Сату және операцияларды жоспарлау

S & OP дегеніміз не?

Кейде жиынтық жоспарлау деп аталатын сатылымдар мен операцияларды жоспарлау (S & OP) - атқарушы деңгейдегі басшылық үнемі кездесетін және талабына, жеткізіліміне және нәтижесінде келтірілген қаржы әсеріне арналған болжамдарды қарастыратын процесс. S & OP - шешім қабылдау үдерісі, ол әрбір іскери салада тактикалық жоспарлар компанияның бизнес-жоспарының жалпы көрінісіне сәйкес келетініне сенімді етеді. S & OP процесінің жалпы нәтижесі компания ресурстарын бөлуді, уақытты, ақшаны және қызметкерлерді қоса есептейтін бірыңғай операциялық жоспар жасалады.

Сату және операцияларды жоспарлаудың артықшылықтары

S & OP-ті қолданатын компаниялар кәсіпорынның сұранысын және жеткізілімін жоғарылату, инвентарлық басқаруды жетілдіру, жарнамалық жоспарлауды арттыру, бюджетті болжауды ұлғайту және өнімнің өмірлік циклін басқару үдерісін жетілдіру секілді бірқатар артықшылықтарды бере алады.

Тактикалық жоспарлау

Стратегиялық жоспарлау болашақтағы компанияның жоспарларын қарастырады, ал болашақта тактикалық жоспарлар компанияның бизнес-жоспарын қарастырады. Тактикалық жоспарлар стратегиялық жоспардан табылған компанияның жалпы стратегияларын ескереді. Сатылымдар мен операцияларды жоспарлау компанияларға әртүрлі іскерлік бағыттарда әзірленген тактикалық жоспарларды әзірлеуге және үйлестіруге көмектеседі. Сату және операцияларды жоспарлауда қолданылатын екі тәсіл бар; жоғарыдан төмен жоспарлау және төменгі жоспарлау.

Жоғарыдан төмен жоспарлау

Жоғарыдан төмен жоспарлау сату және операцияларды жоспарлаудың қарапайым тәсілі.

Бұл тұрғыда жоспарлау процесін басқаратын бірыңғай сату болжамы бар. Болжам ұқсас қорларды қажет ететін өнімдер мен қызметтердің комбинациясынан, мысалы, дайын дайын өнімдердің бірқатарынан туындайды. Жоғарыдан төмен жоспарлауды пайдалана отырып, басшылық жалпы болжауға негізделген тактикалық жоспарларды жасай алады және жоспардағы дайын тағамдардың ресурстарын бөледі.

Төменгі жоспарлау

Мұндай тәсіл тұрақты өнімділік кестесі жоқ компаниялармен пайдаланылады, дайын өнімнің саны мен түрі айдан-айға өзгеруі мүмкін. Бұл сценарийде сату болжамын жоспарлау үшін пайдалы емес. Басшылық ресурстардың әрқайсысы үшін ресурстарды есептеп, ресурстық талаптардың жалпы көрінісін алу үшін ресурстарды біріктіруі керек.

Өндірістік жоспарлар

Компания өздерінің сату болжамдары арқылы жұмыс істеп, ресурстық қажеттіліктерді есептеген соң, әр түрлі балама өндіріс жоспарларын жасау керек. Өндірістік жоспары үшін пайдаланылатын үш тәсіл бар: деңгей, қуырылған және аралас.

Өндіріс деңгейінің өзгеруі өндірістің деңгейін өзгертудің құны өте қымбат болған кезде пайдаланылады, ал инвентаризацияны жүргізу құны өте төмен, мысалы, мұнай өнеркәсібінде. Өндіріс деңгейін пайдалану арқылы өндіріс тұрақты болып қалады және сату болжамы мен өндіріс арасындағы айырмашылықты сіңіру үшін түгендеу жүргізіледі.

Өндірістің өндірістік жоспары өндіріс деңгейінің деңгейіне қарама-қайшы. Осы өндірістік жоспарда өндіріс осы аралықтағы сату болжамын сәйкестендіру үшін жоспардың аралық кезеңіне өзгереді.

Мұндай көзқараста өндіріс әрқашан сұранысы бар, демек, өндіріс жоспары аталады. Бұл тәсіл инвентаризация жүргізе алмайтын компаниялар үшін жақсы қолданылады. Әйтпесе, мұны істеу өте қымбат, ал өндірістегі өзгерістер өте аз.

Аралас өндiрiс жоспары өндiрiстiк және түгендеу деңгейлерiнде диверсиялар болады және бұл өндiрiстiң ең жақсы өндiрiс жоспарын әзiрлейдi.

Резюме

Компанияның бәсекелестік артықшылығын арттыру үдерістерін оңтайландыру маңызды. Өнімді сату және операцияларды жоспарлау үдерісіне ие компаниялар өздерінің кәсіпорындары бойынша көрінетіндігін жақсартады. Олар өнімді басқаруды жетілдіруге, жарнамалық жоспарлауды жетілдіруге және түгендеудің қажетсіз бөлігін азайтуға қабілетті.