Мыңдаған заттардың листингі тегін болып табылмайды
EBay күндері сатушылардың көтермелеуін ұнатады. Көптеген сатушылардың көтермелеуі. Мұнда бірнеше жүздеген үлкен тегін промо-акцияларды, мыңдаған тегін тізімдерді, бірнеше аптадан кейін бес мың тегін тізімді және т.б. Бұл күндері eBay-де көптеген заттарды тегін тізімдеу үшін көп бөлме бар.
Көптеген сатушылар апта сайын тегін тізімге тұра алатын бірнеше нәрсе бар, бірақ бірнеше мың нәрсе бар ма?
Кейбіреулер ойлағандай, неге жоқ? Егер листинг тегін болса, онда неге eBay ұсынатындай еркін тізімдерді табу және алу керек?
Ал бұл туралы не деуге болады? Сіз eBay-ны алға жылжыту арқылы «барынша көп» шығуға тиіспіз бе?
Мүмкін емес және екі себеп бар: eBay-ның ең жақсы іздеу нәтижелерінің жүйесі және сұраныс пен ұсыныстың шынайылығы.
Ең жақсы матчтың себебі
EBay-дің «ең жақсы сәйкестігі» іздеу құралы eBay-тың сатып алушыларына арналған әдепкі параметрі енгізілгендіктен, барлық eBay сатушылары немесе бөлшек тізімдері пиретте тең емес атыс болды. Үздік матч кейбір сатушыларға және кейбір заттарға басқа, өте ұқсас немесе тіпті басқаша бірдей сатушылар немесе элементтерді ілгерілету үшін арнайы жасалған.
EBay сатып алушысы «ең жақсы сәйкестік» іздеу нәтижелерін пайдаланған кезде (және сатып алушылардың көбісі), В-дің сатушысы іздеу нәтижелерінің ең жоғарғы жағында пайда болуы мүмкін, ал Widget Y сатушысы ең төменгі жағында болуы мүмкін немесе кейбір жағдайларда мүлдем болмайды.
Үздік матч бір-біріне назар аударады, себебі ол іздеу рейтингінің сатушының өнімділігі , толық сатушының рейтингтері және кері байланыс , тасымалдау бағасы , фотосуреттер , тізімнің дәлдігі мен ерекшелігі, каталогты пайдалану және т.б. көбінесе ең жақсы матчты және eBay-дің бір-біріне қатысты көтермелеуін жүзеге асырады: листингті орындау.
Сатушы ретінде тізімдеріңіздің «өнімділігі» eBay арқылы бірнеше жолмен өлшенуі мүмкін:
- Таулар. Бұл іздеу нәтижелерінде көрген кезде сатып алушылардың тізім элементтеріне нақты қаншалықты жиі басу керектігін білдіреді.
- Өтінімдер саны. Аукциондық пішімдегі тізімдерде, бұл сіздің тауарға қанша өтінім қойылғанын және қанша сұранысқа ие сауда-саттыққа қатысушылардың тартылғанын білдіреді.
- Айырбастау жылдамдығы (немесе «сатылым арқылы»). Бұл сатушы өз тізімдерінде қабылдайтын әрбір әсер үшін шын мәнінде жасалған сатып алу санын білдіреді. Сатып алынатын сатушы 10 рет сатылған заттармен 100 рет қаралған сатушы 10 сатылған затпен 1000 рет қаралған сатушыға қарағанда жоғары айырбас бағамы бар.
