Риэлторлық кеңестер
Сатушыларға өз үйлерін көрсетудің шынайылығына кіріспе. Сіз өзіңіздің сатушыларыңызбен үйде жұмыс жасауға дайындық туралы әңгімелесіп қойдыңыз, бірақ сіз үйдің нарықта болған кездері болатын басқа да оқиғалар туралы айттыңыз ба? Үй сатушыларға Сатып алушыларға базалық білім беру 101 оларды үйде көрсетудің шынайылығына дайындалуға көмектеседі.
Барлық уақытта көрсетуге дайын болыңыз
Сатушылар бір күндік және тіпті соңғы минуттағы өтініштердің жалпыға ортақ екендігін білуі керек, сондықтан «24 сағаттық хабарламаны көрсету туралы» ереже бар сатушы көбінесе сатып алушы нарықтың жақсы бөліктерінен шығып кетеді.
Қажет болған жалғыз стандартты сәттілік уақыт - жалға берушіге көп көңіл бөлу керек болғанда.
Үй агенттердің көрсетуі қиын болған кезде , оны көрсету үшін қанша қоңырау соғасыз? Егер сатушылар көрсетуді қиындататын болса, онда олар көрсетілімдерге қысқартатындығын айтып беріңіз және әлеуетті сатып алушыларға қарағанда әлдеқайда аз көрсеткіш.
Оны икемді етіп сақтаңыз
Үй сатушыларға агенттердің көпшілігі жоспарланған уақытқа жетуге тырысатындарын түсіндіріңіз, бірақ кейде бұл мүмкін емес. Олар трафикте тұрып қалуы мүмкін, немесе сіздің көрсетіліміңізден бұрын көрген үй күтілгеннен ұзағырақ. Бұл орын алса, кейде телефонмен қоңырау шалуға тым кеш болады.
Сатушыларға үйден тыс қалуды қажет деп ойлайтын сәл астам уақыт қалдырмаңыз, тек көрсетуді үзбейтініне көз жеткізу үшін.
Сатуға келетін сатушылар
Бұл әрқашан жаман идея. Сатушылар агенттер мен сатып алушылар барлық нәрсені таба алмайды деп ойлайды, олар маңызды ерекшеліктерді көрсету үшін сол жерде болу керек.
Шынын айтсам, көбінесе сатып алушының реакциясын көргенде ғана қатысуға дайын.
Сатушылар ең болмағанда сатып алушылар өздері болған кезде ыңғайсыз сезінетінін және сатуды нақты өлтіруі мүмкін екенін білуі керек. Сатып алушылар көбінесе сатушы үйде болғанда шкафты немесе кабинаның есіктерін ашпайды және үйді жайлы көре алмағанда, олар тез арада асығыс және келесіге көшеді.
Сатушылар тек үй туралы емес, сөйлескісі келеді. Сатып алушы сатушы көңіл-күйімен немесе сатушы жасаған арыз арқылы өшірілетінін ешқашан білмейсіз. Сатып алушылар үйге қарап, хобби немесе ауа райы туралы әңгімелесуді емес, саясат пен басқа да даулы мәселелерді қарастырады.
Сатушылар үйде болған кезде үйде тұрса, оларды сыртқа шығуға немесе бір орында тұруға кеңес беріп, агент пен сатып алушылармен араласпаңыз.
Сіз барлық сатыға қатысқыңыз келетін сатушылар
Егер сіз үлкен үй немесе күрделі жылжымайтын мүлік сатсаңыз, онда барлық көріністерге қатысуды жоспарлаудың нормасы болуы мүмкін, бірақ ол әдеттегі үй үшін қажет емес немесе ақылды емес.
Басқа агенттер әдетте әлеуетті сатып алушылармен әңгімелесуді тыңдап, сөйлесуге қатысатын сатушы агентмен ыңғайсыз сезінетінін түсіндіріңіз. Егер басқа агент сатып алушыларды сатып алушының агенті ретінде танытса, ол сіздің алдыңыздағы үй туралы ашық пікірталасқа ие болмайды.
Тағы бір жағымсыз нәрсе бар: жұмыспен айналысатын агенттер сіздің кестеңізде жұмыс істеу үшін уақыт жоқ. Листингілік агентті барлық көрсету үшін қатысуға талап ету - беделін көрсетуге қиын үйді берудің тағы бір жолы.
Егер сіздің сатушыларыңыз кішкене заттардың ұрлануына алаңдамайтын болса, онда оларды сақтау керек . Коллекцияларды жинау және кішігірім жеке заттар - үйді көрсету үшін дайындалу керек болатын процестің бір бөлігі.
Үй жануарлары бақылануы керек
Көптеген адамдар қорыққандықтан, үй жануарлары үйден шықпауы керек, әсіресе үлкен иттер. Үйдің ішінен шыққан қатерлі қабығы кейбір үй сатып алушыларды алдыңғы есікке оралу үшін жеткілікті.
Егер жануардың иісі болса, сатушымен тақырып туралы сөйлесу қиын болуы мүмкін, өйткені көптеген адамдар өз үйінде иістерді білмейді. Сіз бұл тақырыппен күресу үшін өзіңіздің ең жақсы сақтық шараңызды ойластырып алуыңыз керек, бірақ оны шешу керек. Сіздің сатушылар сатып алушыларды үйді иісі бар үй ретінде есте сақтауды қаламайды.
Сатушылармен ынтымақтастық орнату
«Сатушы туралы не істеу керек екенін айтып қана қоймай, сатып алушылардың үні туралы білесің бе? Бұл қадамдардың неге маңызды екенін түсіндіріп , сатушылар өз мүдделеріне сай келетінін түсінеді.
- Қағазды оңай оқылатын форматта көрсетуді қарастырайық. Сатушыға ақпарат жинау үшін бір немесе бірнеше күндерде беріңіз, содан кейін ол туралы ақпараттың бар-жоғын сұраңыз.
- Сатушының пікірін үйдің ең жақсы мүмкіндіктері деп ойлай отырып, бағалайтыныңызды көрсетіңіз, одан кейін әлеуетті сатып алушыларға арналған үстелге қалдыруға болатын флаерде немесе кітапшаға назар аударыңыз.
Сатушылар, әдетте, көмекке келеді. Сізге сату үдерісінде өз рөлін берудің әдісін анықтаңыз, бұл шын мәнісінде пайдалы, және ол көрсетілімдерге кері әсерін тигізбейді.