Сатуды болжау
Сату бюджеті болашақ бухгалтерлік немесе бюджеттік кезеңге арналған бизнестің күтілетін нәтижелерін есте сақтайды және сату жоспарына жалпы табыс әкеледі. Ол бірліктерде де, долларда да көрсетіледі. Кішігірім компаниялар, шектеулі өнімдер санаттары мен аумақтары бар, бизнес үшін сату бюджетін қалыптастыра алады. Өнімдердің жиынтығы бар үлкен компаниялар әдетте қарапайым болу және жұмысты уақытында алу үшін бюджетті өнім санаттарына және / немесе географиялық аймақтарға жинақтайды. Сату бюджеті әдетте ай сайынғы немесе тоқсандық форматта дайындалады және ұсынылады (жыл сайынғы форматтағы кішігірім қолданылатын түсінік береді және мүмкіндікке назар аудармайды).
Бірнеше бөлімдер сату бюджетіне үлес қосады. Әрине, көпшілік клиенттерді күнделікті негізде клиенттермен айналысатын сауда тобынан алады. Маркетинг сауда-саттық уақытын да, көлемі де әсер етуі мүмкін жарнамалық ақпаратты береді.
Инжиниринг жаңа өнімді әзірлеу және шығару мерзімдерін, сондай-ақ ескірген өнімдерді тоқтатуды білуі мүмкін. Атқарушы топ жоспарланған сатып алу немесе сатып алулар негізінде осы сандарды қарап шығып, қайта қарауы мүмкін.
Сатудың шынайы және табысты бюджетінің кілті оны алдыңғы және өткен тоқсаннан бастап бюджетке салыстыру болып табылады.
Қарапайым сату бюджетінің мысалы
ArtCraft Pottery-ді біздің мысал ретінде қолданатын болсақ, онда Бюджеттеу туралы - Бюджетті қалай дамытуға арналған мақалада келтірілген, сатылымның бюджетін әзірлеу үшін мынадай ақпарат пайдаланылуы мүмкін:
Төменде ArtCraft Pottery үшін 1-ден 4-ші тоқсанға арналған ақпарат берілген. Керамикалық бұйымдарды сату бағасы 10,00 АҚШ долларын құрайды. Біз әр тоқсанға арналған сату бюджетін және жыл бойы жалпы соманы қажет етеді. Бұл сатушылардың сауда алаңдарында сатылатын сату көрсеткіштері .
ArtCraft керамика үшін сату бюджеті
| Тоқсан | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Жыл | |
| Бірліктер | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5 700 |
| Бірлік бағасы | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Бюджеттелген сату | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
Қарастыру
Сатылымдық бюджет сату жоспары болмай қалады. Сатылым жоспары маркетингтік жоспары бар, және олар бір мезгілде қазіргі білімге негізделген белгілі бір уақытқа арналған,
- Мақсаттар (кеңінен айтылған)
- Мақсаттар (түпкілікті және өлшенетін)
- Мақсатты нарықтың анықтамасы
- Ең жақсы жұмыс істейтін стратегиялар мен тактика және неге
- Сату жөніндегі командалық квота және мотивация
- Бюджет
- Уақыт сызбасы
Сатылым жоспары тасқа салынбаған. Оның орнына оны құмдағы сызық ретінде көріңіз. Ол бұрынғы ойлар мен жоспарларды қолдайтын немесе шығаратын жаңа ақпараттармен жаңарып, демалып, дем алады.
Бұл бағдарланған және сіздің сату командаңыздың күш-жігеріне траектория және мақсат береді.