Көптеген сатып алушылардың басым көпшілігін іздеуге болатын осы үш өлшемге қарап, сіз бірден 1000 листингке қатысы бар тәуекелді сезінуіңіз керек, себебі «тізімдер тегін». Төменде келтірілген себептер:
- Қосымша тізімдер аз әсер етуі мүмкін. Көптеген сатушылар бір немесе екі санатта сатады; осы санатқа немесе іздеу нәтижелеріне мыңдаған жаңа тізімдерді сорып алу әрбір жеке листингке клик алуға мүмкіндік бермейді дегенді білдіреді. Сіздердің тізімдеріңіздің біріне кіретін және «басқа элементтерді» көргіңіз келетін сатып алушылар енді мыңдаған адамдарды көреді. Бұрын жасағандай (егер сіз осы томда үнемі тізілген сатушы болмасаңыз), олар сіз немесе басқа тізімдердің көпшілігіне нұқудың орнына, олар қазір аздаған азшылықты басады. Және тағы басқа.
- Қосымша тізімдер өтінімдер саны аз болуы мүмкін. Сол себепті, көп тізімдер тізімдердің саны аз болуы мүмкін, әсіресе сол зат (дар) үшін көптеген тізімдерді тізімдеп, өзіңізбен бәсекелесеңіз . Бұл ең жақсы матч рейтингісімен ғана ойыншық емес; бұл сондай-ақ сатуға арналған бағамен ойыншықтар, аукциондық тізімдер жағдайында бәсекелестікті төмендету және төменгі шегін төмендетеді.
- Қосымша тізімдер төменгі айырбас бағамын білдіреді. Бұл тізімдер тегін болуы мүмкін, бірақ олар құны жоқ. Егер сіз әдетте апта ішінде 100-ден аса нәрсені тізімдейтін болсаңыз және олардың 10-ын сатсаңыз және осы аптада 1000-ға жуық сауалнаманы алсаңыз, сіз олардың 20-ын сатасыз, сіздің сату көлемі екі есе өсті, бірақ сіздің қайта есептеу коэффициенті еденге түсіп кетті.
Осы жағдайлардың әрқайсысы әлдеқайда кедей іздеуге әкелуі мүмкін, осылайша сатылымдардың азаюына әкелетін қатал цикл. Қарсыласу орны аз әсерді білдіреді және аз ставкаларды білдіреді, бұл айырбастаудың төмендеуін және сатылымдардың азырақ болуын білдіреді.
Тағы да нашар, кейбір сатушылар келесі жарнамалау кезінде (немесе тіпті бұрын) үлкен және көп мөлшерде тізімдесе отырып, оларды «бәрін жасауды» ұсынуға тырысады, керісінше, бұл жағдайда оларға көмектесетін нәрсе.
Бір сөзбен айтқанда, листингтің осы көлемін әдетте жасамаған кезде (немесе клиенттерге қолдау көрсету клиентке немесе базаға ие болғанда), eBay-ның листингіне қолдау көрсете отырып, eBay-дың нарықтағы орны үшін «Ең үздік іздеу» іздеу орны өте маңызды. сатылым шоттарын және болашақ тізімдерді өте ұзақ уақыт бойы қарсы тұру қиынға соғуы мүмкін.
Тіпті, сіздің барлық түрлендірулеріңізді біртіндеп жасалынған тізімдердің үлкен көлемімен өзгерте аласыз деп сенсеңіз де, көтермелеудің сұраныс-сұраныс проблемасы жаңа тізімдерге деген ынта-жігеріңізді ұстап қалудың тағы бір себебі болуы мүмкін , әсіресе тіркелген бағамен емес, аукциондар тізімін жасасаңыз. Төменде неге себептері бар:
- Соңғы сату құнының төмендеуі. Белгілі бір санаттағы көптеген аукциондармен және жалпы алғанда, eBay-де, белгілі бір уақытта, байқаушылардың бәсекелестері үшін бәсекелесетін тізімдердің көп болуына байланысты жеңімпаз баға белгілерінің бағасы айтарлықтай төмен екендігін байқай аласыз. Шын мәнінде, сіздің маржаңыздың жағымдыдан терісіне қарай кететін болса, әдетте сіз сататын заттардың санын он есе сатқыңыз келе ме?
