Неліктен бөлшек сауда дүкендері сәтсіздікке ұшырайды және сізде жоқ екендігіне қалай көз жеткізуге болады?
Өзің көтерме бөлшек сауда дүкенін бастауды ойлап көрдіңіз бе, әлде біреуін белгілеп қойдыңыз ба, сәтсіздікке ұшыраудың алғашқы ондығының бұл тізбесі - және сіз оларды болдырмау үшін не істей аласыз - сіздің бизнесіңізді табысқа жету жолында ұстауға көмектеседі.
Бөлшек сауда проблемалары
Әдеттегі экономикалық үнемдеуден және сатып алу маусымынан басқа, бөлшек саудаға әсер ететін кейбір факторларға мыналар жатады:
01 - елемеушілік
02 - апаттар
Табиғи және техногендік апаттар көбінесе су тасқыны немесе өрт сияқты компанияларға қайғылы оқиғалармен күреседі. Мұндай апаттардан аулақ болу қиын болса да, компания басшылығы бизнесті тиісті апаттардан сақтандыруды қамтамасыз ете алады және төтенше сценарийлер үшін жоспар бар.
03 - Капиталға қолжетімділік
Бизнес саласында қаржы көбінесе парадокс болып табылады - ақша табу үшін ақша талап етеді. Кейбір компаниялар кішкене капиталмен жұмыс істей алады, бірақ олар көбінесе операцияларды жалғастыру үшін қосымша қаржыландыруды қажет ететін нүктеге жетеді. Қолда бар қаражатсыз олар өздерінің күнделікті шығындарын қанағаттандыра алмайды.
Капиталға қолжетімділікті қамтамасыз ету үшін, компания табысқа жетудің және төлем қабілетсіздігінің арасындағы айырмашылықты жиі кездеседі.
04 - үстеме
Жоғары үстеме шығыстар (және шығыстардың сақталмауы) жаңа немесе күрделі көтерме бизнеске зиянды әсер етуі мүмкін. Кейбір жалпы шығындарға мыналар жатады:
- Жалға беру
- Жабдықтар мен тауарлар
- Коммуналдық төлемдер
- Сақтандыру
- Пайыздар
- Жарнама
- Бухгалтерлік төлемдер,
- Құқықтық төлемдер
- Еңбек ауыртпалығы
- Жөндеу
- Телефон байланысы
- Жол жүру шығыстары, және
- Коммуналдық қызметтер
05 - Жаман сату
Сату, әрине, кез-келген бизнестің тіршілік ету сызығы және онсыз, бизнес көп ұзамай жағады. Табиғи апаттар сияқты сатылымдардың кейбір себептері компанияның басшылығынан тыс. Дегенмен, нашар сатудың көптеген себептері басшылықтан тікелей бақылауға алынуы мүмкін. Мәселен, клиенттің артықшылықтары мен жалпы нарықтағы өзгерістер елеусіз болса, сатылымдар азаяды. Сатуды қамтамасыз етуге ешқандай мүмкіндік болмаса да, менеджерлер сатылымдық үрдістерге белсенді және жауапты болуы мүмкін.
06 - Менеджмент / көшбасшылық мәселелері
Мұнда келтірілген 10 себептердің ішінен бұл себеп компанияның иеленушісіне толықтай тиесілі. Көптеген адамдар үлкен кәсіпкерлікке ие - компанияны тек идеядан бастауға қабілетті болғанымен, бұл адамдар кейде компанияның жетілуімен кездесетін басқару мәселелеріне дайын емес. Бұрынғы тәжірибе болмаса немесе жөнсіздіктің салдарынан көптеген көтерме бөлшек сауда дүкендері иелері, олардың компаниялары ақырында сәтсіздікке ұшырайды. Әрине, тәжірибе мен проблемаларды шешіп, проблемаларды шеше алмас бұрын, бизнес иелері бұл қиындықтарды болдырмайды.
07 - Экономикалық факторлар
Экономика циклдік болып табылады, яғни ол мезгіл-мезгіл аз уақытта өтеді. Экономикалық құлдырау кезеңдеріне дайын емес көтерме-бөлшек саудагерлер көбінесе қаржылай қолдау тапқан. Экономика үнемі жеке компания өзгере алмаса да, бизнес иелері сценарийлерді даярлау және қаржылық жоспарлау арқылы осы қиын кезеңдерге дайындала алады.
08 - Өте асқыну
Өте асқынып кету артық жүктеме мәселесіне ұқсас. Модерацияда мағынасы бар болса да, тым тез тым тез бизнеске банкрот болуы мүмкін. Жеткізу проблемалары, логистикалық қиындықтар, кадрлармен қамтамасыз ету және қаржыландыру мәселелерін шешу кеңейтілуде әлеуетті кедергілер болып табылады. Дұрыс дайындық пен стратегиясыз нарықтың көп бөлігін тартып алу әрекеті тез аман қалу мәселесіне айналады.
Бұл алғашқы 10 тізімдегі маңызды идея, көтерме бөлшек сауда дүкенінің сәтсіздігінің барлық себептерін болдырмауға болады. Компанияның ұзақ мерзімді қажеттіліктеріне қарсы қысқа мерзімді талаптарды теңестіру, сондай-ақ жеткілікті дайындығы бар болса, сіз осы кедергілерді сәтті шарлап, өзің көтерме компанияңыздың толық әлеуетіне қол жеткізе аласыз.
09 - Тұтынушылардың проблемалары
Клиенттердің проблемалары басты сатып алушыңыздан сіздің өнімдеріңізге (клиенттерге қызмет көрсету мәселелері) ең бастысы жөнелту үшін төлемсіз бизнеске шығатын клиенттерге риза болады. Алаяқтық пен апаттар сияқты компаниялар өз клиенттеріне көп бақылау жасамайды.
Алдын алуды жоспарлау кілт болып табылады. Байланыстың нақты жолдарын ұстап тұру, клиенттердің профильдерін қарау және тұтынушылармен байланысты мәселелерді жылдам шешу - кішігірім мәселені ірі апатқа айналдырудан сақтаудың тамаша жолы.
10 - алаяқтық
Алаяқтық - клиенттер, қызметкерлер, сатушылар немесе әріптестер - кез-келген саланың бақытсыз бөлігі. Белгісіздік дәрежесі бар болса да, көтерме саудагер өз бетімен жұмыс істей алады, ешкім алаяқтықтан құтыла алмайды. Табиғатты жоспарлау сияқты, ең үздік іс-қимыл - бұл алаяқтықтан аулақ болу үшін тиісті сақтандыруды, сондай-ақ саясатты (мысалы, чек және баланс жүйесі) қамтамасыз ету және ол болған кезде оны шешу үшін дайын болу.