Gimmicks? Қанша жұмыс істесе, соны сұраңыз!
1. Ескі стильдегі телеграмманы модельдеу. Тікелей пошта ардагерлері бұл құрылғыны қасарыстырады, себебі ол көп уақытқа созылды. Дегенмен, бұрынғысынша ашық түсті сары конверт ашылады - конверттермен қатар, ресми өлшемді манила сияқты ресми түрде көрінетін.
2. Үлгіні қосыңыз. Фирмалар нақты жабын тақтайшаларын жіберді. Кілем жабыны. Өнеркәсіптік сіңіргіш маталар. Немесе тегін 30 күндік сынақ үшін жақсы купон бере аласыз. Көптеген клиенттер оны сақтауды қалайды. Бұл «щентті ит» сату әдісі . Немесе бірінші іскерлік қызметті тегін беріңіз. Бұл «кінәлі» техникасы. Ия, кейбір перспективалар оны теріс пайдаланатын болады, бірақ ол жаңа клиенттердің көлемін басқара отырып, өте табысты бола алады.
3. Үлкен басылған конвертті бірінші дәрежелі жеке түртіңіз. Сондай-ақ пошта маркаларын да алып тастаңыз (мөртабан дилерінен сатып алыңыз). Шетелдік мөртабандар сіздің ұсыныстарыңызға сәйкес болса, қосымша қызығушылықты арттырады.
Қазіргі уақытта аңызға айналған почта жөнелтілімінде көптеген елдердің маркаларындағы халықаралық тауарлармен айналысатын әмбебап дүкен және конвертті басып шығарып: «Біз сіздерге бүкіл әлемді аралап кеттік ...»
4. Сыртқы конвертте «Ашылмай» мөрі. Ішінде басқа конверт: «Ашпаңыз ...
егер он екі ай ішінде кеңсе керек-жарақтарына $ 5,000 үнемдеуді қаламасаңыз », - деп жазылған болатын.« Бұл жылы 50 мың және одан көп көлемдегі кеңсе керек-жарақтарын сатып алу құқығыңыз болмаса, ашпаңыз! »Бұл тағы да аз конверт: «Ешқашан қайталанбайтын мүмкіндікті пайдаланғыңыз келмейінше, ашпаңыз!» Қымбат, бірақ қайтымсыз ...
және кейбір өнімдер үшін пайдалы.
5. Конвертте сары жапсырма қойыңыз: «Үлгіні қарап шығыңыз ... Ұсынылған ... Сізге көмек керек және бағаланады. Осы хаттың мазмұнын мұқият қарап шығыңыз - егер қаласаңыз, сіздің сын-пікіріңізді немесе ескертулеріңізді жіберіңіз : ... « Түсініктемелерді ғана емес (олардың кейбіреулері пайдалы) ғана емес, сонымен қатар сіз назар аударасыз - және тапсырыстар.
6. Жұмбақ корпусы бар, ол үлкен немесе қатал қорапты жіберіңіз. Рождестволық шұлық сияқты, ол да ашылады. Тесттерде, қаламсапты жіберу сияқты үлкен шкафтар стресстік индикаторлар сияқты бірдей қабылданған мәндегі жазық корпустың жауаптарын екі есеге арттырды.
7. Егер сіздің әлеуетті төлеміңіз өте жоғары болса, оларды асыра жіберіңіз. Банк үш топтамалық кезеңде 1000-ға жуық пошта жеткізді. Әр кезеңде 20-50 доллар тұрады. Алдымен үйдің кірпішті (кішігірім): «Біз осы кірпіш сияқты қатты». Келесі кезең нақты алмас болды (өнеркәсіптік сапа): «Біз бұл алмаз сияқты жарқынбыз». Соңғы кезеңде нақты қосылатын телефон аппараты болды: «Біз бұл телефонға жақынбыз, оны қосыңыз.
Ол үлкен теміржол инвестициялық схемалары үшін жұмыс істеді, олар сатты. Сондықтан олар айтады.
Автомобиль өндірушілеріне арналған басқа фирмалық конструкциялық техника техникасы тек елу қорапты жіберді.
Олардың әрқайсысында 28 беттік брошюра мен бес минуттық кассета бар, оны ойнату үшін портативті стерео кассета ойнатқышы бар. Кассетада фирманың бас дизайнерінен жеке хат жазылған. Әр атыс 50 долларға жуық. Олар тек бір сатылымға, жарнамаға ақы төлеу үшін қажет болды. Ол жұмыс істеді. Олар айтады.
