Өкінішке орай, бұл үрдіс бизнесте жақсы жұмыс істемейді; адамның назарын тез азайту фактісінен басқа, жарнамалардың басым көпшілігінің арқасында адамдар азайған хабарландыруға көбірек назар аударғаны байқалды.
Мәселен, назар аударуды қысқарту және ақпарат пен жарнаманың жоғарылауы нашарлаған кезде бизнесіңізді қалай өсіресіз?
Неліктен 7-ережені қолдану керек?
Негізінен, 7-ереже маркетингтік қағида болып табылады, ол сіздің ұсынысыңыздың ұсынысыңыздың кем дегенде 7 рет ұсынылып, ұсынысыңызды байқап, әрекетке кіріспеуі керек екенін айтады. Сіздің перспективаларыңызға ұсынысыңыз 7 еседен астамға ұшырауы мүмкін, бірақ олар сіздің ұсыныстарыңызды кемінде 7 рет көруі керек; бұл бүгінгі таңда бізде маркетинг пен ақпараттың жетіспеушілігінен сіздің ұсынысыңызды назарға алуға көмектеседі, осылайша сіздің маркетингтік шараларыңыздан жақсы нәтижелерге қол жеткізуге мүмкіндік береді.
7-ереже психологиядағы терең тамыры бар және оның тиімділігі ұзақ уақыт бойы «жай әсер ету әсері» немесе «танысу принципі» деп аталатын психологиялық құбылыс арқылы байқалды. Шын мәнінде, әсер ету әсері көп адамның бірдеңе болса, олар оны назардан тыс қалдырып, оған артықшылық беру керек .
Психология көптеген мысалдармен және зерттеулермен тығыз байланысты, бұл бір нәрсеге үнемі әсер ету арқылы ғана назарға алумен шектеліп қана қоймай, оны одан да ұнататындығын көрсетеді. Роберт Циалдинидің « Influence: Пікірталылық психологиясы » кітабында ол бізді жақсы білетін нәрселерді ұнататынын түсіндірді және танысқандылықты ұғындырудың ең жақсы тәсілдерінің бірі қайталану арқылы жүзеге асады.
Бұл ереже 7-ші ережеге сәйкес келеді. Мұнда 7-Ережемен бизнесіңді қалай түбегейлі дамыту керек.
Маркетинг арналарын кеңейтіңіз
Маркетингті бір арнаға шектемеңіз. Қалағаныңызша қанша арнаны қолданыңыз; бүгінгі таңда ең ірі брендтерді, сондай-ақ, ең жарылысшы стартаптарды қарап шығыңыз және олар барлық жерде екенін байқайсыз. Бүгінде әрбір табысты бренд осы принципті қолданады. Мақалада HipChat альтернативті слэкке жылдам көшіп кеткен адамға HipChat желдеткі болудан бас тартқаны туралы Шанель Муллин былай деді:
« Сол 3-4 аптада мен Слэкс туралы естіген немесе оқығаным туралы бірнеше рет біле алмаймын. TechCrunch, Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - бұл барлық жаңа бағдарлама туралы айтқан болатын. Мен Слэкске ұнамадым, өйткені ол маған HipChat-тан қарағанда таныс болды. «
Шындығында, Муллин Слэстке ұнады, себебі ол оны кез келген жерде көрген. Слэкс бір ортада шектелген болса, бұл болмады. «Жақсы, контентпен маркетинг қазір патша болып табылады, сондықтан мен үнемі блогты бастаймын» немесе « Facebook жарнамалары соңғы уақытта дамып келе жатыр, сондықтан мен оған төзе аламын», дегенмен неге бәрін жасай алмайсың? маркетингті, жарнаманы, бейне маркетингті және олардың арасындағы барлық нәрселерді жасау мүмкін емес.
Іс жүзінде, бұл сіздің бизнесіңіздің жарылуы керек нәрсе болуы мүмкін.
Мазмұнды маркетингтің көптеген нысандары ретінде қолдана аласыз
Жиі рет, мазмұнды маркетингке қатысты өзіңізді қорапқа салуға болады, бірақ бұл туралы көп нәрсе айтуға болады. Мазмұн маркетингісі тек блогтандырудан тыс; сіз бейне мазмұнды жасай аласыз, өзіңіздің подкастты бастауыңызға, пайдаланушы жасаған мазмұнды пайдалануға, мазмұнды синдикациялауыңызға және т.б.
