Бөлшек планограмма - табысты сауда-саттықтың кілті
Планграмманың күрделілігі дүкеннің көлеміне, планограмманы жасау үшін пайдаланылатын бағдарламаға және сатушының қажеттілігіне қарай өзгеруі мүмкін.
Планграммалар алдын-ала орнатылған секцияның суретін немесе неғұрлым егжей-тегжейлі болуы мүмкін. Менің дүкендерімізде планограммаға арналған Excel электрондық кестесін қолдандық. Бұл шикі болды, бірақ ол жұмыс істеді. Және бұл бізге маған ұнайтын бөлігі болып табылатын ақшаны жұмсады.
Планограммаларды құру
Үлкен дүкендер мен үлкен бөлшек сауда дүкендері , әдетте, планограммаларды әзірлеуге көмектесу үшін визуалды маркетинг мамандарын жалдаса немесе олардың өздерінің ішкі жоспарларына ие болуы мүмкін. Көптеген планограммалық бағдарламалық жасақтама пакеттерінің үлкен баға белгісінің арқасында, шағын және тәуелсіз бөлшек саудагерлер көбінесе сөренің орналасуын оңтайландыру үшін сөздік процессорларды немесе қағаз және қаламмен жұмыс істеуге тырысады. Мен планограммалар үшін Excel электрондық кестесін қолдандым. Шаблонды жасау үшін біраз уақыт қажет болды, бірақ мұны жасағаннан кейін, бұл менің дүкендерім үшін тамаша құрал болды.
Бәсекелестік артып келе жатқанда, сатушылар мен дистрибьюторлар өз өнімдерін дұрыс сататындықтың маңыздылығын түсінеді.
Бұл хабардар бөлшек сатушыларға жеткізушілерден тікелей ақысыз жеткізілетін сату нүктелерін , планограммаларын және басқа маркетингтік құралдарды жетілдіреді.
Pacro Underhill компаниясының негізін қалаған Envirosell маркетингтік фирмасы дүкендегі сауда нүктелерін табудың алғашқы пионерлері болды. Олар дүкендерде камераларды орналастырып, клиенттің мінез-құлқын қадағалап отырды.
Бұл тәжірибе дүкенге қарсы клиентпен басқарылатын планограммаларға әкелді. Басқаша айтқанда, дүкеннің ең «қаралған» бөліктерін анықтау арқылы сатуды болжауға болады. Өйткені, ең көп сатылатын көзге көрінетін орын, ең көп сатуды қамтамасыз етеді. Зерттеулер туралы қызықты бөлік - бұл әрдайым болмайды. Олар көрсеткендей, тауарларды орналастыру оның сатуына экспоненциалды әсер етті. Осылайша планограммаға арналған корпусты нығайтады.
Планграммалар көрнекі мерчендайзингтік апаттарды қорғауға көмектеседі. Міне, планшетті түсінбейтін интерьер дизайнерін таңдау қауіптілігі туралы ескертетін керемет мақала .
Планограмманың мақсаты
Өнімді орналастыру және сатылымды жақсарту - бұл сатушының өз дүкендерінде планограммаларды іске асырудың екі негізгі себебі. Планграммалар көптеген басқа жағымды артықшылықтарды да қамтамасыз етеді:
- Кеңістіктің әрбір шаршы футына сату әлеуетін тағайындады
- Клиенттерді жақсы визуалды шағыммен қанағаттандыру
- Инвентарлық бақылауды күшейту және қорлардан азайту
- Қызметкерлерге арналған өнімді оңай толтыру
- Өнімді жақсы позициялау
- Қызметкерлер шығаратын дисплейлер үшін тиімді байланыс құралы
Кез-келген жақсы сатушы сатылымды ұлғайтудың кілті дұрыс көрнекі сауда арқылы жүзеге асырылады. Планограмма - тапсырыс берушіге өнімдерді ұсынудың үздік сауда құралының бірі. Егер сіз кішігірім сатушы болсаңыз, бір дүкенге хабарласыңыз, планограммалар біраз қиынға түседі. Сіздің дүкеніңізде планограммаға арналған бағдарламалық жасақтама қажет деп ойлауға болмайды. Excel үлгісін есте сақтаңыз. Ол бөлшек сауда дүкеніне планограмманы жасау үшін қолданылуы мүмкін. Кілті планограммалардың принципін ұстану емес, қиял-ғажайып басып шығару.
