Сіздің компанияңыздың марка деңгейін білу деңгейін өлшеңіз
Тұтынушылар сіздің брендіңіз бар екенін біледі ме?
Твиттер тұтынушыдан өздерінің ақыл-ойларынан сұрайтын тамақ кәсіпкерінің ең жақсы досы болып табылады. Сіз жасай алатын нәрсе дүкен ішіндегі сауалнамаларды жүргізу болып табылады. Бұл сіз жоспарлаған азық-түлік демоымен біріктіруге болады. Тағы бір идея бәсекелес емес брендтерді өздерінің веб-сайттарында тұтынушыларға сауалнама жүргізуді сұрап, өзара уәде берумен айналысады.
Тұтынушылар сіздің өнімдеріңізді артық көретін болса, біліңіз
Бренд туралы хабардар болу жеткіліксіз. Сіздің маркалы евангелистлер болу үшін бренд қажет. Тұтынушыларға сіздің өніміңізді және сіздің бәсекелесіңізді сынап көруге мүмкіндік беретін бейтарап жерде саңырау дәм сынағын орнатыңыз. Өздері қалаған брендті біліңіз және ең бастысы неге екенін біліңіз. Дәмі, қаптамасы немесе олар сенетініне сенесің бе?
Өнімді орналастыру туралы мәлімдеме жасау - бүкіл брендтік тәжірибеңіз туралы ойлауға көмектесу. Жұртшылық сіздің процедураңыз «жасыл» екенін немесе сүйікті қайырымдылыққа қолдау көрсететінін біліңіз.
Осы факторлардың барлығы өнімнің сапасын жақсартуға көмектеседі.
Тұтынушылар сіздің өнімдеріңізді танитын біліңіз
Бір ірі тұз компаниясы бір кездері өз топтамасын өзгертті, оның негізгі топтарының бірі - испан демографиясы. Бұл таңқаларлық емес; олар сатудан айырылды. Тамақ өнімдерін орау сіздің өніміңізді қорғауға қарағанда көп нәрсе істеуі керек.
Қаптама сөреден ұшатын өнімге ие болатын брендіңізді анықтайды.
Сіздің өнімдеріңіздің бағаланған мәнін бағалаңыз
Мәні бойынша қабылдау барлық формада және өлшемдерде болады. Мән - сапаның, бағаның және мөлшердің функциясы. Тұтынушыларға сіздің өніміңіз жоғары өңдеу процесі, көміртекті іздері аз болуы немесе сіздің бәсекелесіңізге қарағанда үлкен, толық контейнер бар екендігін клиенттерге айтуды ұмытпаңыз.
Өнімнің өмірлік циклінде қай жерде екеніңізді біліңіз
Сіз жаңа өнімді іске қосуды, қайта іске қосуды, тәжірибелі өнімді дамытуды немесе сіз бір брендтің ұрпақтарға сеніп келе жатқанын білесіз бе? Олардың әрқайсысын позитивті бренд артықшылығы ретінде орната аласыз.
Сіздің ең жақсы тарату арналарын кеңейтіңіз
Егер сіз жалғыз қызмет көрсететін болсаңыз, жастарға бағдарланған өнім сатсаңыз, онда сізге ыңғайлы дүкендерден бас тартқыңыз келмейді. Керісінше, егер сіздің өніміңіз сатылымға құйылған болса, дүкен қоймасының дүкендеріне барыңыз. Естеріңізге сала кетейік, электрондық дүкендерде дәстүрлі супермаркеттер барлық азық-түлік өнімдерінің жартысынан азын құрайды.
Нарық үлесін ұлғайту стратегиясын анықтаңыз
Іс жүзінде бірде-бір өнім санаты жоқ, тіпті ең үстем ойыншылар. Әрқашан өсетін орын бар. Дегенмен, пирожныйдың мөлшері түпкілікті. Пирогтың көп мөлшерін алудың жалғыз жолы оны басқа біреуден алу.
Сонымен, сіз бөрененің «әділетсіз» үлесін қалай аласың?
Сіз желілік кеңейтулер арқылы (мысалы, көбірек нәрселер, SKU-дың көп саны) мұны жасай аласыз, оны сатылым арналарына кеңейту арқылы жасай аласыз, немесе үйлесімді, бәсекелес емес ойыншы бар бірлескен кәсіпкерлікпен сіздің нарық үлесін ұлғайта аласыз. Бұл сіздің көлеміңізді арттыруға мүмкіндік береді. Мысалы, егер сіз жержаңғақ майын сатсаңыз, желе және джемдер жасаушымен бірге бірлескен жарнаманы жасаңыз.
Сауда-саттықта марка туралы хабардар болуды және бренд артықшылықтарын білуіңізді анықтаңыз
Бөлшек саудадағы азық-түлік өнімдері мен сусындарды бөлшек сауда сатылымын дамытуды талап етеді, себебі бөлшек саудагерлер - сөреге дейінгі қақпашылар. Сіз өзіңіздің сатушыңызға немесе көтерме саудалық қауымдастықтарға қосылып, комитеттерде қызмет ете аласыз, сауда көрмелеріне қатыса аласыз немесе көрсете аласыз, басқа да азық-түлік кәсіпкерлерін сатушыға жібере аласыз және сауда пресса үшін қонақ үй бағаналарын жасай аласыз.
Ұзақ мерзімді брендті құру туралы ойлап көріңіз
Аптаның мәмілесін жасауды жай ғана тұзаққа түсіру оңай. Ақыр соңында ол сізді сөрелерде сақтайды, бірақ сіздің маркаңызды құрастырмайды. Тұтынушылар тозаңды және сауда бағасын алу үшін брендтерді ауыстырады, содан кейін қайтадан ауысады. Лоялдылықты дамыту үшін сіз өзіңіздің брендиніздің атрибуттарын, физикалық және материалдық емес нәрселерді үнемі жарнамалауыңыз керек.
Себеппен байланысты маркетингке қатысу осы күш-жігерге көмектеседі. Тұтынушылар өздерінің идеалдарын, өмір салтын және құндылықтарын қолдайтынына сенетін брендті әрқашан қолдайды. Сіз шынымен қамқорлық көрсетіп, тұтынушылар сізден сатып алуды жалғастыратындығын және сіздің брендіңізді ұсынатындығын көрсетіңіз.
Жоғарыдағы барлық нәрселерді жасаңыз
Жай сөзбен айтқанда, дұрыс сұрақ қоймасаңыз, дұрыс жауаптарды қалай табуға болады? Әрбір адам Стив Джобсты түсінбейді. Көптеген адамдар, өздерінің әлемдегі ең маңызды адамдармен, олардың тұтынушыларымен, кем дегенде бейресми нарық зерттеулерін жүргізу керек.
Азық-түлік кәсіпкерлері өз тұтынушыларынан біле алады, себебі адамдар өз пікірін білгісі келеді. Әлеуметтік бұқаралық ақпарат құралдары нарыққа шықпас бұрын пакет дизайны, баға нүктелері, жарнамалық акциялар, өнімдеріңіздің дәмі, жарнама науқандары туралы сұрауға оңай. Бұл «маркетингтік сақтандыру» деп аталады. Осы қымбат жаңа орауышқа, сатып алу нүктесі мен жарнамалық кампанияға кіріспес бұрын, тұтынушылық преференциялар туралы біліп, өзіңізді көп алаңдатты (және шығын).