Құны
Баға қою шешімдерін жасағанда, өзіндік құныңыз бірінші болып қарастырылуы керек. Сатылымнан асып кеткен кезде ешқандай бизнес өзін ұстай алмайды.
Ең қарапайым баға модельдері сіздің бағаны анықтау үшін шығындарыңызға стандартты пайыз қосатын «шығындар плюс» тәсілін қолданады.
Бұл сатылымды сақтағаныңызда рентабельділікке кепілдік береді, бірақ сіздің кірістілігіңізді барынша арттыра алмайды.
Қабылданған мән
Тұтынушылар өздері ойлаған нәрселерді төлеуге дайын және өзіңіздің шығындарыңыз туралы қамқорлық жасамайды. Егер сіздің шығындарыңыз бағаны өздерінің құндылықтарынан асып түсетін болса, олар жай ғана сатып алмайды. Егер қабылданған құн сіздің шығындарыңыздан әлдеқайда жоғары болса, онда олар сізге үлкен маржа беретін бағаны бақытты түрде төлейді.
Мұның ең жақсы мысалдардың бірі бөлшек киімде. Орташа белгілеу құны шамамен 100 пайыздан басталады, ал жоғары аяқты аяқ киім бөлшек саудагерлердің төлегенін бес есеге дейін сата алады.
Қарастырылған құндылық көбінесе клиенттің ақылында болғанымен, қызмет деңгейлерін жоғарылату немесе өзін жоғары деңгейдегі бренд ретінде орналастыру арқылы қабылдауды әсер етуіңізге болады. Егер сіз төменгі маржадағы қосымша көлемді сатқыңыз келсе, сіз өзіңізді әрқайсысы үшін қол жетімді әділ баға ұсынысы ретінде белгілей аласыз.
Конкурс
Конкурс баға белгілеудің тағы бір маңызды факторы болып табылады. Ашық және еркін нарықтар өте бағаға сезімтал, ал монополиялар өз бағаларын көтеру үшін іс жүзінде шексіз билікке ие. Сіздің бәсекелестеріңіз туралы екі сұрақ қойыңыз:
- Олар сапасы мен қызмет көрсету деңгейін бірдей ме?
- Уақыт, газ немесе тасымалдау бағасы бойынша тұтынушыға бәсекелеске ауысу қанша тұрады?
Өзіңізді неғұрлым көп бөле алсаңыз, монополиялық баға белгілеуіңіз қажет. Тіпті газ, азық-түлік сияқты тауарлармен бірге, кешкі жол жүру кезінде жолдың оң жағында болу сияқты әртүрлі адамдарды таба аласыз. Егер сіз өзіңізді ерекшелендіре алмасаңыз және бәсекелестеріңізге теңестірілетін болсаңыз, сіз әрқашан баға бойынша бәсекеге түсесіз.
Бұзылу қаупі
Сіз сондай-ақ нақты және тиімді бұзылу тәуекелдерін қарастырған жөн. Нақты тәуекел - сирек немесе күнтізбелер сияқты тез бұзылатын немесе жазылған заттардың бұзылуы немесе пайдалы болмауы. Тиімді тәуекел, мысалы, мерекелік безендірулер сияқты сатылмаған маусымдық заттар келесі жылы сатылуы мүмкін, бірақ сақтау шығындары сізге сатылмаған заттарды бөлшектеуге әкеледі.
Егер бүліну қаупі бар болса, Сіз бастапқы бағаларды орнатқан кезде не консервативті болуыңыз керек, немесе қалдықтарды сатылмаған тауарлардан сақтау үшін жеңілдіктер беру үшін тезірек.
Жоғалту көшбасшылары
Әрбір элементке пайда табудың қажеті жоқ. Кейбір элементтер тұтынушыларға қосымша, жоғары маржа элементтерін сатып алған кезде шығындарды жоғалтудан гөрі, тұтынушыларға дүкенге бару үшін зиян келтірілуі мүмкін.
Costco жоғалту көшбасшылары туралы айтатын болса, саланың жетекшілерінің бірі. Компания жыл сайын 70 миллионға жуық шұжық өнімдерін сатады.
Жетекшілер дүкенге баратын тұтынушылар тез тамақтануды білетіндіктен, қосымша заттар сатып алады, дүкенге адалдық танытып, көп мүшеліктерді сатуға ынталандырады.
Шкаланың экономикасы
Алдыңғы сатыдағы компаниялар өз шығындарын өтеуді қажет етпей, олардың жеткізушілерінен көлемді жеңілдіктер туралы келіссөздер жүргізу арқылы айнымалы шығындарды азайту үшін сатып алу қабілетіне ие емес. Бұл жағдайда сізде екі нұсқа бар. Біріншіден, бағаны жоғары бағалардың нарықтағы үлесін алуды қиындатып, өндіріс көлемін азайта отырып, бағаны жоғары ұстау керек. Екіншіден, сіздің бағаңызды болжанатын үзіліс нүктесіне негіздеп орнату және ертерек сатылымда нарықтық үлесті алу үшін неғұрлым агрессивті күш салуды жоғалту.
Біріктіру
Bundling кабельдік, интернет және телефон компаниялары үшін бұрыннан бері қолайлы стратегия болып келеді, бірақ жақында Walmart компаниясының Jet.com-нің 3,3 млрд.
Jet.com сайтында әрбір тапсырыс беруші өз арбасына элементті қосқан сайын, оның арбасындағы барлық элементтердің бағасы бірнеше цент бойынша төмендейді, бұл компанияны үнемдеуді білдіреді және үлкен тапсырыстардан пайда әкеледі.
Біріктірілген баға, тұтынушылар бір уақытта тек бір элементті сатып алуға бейім болған жағдайда орташа сатуды және жалпы пайдасын арттыруға көмектесуі мүмкін.
Психологиялық баға
Кейде баға нақты шығындарға байланысты емес, тұтынушылар оны қалай көреді. Міне, сондықтан машина дилерлері толық сату бағасы емес, ай сайынғы төлемдер негізінде келіссөз жүргізуді ұнатады.
Клиенттер айына 100 доллардан айына $ 1000-нан төлейтіндігімен жақсы сезінуі мүмкін, ал 99 доллар үш фигуралық соманы 100 доллардан төлегеннен әлдеқайда қымбат. Сонымен қатар, жоғары сапалы өнім немесе қызмет іздеген тұтынушылар ең төменгі бағадан жоғары баға төлеуге жақсы сезінуі мүмкін.
Кілті, баға белгілеу презентацияда соншалықты көп, себебі нақты сандарда.
Мақсат
Жауап беруге болатын ең үлкен сұрақ - бұл мақсатқа жетуді қалайсыз? Базар үлесін құруға, бәсекелестерді бизнеске шығармауға, пайдасын арттыруға, басқа айда аман қалу үшін тез ақша алуға немесе өзіңізді арзан альтернатива ретінде көрсетуге тырысып жатырсыз ба?
Сіздің соңғы мақсатыңыз сіз бағдарлаудың қандай стратегиясын және қаншалықты агрессивті түрде жүретінін анықтайды.