- Болашақ сұранысты / нарықты қанықтыруды жою. Егер сіз өте танымал санаттардың тізімін жасасаңыз, бір немесе екі санаттағы көптеген тізімдерді жариялауға немесе сізге және / немесе басқа сатушылардың өте аз санына сатылатын элементтерді сатсаңыз, сіз көпшіліктің промо-акциялар кезеңі барысында белгілі бір дәрежеде нарыққа толы. Бұл кейінгі күндер мен апталардағы сұраныстың төмендеуіне әкелуі мүмкін, бұл сіздің кіріс ағыныңыздың тұрақтылығына және аукциондық тізімдерге біраз уақыттан кейін жеңімпаздарды сатып алу мөлшеріне әсер етуі мүмкін нәрсе.
- Брендингтің жоғалуы / маркетингтік мүмкіндіктер. Эксклюзивті, ерекше, жинақталған немесе басқа да шектеулі жеткізілім элементтері үшін тізімдердің күтпеген қайнар көзі сатып алушыларға жеткізу шектелмейтін әсер етуі мүмкін. Әрбір листингке өзгерсеңіз де, сатып алушылар басқа жағдайларда сізді бетбелгіге қоюы және болашақта сату үшін сізге қайтып оралуы eBay.com сайтына бару үшін және келесі жолы сатып алуды қалайтыны туралы ойлайды.
- Уақыт өте ыңғайлы. eBay әдетте ауыр жарнамалық акцияларды өткізеді, себебі eBay-нің листингтің немесе санатының белгілі бір түрінен түсетін табысы немесе қандай да бір тізімдердің саны қысқа мерзімде жеткізілмегені. Практикалық тұрғыда, бұл eBay арзан немесе жақсы сатылған кезде, немесе осы санаттарды және форматтарды пайдаланатын сатушылар қауымдастығының арзан немесе жақсы сатпағандығын біледі және тізімге енгізілмегендіктен, форматтар мен санаттар бойынша жарнамалар ұсынады. осы себепті. Өзіңіз сатқан заттардың түрлеріне немесе тізімге енгізген тізімдерге қатысты жаман уақыттарда листингке қатысуға жол бермеңіз!
Осы нақты себептерден басқа, көптеген жарияланымдар туралы жалпы шындық бірден, көптеген басқа сатушылар бірдей нәрсені жасайтын уақытты (ұлттық немесе халықаралық жәрдемдесу кезінде) жасаған кезде, . Неғұрлым нашар идея екенін түсіндіретін нақты талдауларға қарамастан, тұтастай алғанда, мұндай жеткізілім көлемінің көбеюі сұранысқа немесе бағаға тікелей және жақын болашақта теріс әсер етеді.
Орнына не істеу керек
Көптеген сатушылар сияқты бірдей нәрсені жасай алатын сияқты, ең көп листингтен босатуға қарағанда, «максималды шығыннан» басқа, тізімдер туралы ақылмен сөйлесіп, оларды кез-келген жағдайда басқаруға болатын ақшаларды басқаруға қолданыңыз. сатудың түпкілікті тәжірибесі.
- Күтуге болатын тізімдерді жоюға жол бермеу үшін листинг жоспарлау параметрлерін пайдаланыңыз.
- Өзіңіз басқаша жасаған, немесе ең болмағанда, шығындардың үнемделуін пайдаланатын бірнеше қосымша тізімді бірдей мөлшерде тізімдеңіз.
- Болашақ жарнамалар жарияланған кезде, жарнамалық акцияларды пайдаланып, өз тәжірибеңізді реттегеннен кейін, сараптамалық және сату есептерін мұқият қадағалаңыз.
- Тізімдердің немесе сатылымдардың жылдам жарылуы арқылы үздік сәйкестік және сатушының өнімділік көрсеткіштерін дамытуды әрдайым бағалаңыз; ұзақ мерзімді перспективада eBay-да ұзақ мерзімді өмір сүруді қаласаңыз.