8. Факс жарылысын байқап көріңіз. Елдің кез-келген жеріне хат жіберуге өте аз. Қызмет жеткізушілері сіздің хабарламаларыңыздың мыңдаған факстарын автоматты түрде жібере алады. Факстар «жедел». Олар оқып жатыр. Дегенмен беделді факс жіберу провайдерін пайдаланыңыз. Факс арқылы талап етілмеген жарнаманы жіберу АҚШ пен басқа көптеген елдерде заңсыз болып табылады. Белгілі бір қызметте факс таратуға дайын адамдар тізімі бар.
9. Түпкілікті тікелей пошта хатын жазыңыз, олардың біреуі бір. Бірнеше перспективалық компанияларды өте тығыз зерттеңіз.
Өз айналымын, қызметкерлердің санын, ең соңғы өнімді іске қосуды немесе бизнес-жобаларды, нарықтағы тенденцияларды (нарықтық өлшемдер бойынша нақты сандарды толығымен толтырыңыз, өсу және т.б.) біліңіз - ең бастысы кездесуге келгенде, әлеуетті клиент тұлға.
Телефон арқылы қоңырау шалуға қажетті адамның атын және лауазым атын, ал егер мүмкін болса, оған қатысты қандай да бір нәрсені (фирма соңғы жұмыс істеген, соңғы жұмыс істейтін компания) біліңіз. Сіздің хатыңызға осы өте ерекше ақпаратты енгізіңіз:
Сату көлемі 2009 жылы 12,23 миллион долларға жақындағанда, сіздің компанияңыз осы жылы пайдаға $ 125,000 қосуы мүмкін еді, егер Сіз жай ғана тарату шығындарынан 1 пайызға қыратын болсаңыз. Егер 77 миллион долларлық британдық нарықтың 16 пайыз енуіне тағы 1 пайыз қоссаңыз, бүгінгі сатылымдар 13 миллион долларға дейін өседі ... бұл сіз жұмыс істейтін 125 қызметкердің әрқайсысына 104000 АҚШ доллары көлемінде сатылымға өте алады және өнеркәсіптік орташа деңгейден жоғары.Біз сіздерге тек СМИ мен Кодың осы мақсаттарға он бес аптаның ішінде қалай қол жеткізе алатындығын түсіндіріп бергеніңіз үшін тек қана тегін есеп дайындадық. Мен осы есепті Сізге жеткізе алатынымды талқылау үшін келесі үш күнде сіздің кеңсеңізге телефон соғамын.
Мұндай хаттар зерттеулер мен жазба жасау үшін қиын жұмыс. (Болашақ сізді қайта шақыруға үміттенбеңіз, ол сенің шақыруыңыз үшін күтуді күтіп, батылдық пен еңбексүйгіштікке деген сүйіспеншілігіңізді қаламайды). Бірақ бәрі сізге ай сайын бірдеңе жазып, Үлкен билет өнімінде жақсы айырбастаудың қатынасын алу.
Сізге бір нәрсе уәде беремін - сіз жазғандардың көбісі сізді көреді. Олар туралы тағы не білдіңіздер!
10. Сіз бұл үшін нервтердің бар ма? Егер бәрі басқаша істемесе (және сол кезде ғана), жоғарыдағыларға ұқсас хат жазып, үлкен әлеуетті тұтынушыға хабарласыңыз. Оны жақсы нәрселермен толтырыңыз, компанияны жетістіктерімен құттықтаңыз, бірақ ол идеяңызды практикада қолдануға мүмкіндік беретін болса, ол қаншалықты жақсы болатынын көрсетіңіз. «ХХХ корпорациясына ашық хаттар» әрпін жазыңыз.
Өзіңіздің адвокатыңызды оны емдеуге жіберіңіз. Неліктен? Сіздің келесі қадамыңыз перспективаның ең үлкен сауда қағазында бетті сатып алу болғандықтан және сіз бұл хатты жарнама ретінде жариялайсыз. Ең нашар жағдайда сізге компаниядан суық хат келіп түседі (солай болса да? - сіз өз бизнесіңізді ешқашан алмайсыз.) Сонымен қатар, кейбір редакциялық түсініктемелерді қабылдауды күтіп отырмыз - сауда-саттық туралы ой-пікірлердің көптігі. Тағы да жақсы, басқа да үлкен балықтардың телефон қоңырауларын күтуге болады, олар сізді шутцпаңызды таңғалдырады және сізді кездесуге шақырады. Ең жақсы жағдайда, бірінші кезекте сіз өзіңіздің бизнесіңізді ала аласыз.
Бұл идеялар күлкілі ме? Гиммик - тек қана шығармашылық идея. Егер сен алдамшы емес немесе әдепсіз емес болсаңыз, мұндай түсті құрылғылар тіпті ең кәсіби нарықта да жұмыс істейді.