Сатып алушыдан бас жеткізу желісінің қызметкеріге барасыз ба?
Introducer: «Бұл біздің жеткізу тізбегінің жаңа басшысы».
Сату бөлімінің бастығы: «Сондықтан сен жаңа сатып алушысың».
Мен осы сәтте бірнеше себептерге байланысты жеткізу тізілімінің сатысындағы басшыны кеңейте алмадым:
- Уақыттың жеткіліксіздігі (бұл қысқаша, кіреберістік кездесу).
- Қайдан бастау керек? (Жеткізу тізбегі сұранысты жоспарлаумен немесе ІІ деңгейдегі жеткізушілермен басқарудан басталады ма?)
- Ия, «сатып алу жігіт» ішінара дұрыс (Сатып алу маған есеп берді.)
- Ол кетіп қалды (Мен оны ақылмен ұстап алмадым).
Жеткізу тізбегі сатып алу ғана емес, ал сатып алушы, сатып алу агенті немесе сатып алу менеджері ретінде жұмыс істеп жүрсеңіз, сіздің компанияңыздың немесе саланың мансаптық мүмкіндіктерінің бірегей көрінісі бар.
Қазіргі кездегі жаһандық бизнес-ортада жеткізілім тізбегінің маңызды рөлі бар , жеткізу тізбегі маманы «сатып алу жігіті» немесе «гал» емес. Жеткізу тізбегі рөлі мен жауапкершілігі бизнес функцияларының кең ауқымын қамтиды.
- Сұранысты жоспарлау
- Тауарды инвентаризациялау
- Клиенттерге қызмет көрсету / орындау
- Логистика
- Жүк
- Қоймалық қызмет
- Өндірісті жоспарлау
- Сатып алу
- Sourcing
- Жеткізушіні басқару
- Жеткізушілерді жобалау
Бұл толық тізім емес, бірақ бұл жақсы бастама.
Басталу
Бұдан он бес жыл бұрын, мен бұны байқадым - және мен мұнда жалпылама жалпылама айтатын болсақ, жеткізу тізбегі мамандары әдетте екі санатқа бөлінеді:
- Жас жігерлі жас мамандар
- Ұзын сатып алушылар, жоспарлаушылар, жүк үйлестірушілері немесе түгендеу менеджерлері
15 жыл бұрын жігерлі жас мамандар жеткізу тізбегінде оқымаған. Әдетте олар ерлер мен әйелдер колледжден шыққан, олар кез-келген салада компанияда жұмыс істей бастады, олар маркетингке немесе басқа да сексуалды бөлімшелерге трамплинге шығуға мүмкіндік алды.
Шын мәнінде мен компанияда шамамен 15 жыл бұрын басшылық рөлін атқарып, жаңа басшы (бас қаржы директоры болған) туралы бір күнде айтқан болатынмын, егер сіз компанияның қызметкерлерін сауалдамасаңыз және қайсысының соңғы Бөлімде жұмыс істеуді қалайтын бөлімі ... олардың көпшілігі жеткізу тізбегін айтады.
Өмір бойы сатып алушылар мен жігерлі жас мамандар тек қана торды жасамады. Сіздердің кәсіби мамандарыңыз өздерінің жеткізу тізбегі жұмысын қадамдық тас ретінде қарады. Өмір бойы сатып алушылар жігерлі жас кәсіпқойларды ренжітті.
Біз сол алғашқы күндерден аман қалдық. Команда құрастыру сеанстары . Оқыту. Біз оңтайландырдық.
Бірақ жеткізу тізбегі мансап жолы бүгінгі күні әртүрлі. Энергетикалық жас мамандар жеткізу тізбегіне кіреді, жиі жеткізу тізбегін зерттеп, маркетинг және басқа да сексуалдық функциялар бойынша жеткізу тізбегін таңдайды.
Сатып алушылар мен жоспарлаушылар мен аналитиктер, менің туралы
Жаһандану, аутсорсинг, оффшорлық және арзан өндіріс дегеніміз, жеткізу тізбектері барған сайын күрделенген және маңызды болып шықты. Жеткізу тізбегін оңтайландыру тауардың өзіндік құнын және тауарлық-материалдық қорлар деңгейінің төмендеуін және пайда деңгейін төмендетуге мүмкіндік береді.
