Жұмысыңызды жеткізу тізбегіне әсер етпейді деп ойлайсыз ба? Тағы ойлан.
Маркетинг, сату, ҒЗЖ, Инжиниринг, Қаржы, Сапа, Бухгалтерия - бұл барлық функциялар жеткізу тізбегін түсінуі керек. Жеткізу тізбегі дегеніміз не? Бұл менің жұмысыма қалай әсер етеді? Мен өз қызметтерімнің жеткізу тізбегімен қарым-қатынасын оңтайландыру үшін не істей аламын?
Сіз сұрағаныңызға қуаныштымын.
Жеткізу тізбегі ең кең анықтамасында өзіңіздің жеткізушілеріңізбен жабдықтаушылардан тауарлар ағынын басқаруға көмектеседі. Дәрет қағазы өнеркәсібінде жеткізу тізбегінің ені келесідей сипатталады: «соққыларға дейін». Мен мұны жасамадым. Жеткізу тізбегінде қаншалықты қызықты екенімізді көріңіз?
Оңтайландырылған жеткізілім тізбегі «клиентіңізге өздері қалаған кезде, олар қалаған кезде - және ең аз соманы жұмсай алады» дегенді білдіреді. Сіздің жеткізу тізбеңізді оңтайландыру - бұл (жеткізу тізбегі мамандары ретінде) және мұны істеу, біз компанияның ішіндегі басқа да көптеген функцияларға қол жеткізуіміз керек.
Жеткізу тізбегін және оның сізге әсерін түсіну үшін, жабдықтаушы емес тізбекті кәсібі, дәретхана қағазы әлемінде айтқандай, басталады.
Клиенттерді орындау. Клиент кім? Жай сұрақ, иә? Сату тобыңыз сіздің тұтынушыларыңыз тауарларыңызды сататын дистрибьюторлар немесе бөлшек саудагерлер екенін білдіруі мүмкін.
Маркетинг, өнімді дамыту және тұтынушыларға қызмет көрсету топтары тұтынушыларыңыз сіздің тауарларыңызды пайдаланатын тұтынушылар (яғни, олар сіздің дистрибьюторларыңыздан немесе бөлшек сатушылардан) сатып алатындығын білуі мүмкін. Мәселе - бизнестің барлық аспектілеріне нюанстар бар. Және бұл жеткізу тізбегінде де дәл осылай. Клиенттің атқаратын қызметі ішкі тұтыну қызметімен бірдей болуы мүмкін немесе болмауы мүмкін тұтынушыларға қызмет көрсетуден әлдеқайда ерекшеленеді. Кейбір компанияларда тапсырыс берушінің жеткізілімі жеткізу тізбегінің бөлігі болмайды, бірақ көптеген шағын және орта бизнес компанияларында. Сонымен, жеткізілім тізбегінің осы аспектісі жеткізудің тізбегі менеджеріне қалай әсер етеді?
Егер Сіз Сатылымда болсаңыз, онда уақытты тұтынушы жеткізу сату мақсатын жасаудың айырмашылығын білдіреді. Егер сіз Қаржы саласында болсаңыз, сіз де кірісті қадағалап отырсыз. Бірақ сіз сонымен бірге өзіндік құнын бақылап отырсыз. Жеткізілім тобыңыз өз уақытында жеткізілу мақсатына сай келе ме, бірақ жылдамдықты жылдамдатуға арналған ақшаны алу арқылы ма? Немесе сіз бюджетке қарағанда көбірек тауарлық қоржындарды өткізе аласыз ба? Жеткізілім тізбегін оңтайландырудың соңғы бөлігі - «ең аз соманы жұмсау мүмкін болатын» - бұл түнде КҚО-ның ояуын сақтап қалады.
Инвентарь / Логистика . Жеткізу тізбегіңізде қанша инвентарь бар? Бұл қайда?