Плангоның үздік тәжірибелері
Мұнда планограммаларды пайдалану кезінде ұстануға болатын кейбір жақсы тәжірибелер бар.
- Қарапайым бастаңыз . Көптеген бөлшек саудагерлер планограммалық процесті тым күрделі етеді және бірнеше айдан кейін бу шығынын жоғалтады. Басқаша айтқанда, егер бұл уақытты біршама уақытқа созса, әр ай сайын оны орындау ықтималдығы уақыт өткен сайын азая бастайды. Ақыр соңында сіз тоқтасыз. Сіздің уақытыңыз шектеулі және құнды. Сіз қолдамайтын процесті қабылдамаңыз. Бұл сіздің қызметкерлеріңізді ғана қинайды.
- Сіздің қызметкерлеріңізді оқыту . Планграмманы қалай пайдалану керектігі туралы қызметкерлерді уақыт бойынша оқыту. Сіздің ардагерлеріңіз әсіресе қажет емес деп ойлайды. Оларға жай диаграмма беру жеткіліксіз. Ерекше болыңыз. Олар көре алатын жалпы көрнекі нұсқауларды орындаңыз.
- Сіздің жоспарыңызды өлшеңіз . Ай сайын сату туралы есептерді басып, планограммаға қараңыз. Мысалы, менің дүкендерімізде үстел бар, ол бүкіл дүкеннің ең үлкен көлемді генераторы болды. Бірақ бір айда біз ештеңе сатып алмадық. Бұл маусымға арналған сандал бейнесі. Осылайша мағынасы өте мықты болды. Дегенмен, сандар басқаша айтылған. Алдымен әдеттегідей ертерек салқын болды және тұтынушылар Fall ойлауды бастады.
- Чемпиондарыңызды тағайындаңыз . Сіздің дүкеніңізде әрбір бөлім үшін чемпиондар немесе старттар болуы керек. Бұл адам осы аумақтан тыс жерде сатылымға жауап береді және оған көрнекі сауда жасау кіреді. Процестің бөлігі ретінде планограмманың өз бөліктерін жобалауға және жоспарлауға рұқсат етіңіз. Менің дүкендерімде мұны істегенде, дүкеннің көрнекі дүкенін ғана емес, менеджерлерге дайындады. Сонымен қатар, бұл жоғалтудың профилактикасы мен шөгуін жақсартты. Ұсақ ұрланған дүкен - ұрлыққа қарсы ең жақсы қорғаныс. Бір нәрсені жоғалтқан кезде оңай айтуға болады.
- Сіздің тапсырыс берушіңізді біліңіз . Бүгінгі сатып алушылар өнімді көз деңгейінде күтеді. Олар тек қана қол тигізіп, сезініп қана қоймай, олармен қарым-қатынас жасағысы келеді. Кейбір дүкендерде көп интерактивтілікте көрсетілетін тауарларды азайту дұрыс әдіс болып табылады.
Егер сіз планограммаларды пайдаланбасаңыз, онда бастау керек. Сатып алу үшін ашық жүйе сияқты, инвентаризацияны басқаруда табысқа жету үшін өте маңызды, яғни сіздің планограммаңыздың көзге көрінетін мерчендайзингі. Егер бөлшек сауда дүкенінде планограммаларды қолданып жатсаңыз, Planogram How-To-де планограмманы қалай тиімді іске асыру және қолдау туралы көбірек біліңіз .