Осыған байланысты, ұйымдардағы жеткізу тізбегі мамандарының көрнекілігі артты.
Сатып алу тапсырысын біреу ғана емес, сонымен қатар ұйымдағы сараптамалық құндылық.
Өткен жылы мен үш достарымның айтуынша, орта мектебінің ұлы немесе қызы жеткізу желісіне кіруді жоспарлап отыр.
Бұл орта мектептің оқушылары колледжден кейін оларды күтіп тұрғандай, жеткізу тізбегі талдаушысы, сатып алушысы немесе жоспарлаушысы ретінде жұмыс істейтінін түсінеді.
Кіретін деңгейдегі жеткізу тізбегі жұмыстары жас мамандармен жұмыс істейтін мамандарға жұмыс істейтін компанияға 360 градустық көзқарас алуға мүмкіндік береді. Сатып алушылар, жоспарлаушы, жеткізу тізбегі талдаушылары және басқа қызметтер Қаржы, сату, зерттеу және дамыту, маркетинг, инжиниринг, сапа және басқа да функциялармен жұмыс істейді. Мұндай көрініс жас маманға келесіде не болатынын анықтауға баға жетпес болуы мүмкін.
Жеткізілім тізбегін орта басқару
Мансаптық мансапты басқарудың жеткізілім тізбегі - мансаптық жолдың жеткізілім тізбегіндегі шынайы нүкте. Осыған дейін жас жеткізушілер тізбегі бойынша кәсіпқойлар тұрақты түрде белгіленбеген.
Жеткізу тізбегі талдаушысы іс жүзінде кез-келген нәрсеге дейін өседі. Сатып алушы, жоспарлаушы немесе үйлестірушімен бірге. Бірақ сатып алу менеджері немесе жоспарлау менеджері немесе инвентарлық менеджер немесе стратегиялық дерекқор менеджері ретінде бірнеше жыл жұмсаңыз, және сіз оны аяқтайтын боласыз.
Сіздің бүкіл мансапты сатып алу туралы ойламаған болсаңыз да, сіздің LinkedIn профиліңіз сізді сатып алушы немесе галлий ретінде жылдан кейін бірнеше жылдан кейін тізімдейді - әлемнің қалған бөлігін сізді қалай көретінін.
Егер сіз жабдықтау тізбегінде орта басқару рөлін атқарып жүрсеңіз және оны бірнеше жыл бойы жасап жүрсеңіз, сатып алушы менеджерден немесе жоспарлау менеджерінен немесе инвентарлық менеджерден немесе стратегиялық менеджерден тізбек менеджерді жеткізу үшін жұмыс атаңызды өзгертуге кеңес беріңіз. Сіздің жұмыс беруші сатып алу немесе жоспарлау немесе тауарлық-материалдық қорларды басқару немесе стратегиялық көздер мен жеткізу тізбегі арасындағы айырмашылықты білмейтіндіктен, сіз өзгеріс енгізуге мүмкіндік беретін жарты жол бар.
Дегенмен, компанияңыздың жеткізу тізбегіне мұқият қарап шығыңыз. Сіздің нақты функцияңыз жеткізу тізбегіне әсер ете ме? Сіздің сатып алу ісіңіз іс жүзінде стратегиялық дереккөзді қамтиды ма? Сіздің жоспарлауыңыздың рөлі сіздің компанияңыздың тізімін оңтайландыруды талап етеді ме?
Бәлкім, сіз бұл жеткізу тізбегін басқарып жатырсыз, және сіз өзіңіздің жұмыс атауыңыздың жаңартылуын қажет етеді.
Ал егер жоқ болса, сіз басшылықты басқарғыңыз келетін бағытты анықтау үшін, жеткізуді басқарудың орта мерзіміндегі уақытты талап етіңіз. Содан кейін осы жоспарды орындаңыз.
