтынушылардың тұтынушылар іздейтін негізгі сөздер үшін сыйақы төлеуге дайын болып көрінетін өнімнің ерекшеліктері немесе вариациялары үшін үнемі үнемі іздестіреді. осы заттармен байланысты өнімдер.
Олар тек тізімдерге және өздерінің сатуына және интуициясына ғана емес, сонымен қатар қатты деректерге де сүйенеді: қандай баға белгілеу үрдістері уақытқа ұқсас, eBay-да қандай нақты іздеу жүргізілуде, қандай жаңа элементтер немесе мүмкіндіктердің бәсекелестері ұсынылады және не болып жатыр әлеуметтік медиа, жаңалықтарда және тұтастай тұтынушылар арасында қоғамдық өмірде. Бақытты адамдар тек үрдістерді сақтап қана қоймайды, бірақ шын мәнісінде, оларды зерттеуді, тұтынушылардың мүдделері мен әдеттерінің өзгеруін немесе басқалардың алдында тұрмаған тұтынушылардың қажеттіліктерін ескере отырып, оларды жасау арқылы пайда болады.
Операциялық зерттеу
Көптеген сатушылар бұл маңызды зерттеу түрін жүзеге асыра алмайды, өйткені бұл апатты нәтиже - бизнес аяғында немесе нашар. Өз бизнесіңіздің жұмысын зерттеу деген не? Бұл сіздің өнімдеріңіз, тізімдеріңіз, стратегияларыңыз бен сатуыңыздың уақыт өте келе қалай жұмыс істейтіні туралы анық, долларлық және центтік түсінікке ие болу дегенді білдіреді.
Сізге қандай тауарлар ақша жасайды? Сізге қандай тауарлар жоғалтады? Листингтің қандай практикасы сатуды жасайды? Қандайлар жалпақ болып көрінеді? Сіздің негізгі түйінді сөздеріңіз қандай? Сіздің ең жақсы айларыңыз қандай? Қандай өнімдер қаншалықты көп шығынға ұшырайды, немесе қанша қайтару немесе ақаулы мәмілелер жасайды ? Уақыт өте келе бұл сандар жоғары немесе төмендей ме? Олар сіз жасаған нақты іскери шешімдерге немесе сату тәжірибеңізге байланысты болуы мүмкін бе?
Тіпті бағалық зерттеулердің ең қарапайым түрлері де сіздің шығындарыңыздың және қай маржаның қандай түрін алуға болатынын білмейінше көп нәрсені айтпайды. Егер көзіңізді анықтаған болсаңыз және сіздің бағалық зерттеулеріңіз оны алуға болатындығын айтса, белгілі бір өнімді 20 пайызға белгілеу кезінде сатуға болады ма?
20 пайыздық белгілеуден және өнімді сатумен және бизнесіңізді іске асырумен байланысты нақты шығыстардан кейін сіз қызыл немесе қызыл түсте боласыз ба, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің жұмысын жеткілікті түрде толық зерттегеніңізді білмейсіз. қара жалпы.
Мерзімді сатушылар үшін бұл үлкен мәміле болмауы мүмкін, бірақ табыс табуды немесе сатуды онлайн режимінде сатуды үміттенген кез-келген адам тез арада бизнес әрекеттерін нақты түсінбестен табады, күтпеген жоғалтудың арқасында оңай болмауы мүмкін бұл ұсақ-түйек болып көрінеді және ол бұл орын бола ма, жоқ па деген мәселе емес, бірақ ол ақыр соңында орын алады.
Маңызды жазбалар, дыбыстық іскерлік мағынасы және егжей-тегжейлі назар осында. Бухгалтерлік қызметтер де Terapeak's MySales сияқты сатушылармен жұмыс істей алады. Бұл бизнес ретінде «өсіру» бөлігі және әртүрлі сатушыларда әртүрлі стратегиялар бар, олар кейбіреулерін электронды кестелер мен қадаларды пайдаланады, басқалары он-лайн режимінде жұмыс істейді, ал басқалары қалталар стакасында қағаз бумаларын алып, оларды табуляциялайды мерзімді түрде.
Мәселе - бұл бәрін айтқан және жасағаннан кейін пайда табуға немесе ұзақ мерзімді перспективада оны жалғастыруға қатысты маңызды нәрсе.
Зерттеулер, зерттеулер, зерттеулер
Деректерге негізделген сатуды , арбитраждың артықшылығын пайдаланып, бизнесті жүргізу сияқты операцияларды жүргізуді , бірнеше арнаны ашуды және т.с.с. абай бола отырып, деректерді басқарумен айналысуға көп нәрсе кіреді, бірақ бұл бәрі іс жүзінде іс жүзінде қолданылатындығын білдіреді жоғарыда баяндалған зерттеулердің іргелі түрлері.
Кейбір сатушылар үшін - шығармашылық және қоғамға бағдарланған адамдар үшін, мысалы, бұл өте маңызды. Дегенмен, құралдар бар. EBay-дің жеке құралдары мен eBay-ге сатушыларға көмек көрсететін Terapeak сияқты танымал үшінші тараптар ұсынған веб-қызметтердің көптеген түрлерінің арасында оңай орындауға қажетті (және сезінетін) eBay-тің қараңғылықтары бойымен сатуға талпынатын сатушы емес, дыбыс, тиімді бизнес сияқты.
Егер сіз мұны істемесеңіз, онда оқ атуға және басталуға тиіс уақыт - бүгінгі күні кез-келген басқа адам сияқты жақсы, ал соғұрлым ертерек бастасаңыз, соғұрлым тезірек пайдасын аласыз.