Қазір біз экономика туралы көптеген жаңалықтар, жалақы тоқырау және колледж түлектеріне қолайлы жұмыс орындарының тапшылығы туралы оқимыз.
Ата-аналарындағы жертөлелерде тұратын мыңжылдықтағы ескертулер жиі кездеседі, ал көптеген адамдар әлі де өз отбасыларымен бірге тұрады. Олар жалға алу мүмкіндігіне ие бола алмайды деп есептемейді, алдын-ала төлеу және үй сатып алу әлдеқайда аз. Алғаш рет үй сатып алушылар әлі де көптеген нарықтарда сирек кездеседі. Мәселен, мыңжылдықты үйге сатып алу туралы айтқан кезде қандай жауаптар бар және олар не іздейді?
Ата-аналар шешім қабылдайтын болады / Influencers:
Үйде бағаның өсуі және ипотека бойынша пайыздық ставкалар да баяу біртіндеп төмендейді, бұл үй сатып алудың жаңа ұрпағы бір шыңында. Сатып алу қысымының кез келген ақылға қонымды өсуі, ата-аналарымен несие беру немесе оларды төлем ақшасын алып тастау арқылы мыңдаған кез-келген дүкеннен үйге бару мүмкін. Бұл қаржылай көмектің арқасында ата-аналар үйден сатып алу туралы шешім қабылдауға, орналасу орнына дейін, баға белгілеуін күтеді.
Алғаш рет үй сатып алушысы жұмыс істейтін жылжымайтын мүлік жөніндегі агенттерге ата-аналарды қаржыландыруға деген көзқарастарды мыңжылдықтарда жарнамалау және көрсету кезінде қарау өте ақылды болады.
Жылжымайтын мүлік өкілдігі қатынастарының ақпараттық жинау кезеңінде мұқият сұрастыру - бұл ереже. Тіпті егер сатып алушы немесе жұбайлар жақын туысқандардан сатып алу үшін маңызды көмекке үміттенсе де, олар түпкілікті немесе бастапқы шешім қабылдайтын адамдар емес екенін мойындауға мәжбүрлеуі мүмкін.
Отырып-танысу сеансы олардың өміріне, жұмысына және отбасыларына қатысты қызығушылықтың жалпы мәселелерін қамтуы керек. Ата-аналарыңыздың қайда тұратындығы туралы ақпарат іздейсіз, өйткені көбінесе ата-аналардың қаржыландыруы балаларын жақын қалдырғысы келеді. Бұл ата-аналарға, сондай-ақ сатып алушыларға оң баға беретін аудандарды таңдауға көмектеседі.
Алғаш рет сатып алушылардың кез-келген өкілдігі өздерінің қаржылық жағдайын, үйде жұмсауға және өздері алатын ай сайынғы төлемдерге қаншалықты сенетінін де қамтуы керек. Бұл сессияда, сіз өзіңіздің туыстарыңызға алдын-ала төлеу бойынша көмек көрсетуді есептеп отырдыңызды естисіз. Дипломнан кейін олардың қаржыландыруға жақын туыстарының үй орналасуына, өлшеміне және баға белгілеуге қатысты қандай да бір көзқарастарына ие болатынын білудің сәті түсті. Сіз бақытты немесе жоқ деп санайсыз ба, тіпті ата-аналар үй іздеулерінде, көрсетілімдерінде немесе қаржылық шешімдерде қатысқысы келетінін айтады. Кем дегенде, сіз шешуші тұлғалардың саны туралы білесіз.
Егер ата-аналар үйлерді көруге белсенді қатысса, бұл сіздің іс-әрекеттеріңіз үшін пайдалы болуы мүмкін. Сіздің сатып алушыларыңызбен уақыт пен күш-жігер жұмсау әлдеқайда нашар, бірақ олардың шешімдері өздері қалаған үйді тапқаннан кейін, бірақ олардың қаржылай көмекшісінің қалауы бойынша өте бай болғандықтан ғана қарсы алады.
Кем дегенде, егер туысқандар белсенді түрде жұмыс істесе, сіз үйлерді көрсете алмайсыз, олар шын мәнінде сатып ала алмайды.
Қаржылық ізденушілер үшін құндылыққа көзқараспен қарау:
Алғашқы тарихи сатып алушының орнына «оларды жақсы көретін үй таба» деген көзқараспен, өзіңіздің кеңес беру тәсілдеріңіздегі қаржыландырудың туыстарының рөлін қарастырыңыз. Мәні туралы сөйлесіп, әлеуетті қайта сату, келешекке баға беру әлеуеті, басқа өмір салтының іс-әрекеттеріне қолжетімділік және басқалары. Басқаша айтқанда, туыстары қаржыландыруды фискалдық консерватизмде жас буын сатып алушыларға кеңес беруге көмектеседі.
Сіз отбасылық аргументтің ортасына кіргіңіз келмейді, бірақ сіз барлық тараптардың қажеттіліктеріне сәйкес келетін үйді шын жүректен көрсетуге тырыссаңыз, оң әсер ете аласыз. Мыңжылдық сатып алушыларды ата-ананың жанында орналасқан үйге жеткізіп, құнды және ақылға қонымды қаржылық шешімдерді ұсынып, сатып алушыларды қуантады.
Сіз екі рет клиенттердің жиынтығы бар және төленетін кейіпкер боласыз.