Жеткізу тізбегі жөніндегі директор деңгейі
Жеткізу тізбегі жөніндегі директордың жұмысын веб-іздеу. Жеткізу тізбегі жөніндегі директорлар жұмыс істейді, көптеген компаниялар сатып алуды, жоспарлауды, сатып алуды және басқа да қызметтер тізбегін бір тапсырма атауымен атқарады. Егер Сіз жеткізу тізбегі жөніндегі директор (немесе Global Supply Chain (Жаһандық жеткізу тізбегі жөніндегі директор, Supply Chain Management ) деп аталатын жұмысқа кірсеңіз, құттықтаймыз.
Бұл, сіз бірнеше жеткізу тізбегі функцияларында артықшылығын жоғарылаттыңыз және қазір компания сарапшысы ретінде қарастырылады. Бұл сізге кіру деңгейінде және жеткізу тізбегі орта басқару деңгейінде бір реттен астам рөл атқарған дегенді білдіреді, яғни сатып алуды жүргіздіңіз, кейбір сараптамалар жасадыңыз және кейбір өндіріс пен көзді жоспарлы және басқарылатын кейбір түгендеу жоспарладыңыз.
Бірақ бұл дегеніміз, сіз өзіңіздің соңғы лауазымыңызға жеткенде 80 пайыздық мүмкіндік алдыңыз.
Егер сіз жеткізу тізбегі жөніндегі директордың рөлінен тыс жеткізілім тізбегіндегі мансапты өсіргіңіз келсе, біріншіден, сізге керек:
Шағын және орта кәсіпорындарда Supply Chain Directors жиі жеткізу тізбегі рөлдеріне: өндіріс, операция немесе қаржы басшылары туралы хабарлайды.
Үлкен компанияларда жеткізу тізбегі жөніндегі директорлар, кейде жеткізу тізбегі вице-президенттері және кейде бас жеткізу тізбегі жөніндегі лауазымдылар сияқты, жоғары деңгейдегі жеткізу тізбегі позицияларына есеп береді. Бірақ бұл үлкен компанияда жұмыс істеудің сән-салты, мұнда жеткізу тізбегі жөніндегі директор толық жабдықтау тізбегінің директоры бола алмайды, бірақ оның бір қыры ғана. Жеткізу тізбегі нақты географиялық өңірлердің директорлары немесе жеткізу тізбегі директорлары, мысалы, шектеулі өнімдер желілері.
Егер сіз үлкен компанияда жұмыс істесеңіз, сізде VP тізбегі VP рөліне ие бола аласыз, бірақ бәрі сол секірмей қалады.
Егер сіз кішігірім компанияларда жұмыс істесеңіз, жеткізу тізбегі жөніндегі Директорыңыздың рөлі жеткізу тізбегінде жүре аласыз. Сондықтан, Мен Supply Chain Directors-іне зейнеткерлікке шыққанға дейін осы лауазымның атауында болудың 80 пайыздық мүмкіндігін беремін.
Басқа жеткізу тізбегі мансап жолдары
Сіз жеткізу тізбегінде маңызды тәжірибе жинақтағаннан кейін - жеткізуді басқарудың ортақ менеджменті немесе режиссерлік деңгейде кеңесші мансап жолын іздестіру мүмкіндігі бар. Жеткізілім тізбегі бойынша консультанттар жоғары сұранысқа ие және шынайы жеткізу тізбегі сарапшылары (әдетте сіз маман болуыңыз керек, яғни жеткізу тізбегін талдауға, ERP интеграциясы жеткізу және т.б.) салауатты өмір салтын ұстанып, компанияларды төменгі сызықты оңтайландыруға көмектеседі.
Тағы бір мансаптық жол, ол жеткізу тізбегі мамандарымен танымал болып келеді , жеткізу тізбегін басқарудан жалпы басшылыққа көшеді . Тораптағы жеткізу тізбегі продюсерлер өз мансабын өздерінің компанияларын төмендету жолдарын оңтайландырады - сату, қаржы, өндіріс, инженерия және т.б. интеграциялау. Жеткізушілер тізбегі мамандары оқытуды жүзеге асырады және олардың жұмыс берушілері оқытуды жүзеге асырады. бүкіл операция.
CPFR сіздің жеткізу тізбеңізді қалай көтере алады?