Сатуды күшейту үшін дәріхана қоймаларындағы элементтерді көрсетудің ең жақсы жолдары
Көптеген адамдар сауда-саттықты (стратегиялық презентация арқылы өнімдерді сатуға жәрдемдесу) бөлшек фармацевтикалық кеңістікте емес, киім-кешекке және басқа да тауарларға ғана қатысты деп есептейді. Дәріханаңызда барлық дұрыс тауарлар болса, бірақ ешкім сатып алмаса, бұл сіздің өніміңіздің өзі емес, сатылымдағы стратегия болып табылады.
Мерчандайзинг арқылы дәріхана сатылымын қалай арттыруға болады
Дәрі-дәрмекті күшейтудің стратегиясы сауда-саттықты күшейтудің маңызды және маңызды аспектісі болып табылады.
Сату тек адамдарға қажет нәрселерге ғана сенбейді, керісінше, тұтынушылар іздейтін нәрсені табуға және керекті жерлерде керекті өнімдерді импульстік сатып алуға талпындыру үшін бастап, әр түрлі факторлар бар .
Төменде екі сарапшы дәріханадағы сауда стратегиясын қалай жақсарта алатыныңыз туралы кеңестер береді:
Мезгілдік. Сіздердің өнімдеріңіз маусымға, мысалы, суық мезгіл немесе аллергияға қарамастан, клиенттердің қажеттіліктерін барынша арттырғысы келетіндігіне көз жеткізіңіз. Чикагодағы бөлшек сауда консалтингтік фирмасы McMillan Doolittle компаниясымен аға серіктес Neil Stern-ке сәйкес, маусымның басталуына дейін өнімге ие болу керек және ол тұтынушыларға қажет болғанда болуы керек. «Бұл өнімдерді неғұрлым көп орынға қоюға болады, соғұрлым жақсы».
Үлкен дисплей. Сан-Маркос, Калифорниядағы Retail Management Consultants компаниясының президенті және бас атқарушы директоры Джордж Хуин: «маусымдық заттарға арналған үлкен дисплейлерді қолданыңыз және олармен айналысуға қорықпаңыз.
«Маусымдық заттармен, әр маусыммен немесе мерекемен қызықты әрі серпінді етіп жасаңыз, ал тұтынушылар дүкенге жиірек кіргісі келеді».
Дүкеннің алдында . Дүкеннің алдыңғы жағын шынымен пайдаланыңыз және оны маусымдық бойынша өзгертіңіз. «Бұл дүкеннің маңызды бөлігі, ол жиі назардан тыс қалады, - дейді Стерн.
«Бұл жақсы шеткі заттар, сондай-ақ жаңа өнімдер мен кейбір қызықтыратын заттар қоюға жақсы орын, сонда онда тосын сыйлар бар. Бірақ бұл бөлімді үнемі (айына кемінде бір рет) өзгертіңіз, сондықтан бұл бөлімде ескірген немесе сықақ болмайды.
Қызығушылық аймақтары. Кейбір элементтерге арналған аймақты жасаңыз және оларды бірнеше рет көрсетуге қорықпаңыз, себебі тұтынушылар тек бір жерде болғанда элементтерді жібере алмайды.
Жоғарыға өзгертіңіз. Жаңа өнімді үнемі қолданып, сол өнімдерді тұтынушыларға таныстырыңыз. Әр санаттағы өнімді сатып алғаныңызды жарнамалаңыз. Барлық уақытта өзгеретін, бірақ әрдайым жаңа элементтерді орналастыратын арнайы орынға ие болыңыз, сонда клиенттер жаңа түсімдерді қайда іздеу керектігін біледі.
Сіздің тапсырыс берушіңізді біліңіз. Өзіңіздің тұтынушыларыңыздың тағайындалуына қарсы импульстік сатып алу туралы шешім қабылдаңыз, содан кейін бұрынғы көріністерге инвестиция жасаңыз, деп кеңес береді Stern. Олар витаминдер сияқты адамдарға маңызды нәрселер болуы мүмкін. Және сізде дисплей пайда болғаннан кейін, ол оңай табылып, оңай хабарласыңыз.
Серіктес Up. Егер сіз азық-түлік пен алкогольді сатсаңыз, үлкен брендтермен серіктес болыңыз және олардың ресурстарын маркетинг үшін пайдалануға тырысыңыз.
Не істеу керек:
- Барлық фокусыңызды корпустың қақпақшаларына қоймаңыз (дүкеннің алдындағы немесе айқын белгісі сіздің тұтынушыларыңыз үшін маңызды болуы мүмкін). «Клиенттер әр жаққа шығып кетпейді, сол себепті сіз осы қақпақшаларды ғана пайдалансаңыз, көптеген тұтынушыларды сағынасыз болады», - дейді Уолин.
- Тұтынушы көрген нәрселерді алудың үзілісіне кедергі келтіретін аралықтағы жеке саудагерлерден аулақ болыңыз.
- Әсіресе сіз егде жастағы адамдар тұратын жерлерде болсаңыз, тым көп заттар қоймаңыз «. Дүкеннің мақсаты - тұтынушыларға жаңа нәрселерді көріп, оларға жету үшін өнімді көрсету. .
- Қиындықтардан аулақ болыңыз - тек тұтынушыға қажет мағлұматтар қойып, нақты пайдалану керек.