Жоғары теңізде ме? 3PL кезінде? Неге бұл маңызды? Егер сіз Қаржы саласында болсаңыз, онда сіз бұл түгендеу үшін ақы төлегендігіңізге байланысты. Сіз сақтандыру, қоймалық және басқа да материалдық-техникалық жабдықтауға арналған шығындарды төлеуді жалғастырып жатырсыз. Егер сіз Сапа бойынша болсаңыз, сіз барлық инвентаризацияны тексеріп алдыңыз немесе басымдықтарды түсінуіңіз керек, сол себепті сіз оның қайсысын тексеру керек екенін білесіз. Егер Сіз Бухгалтерияда болсаңыз, сіздің компанияңыздың кітаптарында қандай инвентарь бар екенін көрсететін тізім бар. Сіздің жеткізу тізбегі сіздің тізіміңізбен келіседі ме? Соңғы кезде Сіз циклды санап немесе физикалық түгендеу жүргіздіңіз бе? Егер Сіз Сатылымда болсаңыз, сіз келесі айда инвентаризация немесе кіріс сатуды жоспарлайсыз ба?
Өндірісті жоспарлау / өндіру . Жеткізу тізбегі шикізат пен компоненттерді үйге әкеледі. Ал дайын өнімнің өндірісін жоспарлайды.
Егер Сіз Инжинирингте болсаңыз, сіз жасаған техникалық шарттар мен процестерді он-лайн жоспарлаумен айналысасыз ба? Өндіріс болсаңыз, сіздің өнімділігіңізге сәйкес өндірісті жоспарлау керек пе? Қажетті шикізат бар ма? Егер сіз Сапа болсаңыз, инспекциялау үшін сызықтан не шығып жатқанын білесіз бе? Сату болсаңыз, жоспарыңызды сату жоспары сізбен келісіледі ме? Егер Сіз Бухгалтерияңыз болса, келесі айда COGS жоспарлаудың барлық WIP бөлігі болып табылады ма?
Sourcing / Purchasing . Жеткізу тізбегі сіздің өнімдеріңізді ең білікті немесе ең төменгі шығын жеткізушілерінен бастау алады. Олар сатып алу тапсырыстарын өңдейді және өнімді өз ішіне әкеледі. Егер сіз ҒЗТКЖ және Өнімді дамыту болсаңыз, сіз жаңа виджетті өнім әзірлеген кезде сіз қалаған жеткізушілер ме? Егер Сіз Маркетинг болсаңыз, онда өнім сіздің қандай тізбектерді сатып алғанымен теңестіріледі (әсіресе ұзақ мерзімді және мереке өнімдері)? Егер сіз Қаржы болсаңыз, COGS мақсаттарыңыздың қандай екенін білесіз бе? Олар осы мақсаттармен жеткізушілерді таңдайды ма?
Қалай жеткізу тізбегімен қарым-қатынасыңызды оңтайландыруға болады? Біз тізбекті адамдармен қамтамасыз етеміз қарапайым адамдар. Біз өз клиенттерімізді өздері қалаған кезде ғана алғымыз келеді - мұны мүмкіндігінше аз ақша жұмсау арқылы жасаңыз. Егер сіз - жеткізу тізбегі менеджері - қаржылық, сату, маркетинг, өнімді дамыту және ресурстарды жоспарлаудың бастапқы кезеңдерімен бізбен байланысып, бұл жақсы болар еді. Егер сіз бізге ұнай берсеңіз, біз сіздердің жеңістеріңіз туралы білуге мүмкіндік береміз (COGS төмендету, инвентаризация дәлдігі, жеткізушілердің экспедициясы және т.б.). Егер көк айда бір рет - қызметкерлер жиналысында «тізбекті жеткізу үшін» құтқарасыз, біз сіз үшін (және компанияға) біршама қиындықты оңтайландыруымыз мүмкін. Тағы да, қарапайым адамдар, қарапайым қуаныштар. Уақытылы жеткізу. 100% түгендеудің дәлдігі. COGS төмендеуі.
Жеткізу тізбегі айналаңызда жатыр . Егер сіз жұмысыңызға әсер етпесеңіз, қайтадан ойланыңыз.