Сондай-ақ, мазмұнның соңғы нұсқасын жетілдіру қиын болуы мүмкін, бірақ ClearVoice сияқты платформалар брендтерге әсер ететін адамдарға жазуға жеңілдік береді - жоғары сапалы жазбалардан тыс нәрселерді UpWork немесе Freelancer.com сияқты сайттарға түсетін нәрселерді қабылдайды.
Жиілігі сіздің стратегияңыздың бір бөлігін жасаңыз
Сіз блогты бастағанда немесе контент маркетингінің басқа нысандарын қабылдағыңыз келсе де, «бір көзқарас» тәсілін қолданудан аулақ болу маңызды.
Ереженің 7-тармағының негізгі бөлігі келісу болып табылады; бұл бірнеше арналар арқылы сіздің перспективаларыңызға жетуге тырысады.
Оның орнына, бірнеше арналар арқылы оларды бірнеше рет қолданады . HubSpot-тің деректері айына 16 рет немесе одан да көп рет блогы бар компаниялар айына 3,5 есе көп және 4,5 есеге көп жұмыс істейтін бизнес айына 4-тен кем блог жазатын компанияларға қарағанда көбірек. Сіздің маркетинг стратегияңызға қарамастан, жиіліктің маңыздылығын жоғарылатуға болмайды.
Электрондық пошта тізімін құрыңыз
Электрондық пошта бірдей адамдарға қайта-қайта хабарласуды жеңілдетеді, «7 ережесі» оңай жүзеге асады. Зерттеулер көрсеткендей, бизнестің электронды пошта маркетингісіне жұмсалған әрбір $ 1 үшін 38 $ ROI күтуі мүмкін, электрондық пошта тізіміне ие бола отырып, өзіңіздің перспективаларыңызға қайта-қайта келуді оңайырақ етеді. GetResponse сияқты электрондық пошта қызметтері арқылы электрондық пошта маркетингін бастау сіздің бизнесіңізге ештеңе қояды.
Өнеркәсіп блогтарына және басылымдарға жариялауды бастау
Бұқаралық ақпарат құралдарына ену оңайырақ, өйткені егер сіз қамтылмаған болсаңыз, салалық сарапшы ретінде көптеген жарияланымдарға мазмұнды оңай жеткізе аласыз. Егер сіздің салаңыз туралы арнайы білімдеріңіз бар болса, ірі басылымдар мен блогтарға үлес қосыңыз; бұл өзіңіздің маркаңызды өзіңізге жақынырақ таныстырады.
Әлеуметтік медианы қолдана білу
Әрине, бүгінгі күнде бизнестің әлеуметтік медианы қолдануы керек деген сөз жоқ. Дегенмен, бұл Facebook және Twitter- де ғана тоқталмауы керек. Индустрияға тән әлеуметтік медиа сайттарын, сондай-ақ атақты болған жаңа әлеуметтік медиа сайттарын іздеңіз. Аудитория бар болғанша, сонда болыңыз.
Leverage Advanced Technology технологиясы
Өте озық технологиялардың арқасында сіз бүгінгі күні ерекше немесе техникалық ештеңе жасамай, барлық жерде өте көп бола аласыз. Бастапқы ретаркетингпен және ремаркетингпен сіз өзіңіздің сүйікті іздеу жүйелерінде, олардың сүйікті әлеуметтік медиа сайттарында, олардың сүйікті блогтарында, электрондық поштаның кіріс жәшігінде немесе желіде жиі кездесетін басқа жерлерде болған адамдар қатарына қосылатынын тексеруге болады.
«Push Notifications» технологиясы, сіздің хабарламаңызды кез келген уақытта өзіңіздің жұмыс үстеліңізде көрсетуді жеңілдете отырып, көрнекті болып келеді. Бұл технологияларды өзіңіздің артықшылығыңыз үшін пайдаланыңыз, «барлық жерде» болыңыз және бизнесіңіздің өсімін қараңдар.